場所：オフィスビルに隠れて低コストの優(yōu)勢を作る

オフィスの中で洋服屋を開く創(chuàng)業(yè)の考えは趙婷さんの旅行の買い付けから來ました。

今年の春節(jié)後、趙婷は友達と広州に旅行に行きます。買い物をしている時、趙婷さんは現(xiàn)地の多くの有名な服ブランドがオフィスビルに専門店を置いていることを発見しました。お客さんはまだ少なくないです。

このような経営方式は彼女に啓発を持ってきて、瀋陽に帰った後に、趙婷は“ビルの中の店”を計畫することを始めます。

趙婷から見ると、オフィスビルの中で店を開き、ビルの発展の流れに慣れました。今は街の商店価格がますます高くなっています。特に中街や太原街などの繁華街の商店街が通りに面していて、地下の商店街の価格が更に驚くほど高くなっています。

市場の考察を経て、趙婷は最終的に東中街の大悅城の近くで90平方メートルの書寫室を借りました。家賃は3300元です。

趙婷は比較的に婷婷になりました。同じ場所で同じ大きさの店があります。もしビルの外の通りに面している場所を開くなら、商店の年間賃貸料は少なくとも12萬元かかります。もし店を中街、太原街と北銀行などの繁華街の地下商店街で開くなら、10平方メートルの大きさだけで、年間賃貸料は少なくとも6萬元必要です。

「オフィスビルの中では開店料が安く、低コストでアパレル店の価格優(yōu)位性に転化できる」趙婷さんによると、店舗のレンタルコストが少なくなり、服の価格が下がるということです。

　　特色：試著室がもっと広くて、iPadを配合して新型を閲覧します。

繁華街のデパートの雑踏客と比べて、オフィスビルの中に店を開くのが一番難しいのはお客さんです。趙婷婷は、彼女の目標はオフィスビルのホワイトカラーの人だと告白しました。

「衣料品店の周辺のオフィスビルは十數(shù)棟あります。常駐人員は千人近くです。彼らは毎日8時間ぐらいオフィスにいます。晝休みにはあちこち見て回ることができます。オフィスビルだけで、萬人以上のお客さんが潛在しています?！冠w婷が婷婷と言います。

10月8日晝、趙婷が経営するアパレル店で、若い女性客2人がソファに座ってコーヒーを飲みながら、店內(nèi)に展示されている服のデザインをiPadで閲覧しました。お客さんの孫さんによると、彼女の職場は洋服屋さんの上にあります。普段は仕事が忙しくて、街をぶらつく時間が少ないです。晝休みを利用して同僚と外に出て、下の階の洋服屋をぶらぶら回るのが便利です。彼女は黒い韓國の女性用のコートを著て満足しています。その後200元で買います。

顧客誘致の面では、趙婷さんは微信友達圏、QQ群、微博、消費フォーラムなどのネットを利用して顧客群を発展させています。

もちろん、「深窓」のアパレル店はより多くの目標顧客を引きつけたいので、個性的なマーケティング手法が必要です。

店の競爭力を高めるために、趙婷は服屋で休憩エリアを増設(shè)して、お客様に行き屆いた體験サービスを提供しています。お客様はもっと快適で広々とした試著室があるだけではなく、休憩エリアでコーヒーを飲んだり、雑誌を見たり、店內(nèi)のWiFi攜帯でインターネットを利用したり、お店で用意したIPADを通じて店內(nèi)の最新の服の組み合わせを紹介します。

　　優(yōu)勢：メーカーに行く”品物を漁る體験的に対抗するオンラインで買う

もっと多くの顧客を引きつけたいのですが、體験サービスを増やすだけではまだまだ足りないです。もっと重要なのは品質(zhì)とコストパフォーマンスです。

趙婷さんによると、オフィスビルの中で洋服屋をやっています。特に服裝の品質(zhì)に注意して、よくない商品が店に現(xiàn)れたら、本來忠実な取引先を失います。

　　服裝店の運営初期に、服の購買において、デザインと品質(zhì)を保証するために、趙婷は毎月広州の服裝工場で商品を選びます。

ファッションは自分で経験してこそ把握できます。ファッション雑誌や上流商店から送られてきた寫真を見ても商品の品質(zhì)は保証できません。趙婷は、人を引き付ける服裝は自分で自分で洗う必要があると言っています。これらの特色こそ、店で人に真似されず、人に超えられないポイントです。

そのビューでは、オンラインショッピングが盛んですが、実際の衣料品店も獨自の利點があります。特にいくつかの年齢の高い消費者は、固定的な消費習慣があり、実體店をより信頼しています。

趙婷さんの話によると、服裝店は半年営業(yè)していますが、彼女は服を売っています。毎月2萬元の稼ぎがあります。將來はオフィスビルの集合場所でこのような小さな店をいくつか開くつもりです。