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盤點(diǎn)專賣店的促銷技巧 為你賺得利潤(rùn)

2014/3/30 17:24:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)14

專賣店促銷技巧營(yíng)銷策略

  1.精品促銷:精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以專賣店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此,專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作;


  2.VIP招募:專賣店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障,因此,開(kāi)發(fā)VIP會(huì)員是專賣店銷售的核心工作;


  3.網(wǎng)點(diǎn)淘寶:網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,專賣店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離專賣店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。


  4.醒目活動(dòng):一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售,帶來(lái)客戶,提升專賣店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,周周開(kāi)展,不能荒廢,活動(dòng)要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤(rùn)空間;


  5.社區(qū)互動(dòng):專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營(yíng)。因此,社區(qū)互動(dòng)必須積極參加,要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì);


  6.政府支持:目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)專賣店的日常促銷活動(dòng);


  7.票據(jù)營(yíng)銷:老票據(jù)營(yíng)銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性,采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售;


  8.類直銷:直銷市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌,目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開(kāi)設(shè),因此,專賣店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,也是一個(gè)很好的專賣店銷售模式;


  9.適時(shí)廣告:現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷售來(lái)實(shí)現(xiàn),因此,做好適時(shí)廣告也是很必要的;


  10.團(tuán)購(gòu):團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,專賣店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

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