對(duì)于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競(jìng)對(duì)某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

　　1)、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制;有的人說我?guī)е挥?，沒有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說就身不由己了，你很可能會(huì)覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法，也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”(別人都在瘋搶自己手也癢了)，也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志;所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

　　2)注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了;如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

　　3)不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場(chǎng)行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營(yíng)定向：是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候，多經(jīng)歷幾次以后，會(huì)慢慢成熟老練起來的。

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　　作為服裝賣家，在進(jìn)貨或?qū)ふ曳b工廠定做大貨時(shí)有沒有這樣的困惑，一款衣服成本單價(jià)應(yīng)該是多少錢?，單價(jià)多少錢適合采購(gòu)?單價(jià)多少錢適合下手清倉(cāng)掃貨買下他的整個(gè)庫(kù)存?單價(jià)多少錢適合下單生產(chǎn)?這些困惑問題的關(guān)鍵就是服裝的成本。

　　開服裝店，要弄清各項(xiàng)收支，今天分享的主題就是“如何計(jì)算一款服裝的成本”。

　　簡(jiǎn)單的公式：一件衣服的成本 = 主料成本 + 輔料成本 + 工藝成本 如果清楚一款衣服的主料、輔料、工藝的成本，就能很清楚一款衣服的成本價(jià)是多少，那么如何計(jì)算這些主料、輔料、工藝的成本?煩請(qǐng)繼續(xù)往下看。

　　假如是一條牛仔褲，主料成本就是牛仔面料成本;輔料成本就是線、拉鎖、扣子、口袋里布等鋪料成本;工藝成本，就是服裝工廠女工做這款衣服的工錢。

　　主料成本計(jì)算：首先要計(jì)算一件衣服的克重，你可以拿在手里估算一下，也可以用天平稱一下，更精確的做法是，你可以把衣服折成布片，除去布料之外的線頭、拉鏈、扣子更精確的稱量出一件衣服的克重，克重乘以布料的單價(jià)就是主料成本，當(dāng)然工廠在裁衣片的時(shí)候一般會(huì)有20%的損耗，故克重乘以布料的單價(jià)再除以80%就是精確的主料成本。PS克重就是一件衣服有多少克重量。

　　輔料成本的計(jì)算就簡(jiǎn)單多了，就是看看有幾個(gè)扣子，幾個(gè)拉鎖，然后分別乘以單價(jià)相加，再加上里布的成本價(jià)，就是輔料的成本價(jià)。里布的成本價(jià)計(jì)算方法如同主料的計(jì)算方法。

　　輔料中的縫紉線成本不好計(jì)算，不過這一個(gè)基本可以忽略不計(jì)，他就像你買個(gè)房子后交的物管費(fèi)，很少很少。

　　工藝成本，上面已經(jīng)解釋了，就是一款衣服做下來應(yīng)付工人的工錢，款式的工藝復(fù)雜程度不同，工藝成本價(jià)格不同，這個(gè)要看當(dāng)時(shí)的行情，現(xiàn)在一件T恤工藝成本價(jià)大概是2元，如果你在工廠生產(chǎn)，一款T恤工廠老板要賺你個(gè)2元左右，故工廠的一般報(bào)價(jià)是衣服的成本價(jià)加2元。一件襯衣的工藝成本價(jià)大楖是3元左右，連衣裙等一些工藝復(fù)雜的工藝價(jià)會(huì)高點(diǎn)特別是帶口袋、做褶的，布片多、又使用兩種甚至三種布料的就成本就很高，有可能工藝成本要10元右左，同樣工廠報(bào)價(jià)的時(shí)候，也會(huì)在工藝成本價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)是工廠老板的利潤(rùn)，越復(fù)雜的衣服，加價(jià)越多。

　　以上這些是計(jì)算一款衣服的成本價(jià)的方法，當(dāng)然只有你對(duì)面料、輔料、工藝成本價(jià)有個(gè)大致的了解之后，當(dāng)你看到一款衣服你才能對(duì)此款衣服的成本價(jià)有一個(gè)大致的比較符合實(shí)際的估算。

　　如何了解這些東西的價(jià)格呢，沒有別的方法，唯一的方法就是在這個(gè)行業(yè)里泡，逛，多交流。

　　好了，以上就是如何計(jì)算一款衣服的成本。

　　最后回答一下開講時(shí)的那幾個(gè)問題，“單價(jià)多少錢適合采購(gòu)?單價(jià)多少錢適合下手清倉(cāng)掃貨買下他的整個(gè)庫(kù)存?單價(jià)多少錢適合下單生產(chǎn)?

　　當(dāng)一款衣服明顯低于成本價(jià)時(shí)，如果款式符合你的風(fēng)格又是你要的那種質(zhì)量，就要下手掃貨，有多少要多少，出現(xiàn)在這種低于成本價(jià)銷售的情況一般是品牌的積壓貨或者是尾貨。

　　在工廠定做大貨，當(dāng)工廠的報(bào)價(jià)符合成本價(jià)+地當(dāng)工廠利潤(rùn)的行情時(shí)，就適合大貨生產(chǎn)，當(dāng)然款式你要精選，質(zhì)量要有保證。