夏天賣(mài)79元的UT，冬天賣(mài)499元的輕型羽絨衣，春秋季還有299元的搖粒絨外套……優(yōu)衣庫(kù)定價(jià)的背后策略，來(lái)自大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的能力建設(shè)。

　　通過(guò)收集每天每時(shí)每刻、每款每色每碼、每個(gè)店鋪所有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫(kù)形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，來(lái)制定生產(chǎn)量，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　以營(yíng)銷(xiāo)策略為例，優(yōu)衣庫(kù)根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)用來(lái)分析和做決定。他們把服裝價(jià)格分為兩種，一種是初上市的價(jià)格。這一價(jià)格要考慮商品的毛利率和以往類(lèi)似商品的售價(jià)及銷(xiāo)售情況。以輕型羽絨衣為例，首先要根據(jù)制造成本和各種費(fèi)用，結(jié)合毛利率算出一個(gè)達(dá)到基本盈利水平的價(jià)格，然后參照過(guò)去幾個(gè)季度該款式羽絨服的售價(jià)作浮動(dòng)調(diào)整。比如去年賣(mài)499元，銷(xiāo)量非常高甚至賣(mài)斷貨，今年就可以考慮適當(dāng)提高售價(jià)，相反，就要適度降低售價(jià)。

　　另一個(gè)價(jià)格，是服裝降價(jià)后的價(jià)格。優(yōu)衣庫(kù)的服裝降價(jià)分為兩種情況，一種是“限時(shí)特優(yōu)”，另一種是“變更售價(jià)”。“限時(shí)特優(yōu)”是指在規(guī)定的期限內(nèi)，比如一周，將某一商品的售價(jià)降低20-50元銷(xiāo)售，到期后再將價(jià)格調(diào)整回原價(jià)。這樣做的目的是增加消費(fèi)者對(duì)該款商品的注意，同時(shí)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他款式的服裝，基本是一種招徠顧客的手段。而“變更售價(jià)”則是針對(duì)那些長(zhǎng)期銷(xiāo)售狀況不佳、消費(fèi)者反應(yīng)冷淡的商品，需要重新更改價(jià)簽，意味著不會(huì)再調(diào)整回原價(jià)。變更售價(jià)主要是為了及時(shí)清理積壓庫(kù)存。

　　優(yōu)衣庫(kù)目前已在全球16個(gè)國(guó)家與地區(qū)開(kāi)設(shè)店鋪，進(jìn)行銷(xiāo)售，但不同國(guó)家的服裝定價(jià)并不統(tǒng)一，其背后依然靠數(shù)據(jù)分析來(lái)做支撐。

　　以同樣一款女裝彩色短褲為例，在日本的初上市價(jià)格為1896日元，加上8%的消費(fèi)稅，約合人民幣125元。而這條短褲在泰國(guó)的初上市價(jià)格約合人民幣152元(以下價(jià)格均指當(dāng)?shù)爻跎鲜袃r(jià)格換算后的人民幣價(jià)格)，英國(guó)是159元，香港澳門(mén)是160元，法國(guó)是168元，印度尼西亞是175元，韓國(guó)是184元，中國(guó)最貴，是199元，俄羅斯最便宜，90元。這種定價(jià)差異不僅要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展程度、物價(jià)水平，還要考慮當(dāng)?shù)氐淖匀粔木澈拖M(fèi)者對(duì)服裝的偏好。比如說(shuō)，英國(guó)由于緯度較高，氣溫相對(duì)較低，因此短褲賣(mài)得比中國(guó)便宜，但是羽絨背心可能就比中國(guó)貴。