有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地擺脫遮丑避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業(yè)員在接待顧客時要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。

　　在店鋪經(jīng)營的過程中,一個很決定成敗的很重要的因素,就是營業(yè)員,一個優(yōu)秀的營業(yè)員如何能夠抓住顧客的心,達(dá)成交易。一起來看看營業(yè)員的銷售要訣,或許可以學(xué)到一些運(yùn)用到自身的店鋪經(jīng)營中。

　　倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營業(yè)員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過來。

　　顧客的身材都有美丑的一面。營業(yè)員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時帶來愉悅的享受。

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　　開時裝店的技巧，必須要掌握的知識。服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。開時裝店的技巧有些什么呢?

　　這個世界從不缺少服裝店，店址的選擇也是一大重點(diǎn)。因為，這完全影響著生意的好壞。

　　1.地址要選擇在人多的地方。當(dāng)然，人越多的地方，價格也越貴，競爭也激烈。

　　2.店址的周圍最好沒有同行或者同行越少。新開的店本來人就不多，再加上一條街上有許多同行，那人就更少了。

　　店鋪的裝修也是一大重點(diǎn)，這直接影響了客戶對你店的第一印象。

　　1.裝修要符合自己產(chǎn)品的風(fēng)格。比如賣兒童服裝的，那就裝修符合兒童的可愛風(fēng)格

　　2.盡量不要太多，多會給人一種雜亂的感覺。

　　貨源也是非常重要的部分，要注意。

　　1.根據(jù)自己的性格、愛好、資金、實(shí)際情況選擇開什么類型的店，進(jìn)而選取該類型的貨源

　　2.現(xiàn)如今同質(zhì)商品競爭太過激烈，所以，選擇的貨源要有優(yōu)勢。如質(zhì)量好、款式多樣....

　　3.品牌的優(yōu)勢越來越突出，如果可以，盡量選擇品牌衣服。