今日，意大利奢侈品TOD'S官宣了肖戰(zhàn)成為品牌代言人。消息一出，一石又激起千層浪......

01.銷售連續(xù)下滑，TOD'S陷入頹勢

5月12日，TOD'S集團發(fā)布了2021年一季度財報，顯示：2021年第一季度銷售額為1.78億歐元，同比大漲19%；一季度電商銷售額達1.17億歐元，同比增長26.8%。

對比2020年同期來看，雖然2021年第一季度的銷售超出預(yù)期，但和未受疫情影響的2019年同期相比，銷售額還是下滑，1.78億歐元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及2019年的2.16億歐元。

值得注意的是，TOD'S此次也強調(diào)了中國已經(jīng)成為了品牌的廣闊市場。因為2021年第一季度，TOD'S在中國的銷售達到了6280萬歐元，同比大漲了142%。

因為疫情的原因，除中國外，TOD'S在全球的市場銷售額均有不同程度的下滑。歐洲市場銷售額下降13.1%，美洲市場銷售額下降3.4%。

TOD'S銷售額已經(jīng)連續(xù)下降了5年，再加上受疫情的影響，2020年受重創(chuàng)，更是直接造成了TOD'S資金短缺，集團無可避免的陷入了頹廢局面。

02.TOD'S的自救之路  LVMH集團入股 

LVMH集團順勢盯上了這塊肥肉，從TOD'S品牌創(chuàng)始人兼董事會主席Diego Della Valle手中收購走了6.8%的股權(quán)后，又繼續(xù)增持，LVMH目前已經(jīng)持有10%的TOD'S股份。

奢侈品第一巨頭LVMH集團的加入，讓TOD'S的股價一時大漲。大家似乎都認(rèn)為，這個頹廢的老牌子終于要起死回生了。

TOD'S董事會主席Diego Della Valle表示：疫情過后，如果有具有強大專業(yè)知識、足夠的實力和尊重意大利人的大型集團愿意收購，這并不是一個大問題。

這一發(fā)言，被解讀為TOD'S希望被LVMH集團收購，但是LVMH集團卻表示暫無收購TOD'S集團的計劃。

孵化年輕設(shè)計人才

以豆豆鞋的設(shè)計而聞名的TOD'S，一直堅持優(yōu)雅與實用。近幾年，奢侈品消費市場大改革，各大老牌時裝屋紛紛變年輕的時候，TOD'S也不例外，開始了年輕化設(shè)計之路。

2019年7月TOD'S和中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院達成合作，開展一項全新的數(shù)字項目——Tod's Legacy 。

該項目共有35名來自全球的年輕設(shè)計師被選中，他們花了幾個月的時間用自己的設(shè)計重新詮釋TOD'S的經(jīng)典產(chǎn)品。比如全新剪裁和全新圖案的D Bag包、Gommino豆豆鞋、T Timeless包包，可持續(xù)材料Pinatex皮革。

借助圣馬丁，TOD'S顯然已經(jīng)在著手尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀的年輕設(shè)計師人才。為品牌的年輕化發(fā)展，孵化優(yōu)秀的設(shè)計師根基。

今年3月發(fā)布的TOD'S 2021秋冬系列，加入了許多亮色的元素，融合了活力與動感，積極甩開了過往成熟的印象，以朝氣知性的風(fēng)格示人，討好年輕消費者的意圖十分明顯了。

邀請宇博加入董事會

今年4月，TOD'S宣布任命意大利時尚博主Chiara Ferragni（以下簡稱宇博）為集團董事會成員。消息一出后，TOD'S的股價再次大漲。

33歲的Chiara Ferragni在Ins上坐擁2300萬粉絲，是全球身價***的10位時尚博主之一，她的帶貨能力不容小覷，一條ins廣告高達1.56萬歐元。

她在2009年創(chuàng)立了時尚博客theblondesalad.com，受到全球粉絲的喜愛和歡迎，成為了網(wǎng)絡(luò)時代下第一批成功的時尚博主。2013年，她又順勢成立了自己的個人時尚品牌Chiara Ferragni Collection，該品牌以標(biāo)志性的大眼睛圖案而聞名。

早在2017年，TOD'S就和宇博合作了#ChiaraLovesTods 的聯(lián)名限量膠囊系列，話題度一時猛增，刷爆了ins和微博。

此次TOD'S邀請Chiara Ferragni成為董事會成員，自然是想將品牌年輕化，借助宇博的影響力重塑品牌形象，吸引年輕的消費者。

邀請流量明星代言

中國市場一直被TOD'S重視，所以對于中國區(qū)品牌代言人的選定，TOD'S的態(tài)度向來偏保守和謹(jǐn)慎。

此前，TOD'S在中國一共合作過4位明星，都是口碑不錯且與品牌形象相符的演員。第一位品牌代言人劉詩詩，緊接著是品牌大使佟大為與江疏影，后來又任命劉昊然為鞋履系列大使。

今天官宣的TOD'S品牌代言人——肖戰(zhàn)，是第5位中國明星。

截止今天下午5點，#TODS品牌代言人肖戰(zhàn)# 微博話題閱讀量超4億，討論貼超190萬。并且，肖戰(zhàn)代言TODS的話題還登上了多國的熱搜，在推特上也登上了世界趨勢第23位。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，TOD'S今天線上線下都受到了搶購的現(xiàn)象。

這一波官宣，TOD'S迎來了短暫的高光時刻。和肖戰(zhàn)的合作，能看出TOD'S想在中國走流量化銷售的模式，借此開辟中國市場。肖戰(zhàn)的流量對TOD'S后續(xù)在中國市場的發(fā)力有多大的助推，還需拭目以待。

畢竟從以往多個品牌的案例來看，和流量明星合作，已經(jīng)變成了一把雙刃劍。品牌在迎來短暫的話題和銷量高峰之后，往往多數(shù)因后續(xù)發(fā)力不足以及在消費者心中形象大跌而受損。