52個星期日

　　一年有52個星期日，大家都知道，按雙休日記算，有104天。由于我國東西差異，南北差異，城鄉(xiāng)差異、消費習慣等原因，每個地方的女裝店鋪在一個星期的時間里，總有一天的銷售業(yè)績是最高的。這一天可能是星期五，也可能是星期六，當然也可能是星期天。在中西部地區(qū)，由于國有的企事業(yè)單位相對較多，民企相對較少。故雙休日中，客流量可能平均分配在周末兩天中。而在東部沿海地區(qū)，由于民營企業(yè)較多，且每周休息大多是在星期日(大部份民企一個星期只放假休息一天)，故星期日的客流量相對于平時就要大一些了。

　　11個法定節(jié)假日

　　11個法定假日分別是：元旦1天(1月1日)，春節(jié)3天(除夕1日、正月初一、初二)，清明節(jié)1天，端午節(jié)1天，五一勞動節(jié)1天(5月1日)，中秋節(jié)1天，國慶3天(10月1日、2日、3日)。

　　對元旦、春節(jié)、五一、國慶這些傳統(tǒng)的法定節(jié)假日里，銷售自不言待，肯定是“核心銷售日”了!只是有些地方的消費習慣不一樣，不一定就是假日那幾天。比如春節(jié)，在許多省份的三線、四線城市，外來務工、創(chuàng)業(yè)人員等等紛紛返鄉(xiāng)，所在地的春節(jié)前形成一個消費高潮，反而到了春節(jié)的初一，初二，女裝店鋪里沒有太多的生意。因為大家都在家中過年了，不出門，只是到了正月初三，走親訪友相互拜年才開始?？土髁坑侄嗔似饋?，當然，這只能算是“旺季”了。

　　10個特定日

　　10個特定日中，也有法定假日，只不過是針對“特殊人群”的，故筆者將其歸類為特定日。它們按時間順序分別是：2月14日(西方情人節(jié))、3月8日(國際勞動婦女節(jié))、4月30日(5月1日前一天)、母親節(jié)(5月的第2個星期)、7月初7(中國情人節(jié))、9月10日(教師節(jié))、9月30日(國慶節(jié)前一天)、12月24日(平安夜)、12月25日(圣誕節(jié))、12月31日(新年最后一天)。

　　在10個特定日中，5個特定日與女人有直接關聯(lián)。其中，2月14日情人節(jié)、7月初7中國情人節(jié)兩個特定日，基本上是男女性別理論上各占一半，除了其他禮物外，這一天男性為女性買衣服作為禮物的的比較多;9月10日教師節(jié)，教育部門的女性占大多數(shù)(女教師偏多也是國情);只有3月8日和母親節(jié)是全體女性的節(jié)日。需要特別說明的是，9月10日的教師節(jié)和3月8日婦女節(jié)這兩個節(jié)日，在許多地方和單位，特別是婦聯(lián)、學校、教育管理等部門的“團購銷售”特別旺盛，出貨可能是在節(jié)日前的一天或者兩天由女裝店鋪直接發(fā)貨或者送貨到團購單位，也有可能是節(jié)日前后由單位上的女性職工直接到店鋪試衣買衣。這兩個節(jié)日的消費量是很大的。

　　剩余的5個特定日中，除平安夜與圣誕外，3個特定日也是一個消費高潮。一個是五一前夕，一個是國慶前夕，一個是新年前夕，這3天，全國各大商場已經(jīng)在節(jié)日前的一兩天開始了“節(jié)日促銷大戰(zhàn)”!有些女性客戶為了兼顧購物和節(jié)日期間外出旅游等，故提前進行消費，實踐證明，這三天的銷售量特別突出。因此，應作為“核心銷售日”對待。

　　80/20法則與73天

　　眾所周知，80/20法則是意大利經(jīng)濟學家帕雷托在20世紀初提出來的，本質(zhì)是“抓住關鍵的少數(shù)，創(chuàng)造重要的多數(shù)”!核心思想是在決定一個事物的眾多因素中分清主次，識別出“少數(shù)的但對事物起決定作用”的關鍵因素，從而區(qū)分出“多數(shù)的但對事物影響較小”的次要因素，目的的加強對“關鍵因素”的管理。80/20法則在政治、經(jīng)濟、社會等諸多領域廣泛存在并深刻影響。具體到一個女裝店鋪中，就是“怎樣以最少的資金和努力來獲得最大的利益和價值”!

　　需要注意的是，80/20法則是對這種少數(shù)決定多數(shù)的“不平衡”關系的簡稱。這種不平衡不一定是80/20，也可能是90/10，也有可能是70/30，或者75/25，等等。

　　一年有365天，按照80/20法則，365天的20 %，正好是73天。毫無疑問，73天相對于全年是少數(shù)，但對一個女裝店鋪的全年銷售來講卻起著決定性的作用。這73天，如果是公司的直營店鋪，商品部門就要備足貨品支援店鋪，銷售部門就要派出做優(yōu)秀的銷售人才駐店銷售，人力資源部門就要齊動員上陣助銷;這73天，如果是經(jīng)銷商的店鋪(大部份是夫妻店)，就要提前補貨，就不能放假(可調(diào)休)，就要老板駐店助銷;這73天，是女裝店鋪一年中最具有挑戰(zhàn)性的時間，要投入大量的人力、物力和財力。最大限度的刺激，挖掘店鋪的銷售潛力，把銷量沖上去!

　　一家女裝公司，是廣州某黑白時尚品牌的浙江省總代理。這家公司的老板要求，每個周末和節(jié)假日公司辦公室人員必須到杭州市區(qū)內(nèi)的各個直營店鋪“助銷”，不得請假(可換休)。老板也在市區(qū)內(nèi)各店鋪巡視助陣，如果某店銷售目標達到了設定目標或者各店在銷售競賽中拿到冠軍，老板就請大家吃夜宵進行鼓勵，老板員工皆大歡喜。由于老板重視銷售并抓住了重要的銷售時間不放松，結果該品牌浙江省的銷量連續(xù)多年在全國省級經(jīng)銷商中都是第一名!單店業(yè)績也是多次位列全國第一名!

　　由此可見，“核心銷售日”對店鋪的銷售貢獻是多么的重要，抓住了“核心銷售日”就等于是抓住了女裝店鋪銷售的“牛鼻子”!

　　各位重視銷售的管理者或者老板們，用73天的時間做完全年80%的生意!你有信心嗎?