服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

　　在服裝店選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。

　　服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競爭店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競爭自然會(huì)激烈一些，那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好;又比如，如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

　　如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營的項(xiàng)目。

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　　選擇服裝店鋪開設(shè)地點(diǎn)時(shí)，要分析地形特點(diǎn)，就是要選址能見度高的地點(diǎn)設(shè)店，所以店鋪盡量臨街而設(shè)，并盡可能選址兩面或三面臨街的路口，增強(qiáng)能見度，并可多設(shè)出入口，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點(diǎn)。

　　店面的朝向也不容忽視，例如朝西的店面夏天陽光照射過強(qiáng)，朝北的店面在冬天易受北風(fēng)侵襲，這些都是在選址時(shí)應(yīng)考慮的問題。

　　最后，銷售師還要對(duì)店鋪的未來效益進(jìn)行評(píng)估，主要包括對(duì)平均每天在店前經(jīng)過的人數(shù)，來店光顧的人數(shù)比例，光顧顧客中購物者的比例，每筆交易的平均購買量等進(jìn)行評(píng)估。在此基礎(chǔ)上，銷售師作出的選址決策才不會(huì)出現(xiàn)較大的偏差。