引淘寶商戶進店

　　在IN88(原樂天銀泰)對面，有淘匯新天大幅的招商廣告。不過，與鄰居豪華的國際品牌陣容不同，這個只有3.8萬平方米的商場正在招納更多有潮流、時尚、新生活概念的淘寶商戶進駐。

　　在袁靖罡看來，王府井商圈業(yè)態(tài)豐富，客流巨大是品牌商非常青睞的商圈，但黃金地段往往被購物中心和強勢百貨巨頭及奢侈品牌搶占。對于淘金創(chuàng)業(yè)的中小型商戶來說，想從中分得一杯羹并不容易。袁靖罡表示，重新定位的淘匯新天正是為創(chuàng)意潮流品牌和中小業(yè)主提供進入核心商圈的機會。同時，也為部分新品牌進軍中國市場提供最有價值的“跳板”。

　　據了解，淘匯新天未來將更強調個性化。盡管只有3.8萬平方米，但袁靖罡表示，“麻雀雖小五臟俱全”。據了解，整個項目共分10層，1-2層將引入時尚品牌;3-7層被分割成數百個小型格子鋪，計劃提供給淘寶的商戶進行實體經營;8-9層則主打餐飲和娛樂業(yè)態(tài)。袁靖罡表示，“淘店”的經營模式會更新穎靈活，商戶將采用線上線下結合運營，符合互聯(lián)網時代的要求。

　　與商戶直接對接

　　重新迎來曙光的淘匯新天曾有過一段波折。項目落成后淘匯新天曾多次公布開業(yè)計劃，但由于管理公司調整等諸多原因一直未兌現(xiàn)開業(yè)承諾。屢次爽約導致與其簽訂租賃合同的商戶有些不滿。

　　為了避免重蹈覆轍，袁靖罡表示，未來進駐的商戶將直接與業(yè)主簽約不在過手管理方或者物業(yè)方，不會再有管理公司跑掉之類的問題出現(xiàn)。袁靖罡表示，項目確實經歷了政策、手續(xù)等問題，但公司已積極與政府和原業(yè)主經歷數輪磋商、談判解決了所有問題。

　　袁靖罡表示，這一次為了確保項目成功，公司還招來了新的管理和招商伙伴。淘匯新天的物業(yè)管理將由香港新昌負責，世邦魏理仕是代理招商。目前，淘匯新天的招商正有條不紊地進行中，已有多家境外潮品、消費電子及運動品牌進駐。“招商還將細分兩路進行，一部分專門負責國際品牌，另一部分則關注本地創(chuàng)意品牌、特色餐廳。”

　　對內地市場的野心

　　除了淘匯新天，被封為“京西時尚教主”的中關村歐美匯購物中心其實也是匯貫·南豐投資運營。去年，盡管零售行業(yè)遭遇“寒冬”，但歐美匯銷售業(yè)績卻有10%的增長，客流量也增長了20%。

　　袁靖罡表示，匯貫·南豐的強項是通過投資，優(yōu)化財務結構、資產管理等為項目創(chuàng)造更多價值。作為國際投資基金，公司有一套非常龐大復雜的評估調查系統(tǒng)，在投資項目之前，會對相關市場環(huán)境、消費者需求進行深度調研，確保項目最終能滿足或甚至引領市場的發(fā)展。

　　盡管專業(yè)在投資，但運營方面匯貫·南豐并不外行。袁靖罡表示，匯貫·南豐不單純是個投資者，還可以對商業(yè)項目的招商統(tǒng)籌、市場行銷、物業(yè)等進行全方位管理，更重視走近商戶與市場，促成他們在一個地區(qū)的轉變。目前，匯貫·南豐在一二三線城市共投資了12個項目，包括住宅、商業(yè)、寫字樓和物流園區(qū)等。袁靖罡表示，從2007年開始，公司已走過了七年做了16個項目，每年投資在11億美元。未來，他們還將在國內積極找有潛力的商業(yè)項目進行投資。