“他們看得到我的執(zhí)著，我的言出必行。你答應(yīng)別人一件事情，你能做到嗎?就是這么簡單?！蓖蹊凑f。

　　而這其中，唯有努力不值一提。

　　“誰沒有一個努力的過程，努力的人太多了，所以努力是一件不值得說的事情。而同樣是努力，我們得到的已經(jīng)比別人多了。正如我今年在全世界飛了有上百次，得腸胃炎，身體各種不舒服，但是你還看了風(fēng)景，認(rèn)識了朋友，你的現(xiàn)金流做起來了，各方面都步入正軌，這是需要感恩的。”王璐說。

　　只有我敢這么做

　　王璐一直想做時裝，但初期并不是想做高端定制品牌，而是想做一個針對大學(xué)生以及白領(lǐng)階層的時裝品牌。

　　但之后，王璐發(fā)現(xiàn)自己搞不定這塊市場。一方面是因為這個市場上已經(jīng)有了太多品牌，Zara、H&M、優(yōu)衣庫，包括眾多的國內(nèi)品牌，競爭很激烈;另一方面，這個市場需要大量資本，砸下大量廣告，用戶才會關(guān)注。

　　“我的資源更適合做高級定制，包括我這個人也更適合?！蓖蹊从X得。

　　王璐的Diana Wang做的是季度衣櫥，先根據(jù)客戶的身材做出一模一樣的人形，再專人制版。“如果一個人之前沒有穿過高級定制的服裝，穿一下會很爽，但是兩個月的等待時間會將那點爽勁抵消的。”王璐說。

　　于是，王璐和她的團(tuán)隊提供“懶人服務(wù)”?！澳阍谀膬何揖惋w到哪兒，給你量身、制衣、送衣服，教你搭配，幫你整理舊的衣櫥?！?/p>

　　“目前中國的高級定制還沒有這樣的模式，只有我敢這么做?！蓖蹊凑f。

　　Diana Wang的夏季衣櫥20萬元起，冬季衣櫥40萬元起，同時，必須先付全款再開始做。而這樣的要求下，她的客戶回頭率極高，“8個人里大概5～6個人會回頭，而且第二次可能會是用第一次的兩倍價格去買”。

　　王璐欣賞德式的企業(yè)，她知道現(xiàn)金流很重要，因此她要求“先付款再制衣”?！癉iana Wang的起步資金是160萬，10個月的時間，Diana Wang的現(xiàn)金流已過千萬。這樣，起碼明年6個月的現(xiàn)金流我是有的?！蓖蹊凑f。

　　2013年，中國的高級定制品牌“意外”地因為“第一夫人”彭麗媛的首次亮相獲得世界矚目。但中國的高級定制仍處于起步階段，業(yè)界對“高級定制”的認(rèn)識也并不相同。

　　“中國并沒有高級定制的標(biāo)準(zhǔn)，我覺得有兩個原因，第一，高級定制并沒有真正傳承下來，沒有形成一個文化;第二，中國尚沒有高級定制的環(huán)境。相比歐洲所有高級定制品牌都經(jīng)過二戰(zhàn)存活下來，發(fā)展成為奢侈品集團(tuán)，中國的品牌尚沒有真正重視這件事情?！蓖蹊催@樣認(rèn)為。

　　而她選擇在英國注冊自己的個人品牌，并把設(shè)計和生產(chǎn)均放在英國，正是因為國內(nèi)的工藝還達(dá)不到要求。

　　所以王璐想培養(yǎng)中國的高級定制人才。

　　“中國有很多青年，并不是設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，可能會是農(nóng)村出來的孩子，但喜歡時裝，喜歡制版，我希望提供一個機(jī)會，把他們帶到英國，讓他們?nèi)ツ抢飳W(xué)習(xí)。這有點像學(xué)徒，但更正規(guī)化。經(jīng)過一年半載，他們可以回國為我的品牌工作?！蓖蹊唇榻B自己新一年的人才計劃說。

　　如果培養(yǎng)的人才被挖走了呢?

