一 從時(shí)裝流行規(guī)律及生產(chǎn)銷售的特點(diǎn)來(lái)看

　　現(xiàn)代時(shí)裝流行的一個(gè)最大特征是節(jié)奏加快,周期縮短。與此相適應(yīng),在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上也趨于小批量、多品種的特點(diǎn)。由子單種產(chǎn)品批量的減少,必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和流通費(fèi)用的相應(yīng)增加,為了能在短期內(nèi)收回成本,獲取盈利,客觀上要求時(shí)裝在投放市場(chǎng)的初期,價(jià)格適當(dāng)要定得高一些。

　　二 從時(shí)裝的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象來(lái)看

　　最初購(gòu)買(mǎi)流進(jìn)時(shí)裝的往往是具有較高收入的消費(fèi)者。這部分人對(duì)價(jià)格不太敏感,卻很注重時(shí)裝的牌子、款式、品質(zhì),只要是風(fēng)格獨(dú)特,品質(zhì)高上的產(chǎn)品就能誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以,采用撇油定價(jià)策略對(duì)流行時(shí)裝定價(jià),就能適應(yīng)這一市場(chǎng)特點(diǎn),同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

　　三 從消費(fèi)心理的角度來(lái)看

　　價(jià)格在一定程度上是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)志,新產(chǎn)品價(jià)格的高低會(huì)給消費(fèi)者造成質(zhì)量?jī)?yōu)劣的印象。市場(chǎng)上,不少人有“便室沒(méi)好貨,好貨不便宜”的想法,還有的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)和使用高價(jià)名牌產(chǎn)品,代表了自己的身份和地位。流行時(shí)裝選擇撇油定價(jià)策略正是迎合了這部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn),同時(shí)也體現(xiàn)了產(chǎn)品按質(zhì)論價(jià)的基本原則。

　　四 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看

　　伴隨著成衣加工業(yè)的迅速發(fā)展,服裝銷售呈飽和狀態(tài),顧客的選擇性明顯加強(qiáng),一種時(shí)裝不可能長(zhǎng)期保持旺銷的勢(shì)頭,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)新產(chǎn)品剛上市處在銷售優(yōu)勢(shì)的情況下,采用高價(jià)銷售的策略,爭(zhēng)取在短期內(nèi)收回本利,這樣其它企業(yè)即使再推出相類似的產(chǎn)品,也能及時(shí)地降價(jià)拋售,避免產(chǎn)品積壓,一定程度上也可抑制同行的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)時(shí)裝運(yùn)用撇油定價(jià)策略時(shí),必須注意幾個(gè)問(wèn)題:其一,市場(chǎng)選擇要得當(dāng),要綜合考慮經(jīng)濟(jì)、文化、交通諸因素。其二,時(shí)裝定價(jià)要適度,要保證產(chǎn)品具有一定的銷量。其三,注意隨時(shí)調(diào)整價(jià)格,防止因滯銷而造

　　成的產(chǎn)品積壓。對(duì)襯衫、睡衣、衫褲等內(nèi)衣的定價(jià),宜采取滲透定價(jià)策略(亦稱低價(jià)策略)。