地點：藏進寫字樓 打造低成本優(yōu)勢

　　在寫字間里開服裝店的創(chuàng)業(yè)想法來自于趙婷婷一次旅行大采購。

　　今年春節(jié)過后，趙婷婷和朋友到廣州旅游。逛街時，趙婷婷發(fā)現(xiàn)當?shù)睾芏嘀b品牌把專賣店設在寫字樓里，顧客還不少，部分“樓中店”老板透露，靠賣服裝，店面月賺五萬多塊錢。

　　這種經營方式給她帶來了啟發(fā)，回到沈陽后，趙婷婷開始籌劃“樓中店”。

　　在趙婷婷看來，在寫字樓里開店，適應了樓市發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在街區(qū)商鋪價格越來越高，尤其是中街和太原街等繁華商圈臨街和地下商鋪的價格更是驚人，之所以將服裝店開進寫字樓主要是受到商業(yè)街區(qū)臨街店面高昂的租金所迫。

　　經過市場考察，趙婷婷最終在東中街大悅城附近租賃了一套90平方米的寫字間，月租金為3300元。

　　趙婷婷比較了一下，同一地段同樣大小的店面，如果開在樓外臨街地段，商鋪年租金至少要12萬元。如果將店面開在中街、太原街和北行等繁華商圈地下商場內，僅10平方米大小年租金至少要6萬元。

　　“寫字樓里開店租金成本低，低成本可轉化成服裝店的價格優(yōu)勢。”趙婷婷說，店面租賃成本少了，服裝價格可降下來。

　　特色：試衣間更寬敞 配IPAD瀏覽新款

　　與繁華地段商場里的熙熙攘攘的客流相比，在寫字樓里開店最大的難點就是客源。趙婷婷坦言，她的目標客戶是寫字樓里的白領人士。

　　“服裝店周邊的寫字樓有十多座，每座常駐人員近千人，他們每天都要在寫字樓里待上8個小時，午休能四處逛逛，僅寫字樓里就潛在逾萬名客戶?！壁w婷婷說。

　　10月8日中午，在趙婷婷經營的服裝店里，兩名年輕女顧客坐在沙發(fā)上一邊喝著咖啡，一邊通過IPAD瀏覽店內展示的服裝款式。據顧客孫女士介紹，她的單位就在服裝店樓上，平時工作忙很少有時間逛街，利用午休時間和同事出來逛逛樓下的服裝店很方便。當她試穿了一件黑色韓版女式外套后表示滿意，隨后花200元買下。

　　在吸引客源方面，趙婷婷利用微信朋友圈、QQ群、微博、消費論壇等網絡途徑發(fā)展客戶群，不定期推出一些促銷活動，平時還會和朋友們在午休時，到附近的寫字樓里發(fā)放服裝店的促銷單。

　　當然，“深閨之處”的服裝店想要吸引更多的目標顧客，必須有個性營銷手法。

　　為了提升店面競爭力，趙婷婷在服裝店增設了休息區(qū)，為顧客提供周到的體驗服務，顧客不但有更為舒適寬敞的試衣間，還可以在休息區(qū)喝咖啡、看雜志、通過店內的WiFi手機上網或通過店里配備的IPAD瀏覽店內服裝最新款式搭配，還提出自己的著裝要求向店內的搭配師進行咨詢。

　　優(yōu)勢：赴廠家“淘貨” 靠體驗性對抗網購

　　想吸引更多顧客，僅靠增加體驗服務還遠遠不夠，更重要的是品質與性價比。

　　趙婷婷說，在寫字樓里開服裝店特別要注意服裝的質量，不好的商品在店里出現(xiàn)，就會失去本來很忠誠的客戶。

　　服裝店運營初期，在服裝采購上，為了保證款式和質量，趙婷婷每個月都要到廣州服裝工廠挑選貨品。

　　“流行時尚需要自己去體會才能把握，看服裝雜志、上游商家發(fā)來的圖片并不能保證貨品的品質。”趙婷婷說，能夠吸引人的服裝需要自己親身去淘，這些特色才是店里不被人模仿，不被人超越的關鍵。

　　在其看來，雖然網購盛行，但實體服裝店也有自己的優(yōu)勢，尤其是一些年齡偏大的消費者，有固定的消費習慣，更信賴實體店，而且實體店的體驗性很難被網購取代。

　　趙婷婷透露，服裝店運營半年時間，她靠賣服裝每個月能賺2萬元，將來打算在寫字樓聚集地段多開幾家這樣的小店。