對(duì)于服裝店主而言，怎樣進(jìn)到暢銷(xiāo)款式乃重中之中。而對(duì)于是否暢銷(xiāo)的判斷，則是店主對(duì)服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢(shì)、面料、做工等等，消費(fèi)者認(rèn)可這件衣服，自然好賣(mài)，否則就要成為積壓品。那么，如何才能進(jìn)到暢銷(xiāo)款式呢?

　　要懂行業(yè)常識(shí)

　　想做一個(gè)產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣?"懂"就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學(xué)費(fèi)!這個(gè)"懂"字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。

　　一位店主介紹說(shuō)服裝穿出來(lái)是給人一種美感，好的衣服能讓人感受到一種氣質(zhì)，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

　　店主在選貨時(shí)，應(yīng)該要綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺(jué)得它值，就進(jìn)。而這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。

　　如何才能做到"懂"貨

　　想要練成"懂"貨，在平時(shí)賣(mài)服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)"聽(tīng)"、"看"、"訪"、"查":"聽(tīng)",就是一方面與買(mǎi)家交流時(shí)，聽(tīng)取買(mǎi)家對(duì)顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽(tīng)人們對(duì)顏色、款式方面的議論;"看",一是看內(nèi)、外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷(xiāo)，三是看報(bào)刊上的信息等;"訪",就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷(xiāo)售貨源;"查",就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

　　服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷(xiāo)售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購(gòu)買(mǎi)力狀況如何、大體上心中有數(shù)。