正是春裝上市時(shí)，和實(shí)體店一樣，服裝電商也在線上忙著將新衣上架，發(fā)布促銷優(yōu)惠。昨日下午，記者來到福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系女生宿舍時(shí)，淘寶店老板、大四學(xué)生蘇麗惠正在她的網(wǎng)店主頁發(fā)布春裝新品(如圖)。

　　可別小瞧這家網(wǎng)店，靠著一臺(tái)普通的筆記本電腦，小蘇和6名創(chuàng)業(yè)伙伴曾創(chuàng)下月銷售額50多萬元的紀(jì)錄。從大一創(chuàng)業(yè)至今，“90后”們白手起家，至今已攢下30萬元。小蘇說：“我注冊(cè)公司，是想為今后網(wǎng)售自己品牌的服裝做準(zhǔn)備。我知道很難，但我不會(huì)放棄。”

　　小蘇來自泉州德化，受市公務(wù)員局推薦成為我市女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星候選人。也許是受專業(yè)影響，大一下學(xué)期起，經(jīng)濟(jì)學(xué)系許多同學(xué)都嘗試著創(chuàng)業(yè)，小蘇也不例外。她說：“我家在農(nóng)村，父母給不了多少資金支持。不過，開淘寶店不需要很多錢，我抱著試試看的心態(tài)，和朋友湊了兩三萬元，就把店開起來了。”

　　因?yàn)樾√K有過網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，她很理解買家的心態(tài)。“買之前既看不到衣服，也無法試穿，要讓顧客放心下單，除了做好宣傳外，信譽(yù)也很重要。”她說，小店從賣雜牌女裝做起，一單一單地接，每單都取得買家好評(píng)，僅3個(gè)月就成功升鉆。好信譽(yù)為代理品牌女裝備好了敲門磚，2011年末，小蘇成為淘寶原創(chuàng)女裝品牌OSA(歐莎)分銷商。

　　“這個(gè)品牌里，像我這樣的分銷商有兩三百家，競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。”小蘇邊說邊在淘寶主頁上輸入“OSA”，果然跳出了數(shù)百條搜索結(jié)果，她的網(wǎng)店排在首頁顯眼位置，“相同商品有眾多賣家，價(jià)格也差不多。逛淘寶的人多數(shù)耐心有限，人家進(jìn)不進(jìn)你的店，跟你的排位直接相關(guān)。排位越靠后，人家進(jìn)去成交的可能性越小。”