有人認(rèn)為，店鋪的庫(kù)存趨向于零最好，對(duì)所有的壓貨，抱著必清的態(tài)度，只要能清完，能收回現(xiàn)金，多低的價(jià)錢(qián)都能接受。這種觀點(diǎn)，比較適合批發(fā)的、展會(huì)的和品牌服裝加盟的商家。做展會(huì)的商家，一個(gè)地方做上半個(gè)月左右，像走江湖一樣。他們的貨品進(jìn)價(jià)低，再為壓貨打包、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等付出很大的成本，相當(dāng)不劃算。他們只做一個(gè)冬季，賺的是全年的錢(qián)，壓貨的錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多少，他們有的甚至將壓貨以垃圾一樣的價(jià)格處理掉。

　　做賣(mài)場(chǎng)和店鋪，是否有零庫(kù)存的必要呢?先從上貨說(shuō)起。服裝加盟服裝的上貨，可以根據(jù)市場(chǎng)、貨品、季節(jié)和天氣的變化，控制好節(jié)奏。但再怎么控制，也不能做到銷(xiāo)多少進(jìn)多少。如果為了控制庫(kù)存而限制備貨，有些因噎廢食，絕不可取。做服裝生意，要先把貨備足了，才能把旺季做起來(lái)，賺上更多的錢(qián)。有了更多的錢(qián)，才能從容地應(yīng)對(duì)庫(kù)存和淡季。冬季是賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)，貨要備足了。如果上貨太早，也一樣會(huì)上到很多往年的舊貨。

　　該品牌的新貨是4.5折拿貨，折扣高，賣(mài)價(jià)也高，毛利率沒(méi)有多少，服裝加盟又走不起量。庫(kù)存舊款，才1.5折拿貨。他們拿貨回去后，以兩倍的價(jià)格狂清，短短一周的時(shí)間內(nèi)，每個(gè)專(zhuān)柜僅此一項(xiàng)，就狂收了四五萬(wàn)元的利潤(rùn)。而那位新手，不懂行情，沒(méi)有去公司進(jìn)貨，也就沒(méi)得賺了?，F(xiàn)實(shí)中有很多這樣的情況，備貨越多，壓貨越多，搞得品牌服裝店店主們都怕上貨了。有新貨也沒(méi)生意，沒(méi)有新貨更沒(méi)生意，造成惡性循環(huán)。如果去年有適量的秋冬裝庫(kù)存，那么，當(dāng)夏裝清完或下架了，我們就可以把庫(kù)存貨全部上架。

　　這樣做，我們不必急于掏錢(qián)去上舊貨了。等市場(chǎng)上的新貨出來(lái)了，再陸續(xù)進(jìn)一些新貨補(bǔ)充，直至全面鋪上新貨。不要懷疑消費(fèi)者的眼光，新貨只要上對(duì)了，絕對(duì)比舊貨好賣(mài)，新貨才是要利潤(rùn)的主力。有的店鋪，當(dāng)年的夏裝有些庫(kù)存，去年的秋裝有些庫(kù)存，這樣湊合著擺在貨架上，貨架也豐滿。等到秋裝全面上市，就去上些新貨，再把夏裝全部下架。接著再陸續(xù)上些冬裝的庫(kù)存和冬裝的新款。這樣過(guò)渡較為平穩(wěn)，可以為冬裝做足準(zhǔn)備工作。