52日間の日曜日

一年は52日曜日で、みんな知っています。週休二日の日記によると、104日間あります。中國の東西の違い、南北の違い、都市部と農(nóng)村部の違い、消費(fèi)習(xí)慣などの原因で、各地方の婦人服店は一週間の間に、いつも一日の販売実績が一番高いです。この日は金曜日かもしれません。土曜日かもしれません。もちろん日曜日かもしれません。中西部地區(qū)では、國有企業(yè)?事業(yè)単位が比較的多いため、民間企業(yè)は比較的少ない。したがって、週休二日の間は、週末の二日間に客の流れが均等に配分されるかもしれない。東部沿海地區(qū)では、民間企業(yè)が多いため、毎週休みの多くは日曜日です。客流量普段より少し大きいです。

　　11つの法定祝祭日

11個(gè)法定休日元旦の1日（1月1日）、春節(jié)の3日間（大晦日の1日、正月の1日、初二）、清明節(jié)の1日、端午節(jié)の1日、メーデーの1日（5月1日）、中秋節(jié)の1日、國慶節(jié)の3日間（10月1日、2日、3日）です。

元旦、春節(jié)、メーデー、國慶節(jié)といった伝統(tǒng)的な法定祝祭日には、販売はもちろんのこと、コアセールスデーに違いないです。例えば、春節(jié)は多くの省の三線、四線都市で、出稼ぎ労働者、起業(yè)家などが次々と帰省し、所在地の春節(jié)前に消費(fèi)ブームを形成し、かえって春節(jié)の一日、二日目になる。みんな家でお正月を迎えましたので、出かけません。お正月三日になって、親戚や友人を訪ねて新年挨拶をします?？亭瘟鳏欷蓼慷啶胜辘蓼筏俊￥猡沥恧?、これは繁忙期です。

　　10個(gè)特定の日

10の特定の日中にも法定休日があります。「特別な人の群れ」に対してだけです。だから私はそれを特定の日に分類します。2月14日（西洋のバレンタインデー）、3月8日（國際労働婦人デー）、4月30日（5月1日までの1日）、母の日（5月の2週目）、7月7日（中國のバレンタインデー）、9月10日（教師の日）、9月30日（國慶節(jié)の前日）、12月24日（クリスマスイブ）、12月25日（クリスマスイブ）、12月31日）と時(shí)間ごとに行われます。

10の特定の日の中で、5つの特定の日は女性と直接的に関連しています。その中で、2月14日はバレンタインデー、7月初め7日はバレンタインデーの2つの特定の日で、基本的には男女の性別理論の半分を占めています。他のプレゼント以外に、この日は男性が女性のために服を買うことが多いです。9月10日は教師の日で、教育部門の女性が多いです。3月8日と母の日だけは女性の祝日です。特に説明したいのは、9月10日の教師の日と3月8日の女性の日の祝日は、多くの地方と単位で、特に婦女連合、學(xué)校、教育管理などの部門の「団購販売」が特に盛んで、出荷は祝日の前の一日か二日間に婦人服の店から直接出荷または団體購入部門に配送されるかもしれません。この二つの祝日の消費(fèi)量はとても大きいです。

殘りの5つの特定の日のうち、クリスマスイブとクリスマス以外に、3つの特定の日も消費(fèi)ブームです。つはメーデーの前夜で、一つは國慶節(jié)の前夜で、一つは新年の前夜で、この3日間、全國の各大きいデパートはすでに祝日の前の1、2日間で“祝日の販売促進(jìn)合戦”を始めました。したがって、「コアセールスデー」として取り扱うべきです。

　　80/20の法則と73日間

周知のように、80/20の法則はイタリアの経済學(xué)者パリトが20世紀(jì)初めに提起したもので、本質(zhì)は「重要な少數(shù)をつかみ、重要な多數(shù)を創(chuàng)造する」というものです。核心思想は一つの事物を決定する多くの要素の中で主次をはっきり區(qū)別し、「少數(shù)であるが、物事に決定的な役割を果たす」という重要な要素を識別し、それによって「多數(shù)であるが、物事に影響が小さい」という副次的な要素を區(qū)別し、目的の管理を強(qiáng)化することです。80/20の法則は政治、経済、社會など多くの分野で広く存在し、深く影響しています。具體的に婦人服のお店に行くと、「最低の資金と努力で最大の利益と価値を得るにはどうすればいいですか？」

注意したいのは、80/20の法則はこのような少數(shù)決定多數(shù)に対する「アンバランス」関係の略稱です。このアンバランスは80/20とは限らないです。90/10かもしれません。70/30か、75/25かもしれません。

一年は365日で、80/20の法則によると、365日の20%はちょうど73日間です。間違いなく73日間は年中少數(shù)ですが、女裝店の通年販売に決定的な役割を果たしています。この73日間、會社の直営店舗であれば、商品部門は商品を用意して店舗を支援し、販売部門は優(yōu)秀な販売人材を派遣して店に駐在して販売します。人力資源部門は一斉に販売に協(xié)力します。この73日間は、販売店の店舗（大部分は夫婦の店）であれば、早めに商品を補(bǔ)充しなければならないので、休暇を取ってはいけません。最大限度の刺激、店舗の販売潛在力を掘り起こして、販売量を上昇させます。

ある婦人服會社は広州のある白黒ファッションブランドの浙江省の総代理です。この會社の社長の要求では、毎週週末と祝日は會社の事務(wù)室の職員が杭州市內(nèi)の各直営店に行って、休暇を取ってはいけません。社長も市內(nèi)の各店舗を回って応援しています。もしある店の目標(biāo)が設(shè)定されているか、または各店が販売競爭で優(yōu)勝したら、社長はみんなに夜食を食べてください。社長が販売を重視し、重要な販売時(shí)間を把握しているので、このブランドの浙江省の販売量は長年にわたって全國の省級販売店の中で第一位になりました。

ここから分かるように、「コアセールスデー」は店舗の販売にどれほど貢獻(xiàn)しているかということは、「コアセールスデー」を捉えたことは、女裝店の販売の「牛の鼻」をつかんだことに等しい。

販売を重視する管理者や社長たちは、73日間で完全に年の80%の商売をしています。自信がありますか？