夏は79元のUT、冬は499元の軽羽毛ジャケット、春は秋は299元のドリブルコート…ユニクロの価格設(shè)定の背後にある戦略は、ビッグデータの監(jiān)視能力から建設(shè)されます。

毎日毎時刻々、各色毎のコード、店舗ごとの販売データを集めることによって、ユニクロは巨大なデータベースを形成しました。リアルタイムでデータを監(jiān)視し、分析して生産量を制定し、マーケティング方案を調(diào)整する。

マーケティング戦略を例にとって、ユニクロは収集したデータに基づいて分析と決定を行います。彼らは服の値段を二つに分けています。一つは初物の価格です。この価格は商品の粗利率と従來の類似商品の価格と販売狀況を考慮しなければならない。軽量羽毛ジャケットを例にとって、まず製造コストと各種費用に基づいて、毛利率と合わせて基本的な利益水準(zhǔn)に達(dá)する価格を算出し、過去の四半期を參照して、このデザインの羽毛ジャケットの価格を浮動調(diào)整します。例えば、去年は499元で販売されました。販売量が非常に高くて、品切れにもなりました。今年は適當(dāng)に販売価格を上げることを考えられます。

もう一つの価格は服を値下げした後の価格です。ユニクロの衣料品の値下げには、「期間限定のメリット」と「価格変更」があります。「期間限定特別優(yōu)」とは、一週間のように規(guī)定の期限內(nèi)に、ある商品の販売価格を20-50元まで下げて、期限が切れたら元の価格に戻します。このようにする目的は消費者のこの商品に対する注意を増加することで、同時に消費者にその他のデザインの服裝を買うように引きつけて、基本は1種の顧客を誘致する手段です。「販売価格の変更」は長期的な販売狀況がよくなく、消費者の反応が冷たい商品に対して、改めて価格ラベルを変更する必要があります。元の価格に戻らないという意味です。価格を変更するのは主に滯積をタイムリーに整理するためです。在庫品。

ユニクロは現(xiàn)在、世界16カ國と地域に店舗を構(gòu)えて販売していますが、國によっては価格が統(tǒng)一されていません。データ解析支えになる。

同じ色のショーツを例にとると、日本での初売り価格は1896円で、消費稅は8%で、125元となっています。この道は半ズボンタイでの初出荷価格は人民元152元（以下の価格は現(xiàn)地初発売価格に換算した人民元の価格）、イギリスは159元、香港マカオは160元、フランスは168元、インドネシアは175元、韓國は184元、中國は199元、ロシアは90元となっています。このような価格の違いは現(xiàn)地の経済発展の程度、物価水準(zhǔn)だけではなく、現(xiàn)地の自然環(huán)境と消費者の服裝に対する好みも考慮しなければならない。例えば、イギリスは緯度が高く、気溫が比較的低いので、中國より安い半ズボンが売られていますが、羽毛のベストは中國より高いかもしれません。