天時不如地利。孫子日：“凡用兵之法圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀?！?/p>

　　孫子這段話中強調(diào)了地利在作戰(zhàn)中的重要性。用在經(jīng)商做生意上，則要根據(jù)不同地理環(huán)境和不同區(qū)域的市場形勢，有選擇地進行投資。孫子兵法同樣可以運用在商業(yè)的選擇上。

　　“圮地無舍”，也就是在較偏遠、無市場潛力、交通不便、外部環(huán)境不好的地方，不宜開店，尤其不宜開飲食類門市。

　　“絕地無留”，如果不慎盲目地開了一家門市，經(jīng)過一兩年的市場開發(fā)，仍是虧本，那么就要及早調(diào)整，處理掉不賺錢的門市，在適當?shù)牡攸c重開一家。

　　“圍地則謀”，如果你所開門市伴居繁華熱鬧之地，但同業(yè)競爭者甚多，狹路相逢，惟有以謀經(jīng)營，出奇制勝，才能賺到錢。

　　選對商址才能事半功倍，具體說來，商址的重要性表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　(1)商址投資額數(shù)額較大且時期較長，關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途。店鋪的店址不管是租借還是購買的，一經(jīng)確定，就需要大量的資金投人，營建店鋪，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不可以像人、財物等經(jīng)營要素可以作相應調(diào)整。只有深入調(diào)查，周密考慮，妥善規(guī)劃，才能做出較好的選擇。

　　(2)商址一旦確定便成為店鋪經(jīng)營目標和經(jīng)營策略制定的重要依據(jù)。不同的地區(qū)在社會地理環(huán)境、人口交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有自己有別于其他地區(qū)的特征，他們分別制約著其所在地區(qū)的店鋪顧客來源、特點和店鋪經(jīng)營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。

　　(3)商址是影響店鋪經(jīng)濟效益的一個重要因素。店址選擇得當，就意味著其享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行業(yè)商店之中，如果在規(guī)模相當，商品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下，則會有較大優(yōu)勢。

　　(4)商址必須貫徹便利顧客的原則。它首先以便利顧客為首要原則，以節(jié)省顧客時間、費用角度出發(fā)，最大限度滿足顧客的需要，否則會失去顧客的信賴、支持，店鋪也就失去存在的基礎(chǔ)。

　　強調(diào)了商址那么多的重要性，那在眾多的街道上，如何才能選擇到到最佳店址呢?

　　第一，與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店址，不如選擇不久的將來會由冷變熱、而目前尚未被看好的店址，這樣的店鋪位置費用低，潛在的商業(yè)價值大。因此，應特別留心城市建設(shè)的發(fā)展會帶來什么樣的變化。

　　第二，選擇靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊。這一方面是因為出入者可以成為顧客，另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹，比較容易指引他人光顧。

　　第三，選擇靠近人r3會增加的地方。住宅區(qū)的發(fā)展，新機構(gòu)的設(shè)立，會給店鋪增添顧客，使其今后的發(fā)展更具潛力。

　　第四，選擇經(jīng)營方向相輔相成的店鋪作鄰居。如一家兒童服裝店靠近一家婦女服裝店，而不是靠近修理店或酒吧，因為與周圍商店的經(jīng)營方向相協(xié)調(diào)，附近店鋪的顧客就很容易也成為這家店鋪的顧客。

　　第五，選擇店鋪位置時，還應重視店鋪所在建筑提供的銷售、展示、儲藏等設(shè)施是符合經(jīng)營要求，建筑物的朝向是否較少受氣候影響，以便今后在經(jīng)營中減少支出。

　　第六，在同一條街道兩側(cè)選擇店鋪位置，以客流量多、能見度高、交通不易堵塞的位置為佳。

　　第七，有時與其定好經(jīng)營方向再去選擇店鋪位置，不如先找到一個地點適中、價格較合理的營業(yè)場所，再根據(jù)當?shù)厍闆r確定一個有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營方向。