海寧市凱陽(yáng)服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國(guó)皮革城相伴相依?！拔覀円延?5年歷史，1995年入駐海寧中國(guó)皮革城?！眲P陽(yáng)董事長(zhǎng)許建陽(yáng)在接受記者采訪時(shí)表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來(lái)一直未變。”

　　在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽(yáng)介紹，80年代末90年代初是以產(chǎn)定銷的階段，有段時(shí)間海寧的服裝無(wú)法進(jìn)入商場(chǎng)，變成了一個(gè)低檔的代名詞，于是引進(jìn)品牌迫在眉睫。許建陽(yáng)表示，凱陽(yáng)在1997年引進(jìn)了一家知名品牌，對(duì)于當(dāng)時(shí)產(chǎn)值只有一二百萬(wàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，光商標(biāo)使用費(fèi)就幾十萬(wàn)元，這是冒著極大風(fēng)險(xiǎn)的事情。

　　然而這種風(fēng)險(xiǎn)在第二年就被解除，企業(yè)開始嘗到甜頭?！拔覀冝D(zhuǎn)型升級(jí)真正來(lái)說(shuō)就是從引進(jìn)品牌開始的。”許建陽(yáng)表示，他們引進(jìn)的品牌不像外界看來(lái)那樣只引進(jìn)了LOGO，更重要的是引進(jìn)了技術(shù)和服裝的文化。

　　“品牌引進(jìn)這步路走得比較成功?！痹S建陽(yáng)說(shuō)，緊接著，海寧所有的皮衣企業(yè)不管大小都陸續(xù)開始引進(jìn)各種品牌，然而有些企業(yè)引進(jìn)之后做的并不好，只引進(jìn)了LOGO，而技術(shù)并未能引進(jìn)來(lái)。

　　隨著品牌引進(jìn)的成功，一些大牌企業(yè)也開始主動(dòng)找上門來(lái)希望為其做貼牌?！巴ㄟ^(guò)貼牌對(duì)企業(yè)品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念的提升起到很大作用”，許建陽(yáng)認(rèn)為，每家公司都有一個(gè)品牌，每個(gè)品牌都有自己的文化，通過(guò)貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產(chǎn)品，從而也得以學(xué)習(xí)這些文化和理念。

　　“這兩年，整個(gè)皮衣市場(chǎng)趨于飽和，并在走下坡路。”許建陽(yáng)告訴記者，2012年海寧皮革行業(yè)協(xié)會(huì)組織企業(yè)到意大利、土耳其等考察，在考察過(guò)程中發(fā)現(xiàn)國(guó)外的經(jīng)濟(jì)并不比國(guó)內(nèi)好，但國(guó)外服裝文化的歷史與中國(guó)不同、教育文化也不同、服裝設(shè)計(jì)也更加專業(yè)化。

　　看到這樣的情況，“我產(chǎn)生一個(gè)念頭，能不能讓他們幫助我們來(lái)做”，于是許建陽(yáng)把凱陽(yáng)的商標(biāo)交給歐洲企業(yè)，讓對(duì)方來(lái)幫助凱陽(yáng)生產(chǎn)服裝。“成衣在土耳其做，貼上凱陽(yáng)的標(biāo)，等于說(shuō)國(guó)外的企業(yè)為我們貼牌?！痹S建陽(yáng)說(shuō)。

　　這一模式的成功也引起轟動(dòng)，“歐洲企業(yè)為海寧企業(yè)代工”在業(yè)內(nèi)成為佳話。究其原因，許建陽(yáng)表示，有些企業(yè)沒(méi)有把中國(guó)消費(fèi)者的需求和自己品牌的文化與對(duì)方結(jié)合，只是單純把歐洲產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠(yuǎn)的。

　　許建陽(yáng)建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產(chǎn)品，而后，還要根據(jù)不同消費(fèi)市場(chǎng)需要進(jìn)行調(diào)整，比如在尺寸、版型調(diào)整等。他說(shuō)，中國(guó)人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，直到適合中國(guó)人。

　　而在將來(lái)，凱陽(yáng)正在打算將工廠店開進(jìn)商場(chǎng)。許建陽(yáng)表示，目前國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況并不好，商場(chǎng)在尋找新的突破口，尋找新的經(jīng)營(yíng)模式，把工廠店開進(jìn)商場(chǎng)這個(gè)理念比較新，已引起商場(chǎng)的興趣和關(guān)注。

　　這種模式是生產(chǎn)企業(yè)與商場(chǎng)合作。許建陽(yáng)介紹，商場(chǎng)將場(chǎng)地提供給企業(yè)，企業(yè)借助商場(chǎng)的場(chǎng)地全權(quán)裝修與管理營(yíng)銷，服裝就以工廠的價(jià)格入駐商場(chǎng)與消費(fèi)者直接“見面”。他說(shuō)，現(xiàn)在凱陽(yáng)已經(jīng)在山東嘗試開設(shè)了工廠店，一旦成功會(huì)將該模式向國(guó)內(nèi)各地?cái)U(kuò)展。