懂得消費(fèi)者的心理小細(xì)節(jié)

　　傳統(tǒng)式創(chuàng)業(yè)，需要精通功能的設(shè)計(jì)、成本的控制、流程的管控……這些思維方式是理性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式：那是情感導(dǎo)向和體驗(yàn)導(dǎo)向式出發(fā)的結(jié)果，并不需要經(jīng)過(guò)邏輯論證，而是憑借本能的直覺(jué)反應(yīng)作出的判斷。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，女性是天生的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　消費(fèi)者需要什么?李靜總會(huì)拿出做節(jié)目時(shí)的執(zhí)著與細(xì)致入微，諸如其旗下靜佳美妝集團(tuán)靜佳面膜開(kāi)發(fā)的過(guò)程：“面膜拿出來(lái)敷臉上，半小時(shí)后扯下來(lái)仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是用戶內(nèi)心的需要，我們應(yīng)該給她們這種快樂(lè)。”

　　靜佳面膜的亮點(diǎn)來(lái)自李靜的個(gè)人體會(huì)。面膜敷上了人最好保持不動(dòng)，不然面膜容易滑落。李靜自己就閑不住，給面膜設(shè)計(jì)了一對(duì)耳掛。這款4D面膜上市就成為爆款,2013全年，以4D面膜和天絲面膜兩大品類計(jì)算，線上全渠道銷售超過(guò)1200萬(wàn)片。

　　順理定位達(dá)人模式的發(fā)展核心

　　在多年的互聯(lián)網(wǎng)與電視內(nèi)容制作的積累中，李靜順理成章的解決了兩個(gè)問(wèn)題，就是“為誰(shuí)做產(chǎn)品?”以及“誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題?”。同時(shí)，水到渠成的成就了自己的自有品牌——靜佳，并開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的達(dá)人模式。

　　靜佳是屬于李靜的化妝品，也是屬于其品牌粉絲的化妝品，它的消費(fèi)者認(rèn)同達(dá)人們所崇尚及提出的積極向上的態(tài)度，有個(gè)性化的需求心理的用戶。達(dá)人品牌本質(zhì)也是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，既可以從產(chǎn)品品類上創(chuàng)新，也可以從渠道和形式上創(chuàng)新。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵點(diǎn)是，懂得渠道的重要性，李靜深諳此道。做消費(fèi)者面部的貼身“管家”，必須發(fā)展自品牌，所以自有品牌選擇在天貓、京東、一號(hào)店等多平臺(tái)都有銷售。

　　達(dá)人品牌線上線下“兩條腿”并行

　　在品類上，李靜敏銳察覺(jué)到男士護(hù)膚品領(lǐng)域的用戶群的重要性。憑借在媒體資源上的優(yōu)勢(shì)，以及在娛樂(lè)圈多年經(jīng)驗(yàn)，也是讓其慧眼獨(dú)具。在打造男士護(hù)膚品牌上，李靜憑借對(duì)羽泉形象和生活態(tài)度的準(zhǔn)確判斷，借助護(hù)膚品傳遞出他們向上、堅(jiān)持、創(chuàng)新的生活理念;打造音樂(lè)與產(chǎn)品深度融合的護(hù)膚品，傳遞的將不再僅僅是護(hù)膚品的功能，更多的將是給使用者帶來(lái)的精神愉悅和激勵(lì)。這種達(dá)人品牌的打造更多的體現(xiàn)了一種互動(dòng)有溫度的交流。

　　線下達(dá)人品牌，李靜選擇了明星效益第一、產(chǎn)品技術(shù)第一、原料第一的伊能靜膜法伊人JQUEEN，來(lái)開(kāi)啟線下市場(chǎng)的第一炮。試想一下,跨界女王李靜、美容教主伊能靜、達(dá)人品牌模式，一定會(huì)是一場(chǎng)個(gè)性化的美的盛宴。

　　在步入線下市場(chǎng)階段，李靜也是胸有成竹。首先以明星開(kāi)道，搶占線下市場(chǎng)先機(jī)。不難看出，選擇伊能靜膜法伊人JQUEEN是經(jīng)過(guò)精心考量的結(jié)果。伊能靜不管是在娛樂(lè)界還是美容界都有著超高的知名度，并且在長(zhǎng)期的美容過(guò)程中形成獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格，沉淀成自身的美容理念。

　　達(dá)人品牌O2O體驗(yàn)營(yíng)銷再掀全國(guó)熱潮

　　2014年7月，靜佳聯(lián)合時(shí)尚集團(tuán)將開(kāi)展全國(guó)十個(gè)城市的COSMO女神節(jié)大型用戶體驗(yàn)活動(dòng)，讓靜佳眾多達(dá)人老師與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，以體驗(yàn)的方式近距離的教我們的消費(fèi)者如何成為我們身邊漂亮的女神。將歷時(shí)三個(gè)月，席卷全國(guó)十個(gè)城市，數(shù)十位明星親臨現(xiàn)場(chǎng)，百位專家達(dá)人親手為用戶打造一站式女神，引爆盛夏，再掀美麗熱潮。

　　在未來(lái)的一年內(nèi)，靜佳還會(huì)將線下和線上體驗(yàn)活動(dòng)更大規(guī)模的推廣，如影院派發(fā)、場(chǎng)景體驗(yàn)等內(nèi)容。