既然說主題促銷活動.就要把主題選好不要太隨意。很多企業(yè)搞促銷活動只考慮能否符合老板的胃口而不考慮消費者和品牌。這里介紹三個原則供參考。相關性。主題要與目標消費者的利益息息相關能夠引起他們的注意,要有親和力和可信度。統(tǒng)一性是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動實施品牌戰(zhàn)略的關鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴格把關。如果你的品牌是提倡安全的就不要去搞登山運動:如果你的品牌是提倡激情的,也不要去搞釣魚比賽。獨特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。要有時代感和一定的新聞價值在一定程度上能夠引起社會輿論關注,阻止競爭對手的效仿。

　　找到好的主題只是第一步緊接著要考慮通過什么樣活動來演繹主題。這就是策劃環(huán)節(jié),也是主題促銷活動的本質(zhì)所在。有些人主題找得很好.但活動組織卻不盡人意。要么無法體現(xiàn)主題,要么游戲規(guī)則太復雜。有時候甚至先確定活動.然后再給活動捏個主題。游戲規(guī)則通常包括策略層面和操作層面兩個方面。

　　策略層面要解決:你這個活動是否符合產(chǎn)品生命周期、是否有效打擊競爭對手、是否有足夠的預算等。操作層面要解決:你這個活動是否易于執(zhí)行、消費者是否容易感知、零售商和媒體等商業(yè)伙伴是否容易接受等。解決這兩個問題,中國企業(yè)卻犯了無數(shù)個錯誤要么推廣一個不該推廣的產(chǎn)品:要么不疼不癢無法打擊對手要么游戲規(guī)則太復雜.執(zhí)行人員搞不懂要么商業(yè)伙伴不支持.活動寸步難行等。

　　主題促銷活動難就難在這里.從品牌定位到主題,從主題到活動.從活動再到具體實施.有著無數(shù)個陷阱,一不小心就會掉進去。那么克服這些問題的最有效的方法是什么;就是要合理掌握一個辯證關系制定游戲規(guī)則的過程要嚴謹、復雜.盡可能考慮到所有相關問題而游戲規(guī)則的執(zhí)行過程則要簡單化,易于操作和控制。

　　重在傳播,功在促銷，我們?yōu)槭裁创黉N,一是鞏固老顧客二是吸引新顧客一般的促銷活動對鞏固老顧客能起到一定的作用.但對吸引新顧客卻蒼白無力。原因很多.但最重要的是傳播不到位。再好的促銷活動你不讓顧客知道怎么能起作用呢?所以.在考慮預算的前提下主題促銷活動一定要把傳播做好。傳播的好壞將直接決定你活動效果的好壞。