服裝店面管理是一門學(xué)問，管理好一個(gè)服裝店，讓其創(chuàng)造豐富利潤，并不是每個(gè)人都能做到的。好的店面管理往往能給人留下美好的印象，今天就從員工管理及宣傳上詳細(xì)的說說。

　　1. 提高店鋪員工銷售技巧：店鋪實(shí)地開展銷售技巧培訓(xùn)，對(duì)導(dǎo)購針對(duì)如何合理巧妙應(yīng)答顧客提問，提供搭配建議等方面進(jìn)行強(qiáng)化;對(duì)領(lǐng)班店長進(jìn)行人員管理技巧、針對(duì)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整服裝這類進(jìn)行培訓(xùn)。

　　2. 提高店鋪服裝陳列技巧，強(qiáng)調(diào)視覺營銷 ：導(dǎo)購人員基本的陳列能力、店長領(lǐng)班色系款系搭配，及通過調(diào)場突出主推產(chǎn)品的能力這方面的培訓(xùn)、監(jiān)督

　　3. 提高設(shè)計(jì) ：設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)能力，準(zhǔn)確地市場定位、分析。沒有好的設(shè)計(jì)，在當(dāng)今市場，服裝不可能有好的銷售量。而準(zhǔn)確地銷售數(shù)據(jù)可以為設(shè)計(jì)提供良好的市場回饋。

　　4. 強(qiáng)勢營銷：沒有品牌營銷，服裝產(chǎn)品難免為他人做嫁，銷售市場也會(huì)受限。(理論上不屬店鋪管理，但卻指導(dǎo)店鋪操作方向)

　　加強(qiáng)品牌宣傳：

　　1. 廣告營銷(代言人宣傳品影響消費(fèi)者情緒)：慎重選擇代言人，考慮與品牌形象的契合度

　　2. 視覺營銷：很重要，盡管不可能因此就決定年銷售額是10億還是30億，但卻能反映一個(gè)品牌的檔次，給顧客以心理暗示，促進(jìn)銷售。

　　注重人員培養(yǎng)：

　　加強(qiáng)績效管理：很多服裝店鋪只注重人員考核，而不注重績效管理。每個(gè)月的指標(biāo)像三座大山一樣，壓得人喘不過氣來。企業(yè)若能以人為本，員工就會(huì)以企業(yè)為家?？冃Ч芾砗涂己硕叩膮^(qū)別是：

　　1) 績效管理是員工和上級(jí)就績效問題所進(jìn)行的雙向溝通的一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，上級(jí)與員工在溝通的基礎(chǔ)上，幫助員工訂立績效發(fā)展目標(biāo)，然后通過溝通，對(duì)員工的績效能力進(jìn)行引導(dǎo)，幫助員工不斷實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，作為一段時(shí)間績效的總結(jié)，經(jīng)理通過科學(xué)的手段和工具對(duì)員工的績效進(jìn)行考核，確立員工的績效等級(jí)，從中找出員工績效表現(xiàn)的不足之處，進(jìn)而制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃，幫助員工改進(jìn)缺陷和不足，使員工朝更高的績效目標(biāo)邁進(jìn)。

　　2) 考核是對(duì)員工一段時(shí)間的工作、績效目標(biāo)等進(jìn)行考核，是前段時(shí)間的工作總結(jié)，同時(shí)考核結(jié)果為相關(guān)人事決策(晉升、解雇、加薪、獎(jiǎng)金等)提供依據(jù)。

　　3) 績效管理有著完善的計(jì)劃、監(jiān)督和控制的手段和方法，注重能力的培養(yǎng)，幫助經(jīng)理與員工建立績效合作伙伴關(guān)系，使經(jīng)理和員工站到一起;而績效考核只是考核的一個(gè)手段，只注重成績的大小 ，使經(jīng)理與員工站到了對(duì)立的兩面，距離越來越遠(yuǎn)，關(guān)系緊張。