　　“我也能接受，因為這是對整個行業(yè)有改變的事情?！蓖蹊凑f。

　　I’m so lucky

　　“尤其從去年開始，我覺得我的人生進(jìn)入到了一個快車道。注冊公司，注冊商標(biāo)，入圍倫敦服裝周，做自己的商業(yè)模式，拿認(rèn)證，讀蒙大的EMBA，和CHANEL的高級定制女裝設(shè)計師合作，和CHANEL旗下的工坊合作，在這個過程中，我覺得自己的幸運就像是種子被播種?！?/p>

　　“I’m so lucky”在采訪中似乎已成為她的口頭禪。

　　幸運，似乎要從王璐和Christian Dior的緣分說起。

　　這個抓周抓到鉛筆和口紅的姑娘，從小除了喜歡看書，還喜歡一些昂貴的東西。當(dāng)14歲的她來到倫敦，第一次走進(jìn)Dior的店就被這個品牌迷住了?！傲饧y格怎么會這么優(yōu)雅，有一種說不上來的感覺。然后，我就看到了Lady Dior的包，我太喜歡了?！?/p>

　　“十幾歲的時候，爸爸媽媽買給了我第一只Lady Dior。在他們看來，我喜歡這些和我喜歡書是一樣好的，我喜歡漂亮衣服也是理所當(dāng)然，他們沒有覺得我是亂花錢?！蓖蹊椿貞浾f。

　　王璐的媽媽為王璐起名叫Diana，所以當(dāng)王璐Diana得知Lady Dior是為戴安娜王妃設(shè)計后，她說：“我心里就有一種不自覺的緣分。我會覺得，哇，原來我這么喜歡它，是因為跟它有這樣的緣分?！?/p>

　　后來——“Christian Dior第一個邀請我看高級定制秀;2013年，我去蒙大讀EMBA，我的校長就是Dior的前CEO，是他引薦給我CHANEL的高級定制設(shè)計師。I’m so lucky!”

　　她覺得：“我跟這些所謂大人物的聯(lián)系，沒有想象中神奇或曲折?！?/p>

　　第一個是微博上同張德芬和徐小平相互關(guān)注?！皬埖路矣幸槐緯缎南胧鲁伞罚易x了她的書，并在微博上寫了讀后感，然后我的粉絲就@了他，當(dāng)時只關(guān)注了22個人的張德芬就因此關(guān)注了我，并在私信上有了短暫交流。一直到現(xiàn)在我們還有聯(lián)系。”王璐講，“還有徐小平老師，我一直知道他，但突然有一天他就關(guān)注了我。雖然沒有說過話，但我覺得這就是心想事成的力量?！?/p>

　　第二個是和范冰冰相識的故事。“她是我的偶像，剛好有一天，我們在同一個場合看珠寶，我倆就在那里排排坐，討論起來，你覺得這個怎么樣，那個會不會買貴了。聊起來后，才發(fā)現(xiàn)我們有太多相似的地方?！蓖蹊凑f，“24歲的范冰冰早已紅遍中國，但她卻覺得‘24歲春天才剛剛開始’。這句話特別震撼我，我今年24歲?！?/p>

　　王璐說，自己非常不擅長主動打招呼?！叭思乙粋€大明星在那里，然后你湊上去說我是你粉絲，我做不出來，而且我心里有自己的驕傲，我希望別人通過我的作品認(rèn)識我?！?/p>

　　但是——“我喜歡的人，他們就這樣出現(xiàn)了。所以我每天都很感恩，因為我覺得，怎么可以這么幸運。當(dāng)然我也可以感受到心想事成背后的陷阱。因為每一件事情背后都有風(fēng)險，你可能太lucky，就會忽略掉這些風(fēng)險，可能輕信別人，并因此受傷。但是同樣這也是生活的一些經(jīng)驗?！?/p>