做市場就要做廣告， 但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告， 但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因， 很多情況是因為廣告定位不準， 形象不當(dāng)引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有三條可控制因 素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩? 一是選擇適合的媒體做廣告， 二是進行科學(xué)的投入做廣告， 三是廣告的市場定位必須明白無誤。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，廣告的創(chuàng)意和制作水平。簡而言之， 廣告在市場上的運作要有的放矢， 企業(yè)不但要敢于投入，而且要善于投入。

　　只有明白訴求，決策準確， 才能事半功倍。作為服裝產(chǎn)業(yè)， 在廣告形象中的一個重要因素就是品牌代言人的選擇。溫州服裝企業(yè)對此的認識相當(dāng)?shù)轿唬? 在品牌代言人的選擇上做的比較好， 充分發(fā)揮了品牌代言人在擴大品牌知名度和品牌個性方面的作用。特別是請品牌代言人參加全國各地的品牌推廣活動，在品牌知名度的建立中的效果十分顯著。溫州服裝品牌的異軍凸起，同樣得益于起群體大手筆請名人做品牌代言人。

　　促銷是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一把雙刃劍， 弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中， 需要經(jīng)常使用一些促銷技巧， 品牌在經(jīng)營時就必須時?？紤]哪些促銷方法有可能損害自身的形象。當(dāng)下常常采用的“ 打折銷售”就是一種可能有損品牌形象的促銷方法， 因為“大甩賣” 就等于把品牌扔進了垃圾箱。

　　在20 世紀70 年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生， 那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”，自那時起， 產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“ 顧客形象”。例如要想一想，穿“ 耐克”鞋的屬于哪一類?服裝品牌的經(jīng)營者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些特殊的人服務(wù)， 但要做好這一點， 最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意， 就放低價格門坎。

　　如要維護少數(shù)人的利益， 就設(shè)置價格障礙。價格的決定是來自顧客的不同消費需求和消費層次， 這樣價格自然會把人群區(qū)隔開來， 同時顧客的形象也就顯現(xiàn)在他自己的支出水平里。當(dāng)然這里提出產(chǎn)品不再是為“大眾服務(wù)”而轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶”姺?wù)”， 不是學(xué)者和經(jīng)營者的突發(fā)奇想，而是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然趨勢， 市場供需關(guān)系由單一演變?yōu)槎嘣?事實證明服裝的分眾營銷的時代已經(jīng)來臨，誰搶奪了先機， 誰就占領(lǐng)了商機。