年輕時(shí)，要勇敢去嘗試不一樣的道路，這正是年輕的“特權(quán)”。

　　起步 到漢正街免費(fèi)打工學(xué)做生意

　　張凱創(chuàng)業(yè)要從大三上學(xué)期算起。2011年10月，在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院讀國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的他和寢室室友在網(wǎng)上看到一則廣告：花幾十塊錢訂制個(gè)性文化衫，衣服上可以印上任何自己想說(shuō)的話、要畫(huà)的圖案。正是個(gè)性張揚(yáng)的年齡，而且價(jià)錢也不貴，室友們痛快決定每人購(gòu)買一件。

　　新鮮勁過(guò)后，他開(kāi)始盤算自己投資做個(gè)性文化衫銷售，“雖然看起來(lái)不夠‘高大上’，但這是個(gè)能掙錢的生意”。他找到學(xué)校一名學(xué)動(dòng)畫(huà)游戲?qū)I(yè)的同學(xué)合伙，兩人共同湊了1900元本錢，對(duì)方管設(shè)計(jì)，張凱則負(fù)責(zé)找廠家生產(chǎn)并銷售。

　　雖然學(xué)的是貿(mào)易專業(yè)，可張凱沒(méi)有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“我連服裝廠門朝哪兒開(kāi)都不知道，更別提如何找便宜的廠家從中賺取差價(jià)了”。張凱最終采取了一個(gè)笨辦法——到漢正街賣文化衫的店鋪給人免費(fèi)打工。打工時(shí)，張凱干的是搬貨、接待等體力活，留心之下，他如愿以償學(xué)會(huì)如何辨別布料好壞、如何找廠家代工等方法。

　　積累 每件只賺1塊錢掙得“第一桶金”

　　有了設(shè)計(jì)和代工廠家，張凱的文化衫生意只差客戶這“臨門一腳”。他從校學(xué)生會(huì)找到全校150多個(gè)學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，從中選擇出50個(gè)社團(tuán)作為第一目標(biāo)客戶，即最有可能購(gòu)買的客戶。他向這些社團(tuán)發(fā)電子郵件和短信介紹業(yè)務(wù)，隨后打電話密切溝通。其他第二、第三目標(biāo)客戶僅發(fā)短信和電子郵件推銷。

　　很快，張凱收到了來(lái)自學(xué)校社團(tuán)的1000多件訂單。他把每筆訂單收益定為1塊錢，即在出廠價(jià)格基礎(chǔ)上加1元。

　　2012年5月，張凱所在學(xué)校舉辦建校10周年校慶。有了銷售經(jīng)驗(yàn)的他大膽找到校領(lǐng)導(dǎo)推銷校慶訂制文化衫，而他每件只掙1塊錢的理念也得到學(xué)校認(rèn)可，一舉拿下4000件訂單?？恐@筆訂單贏得的口碑，他又向?qū)W校二級(jí)學(xué)院推銷了3000件文化衫，向校團(tuán)委賣出30000頂帽子……

　　就這樣，每件只掙1塊錢的小生意掙了4萬(wàn)元錢。有了這“第一桶金”，張凱決定用這筆錢注冊(cè)公司，勇敢創(chuàng)業(yè)。

　　堅(jiān)持 臨近畢業(yè)彷徨萬(wàn)分最后選擇不放棄

　　2012年8月，張凱的艾特凱服裝貿(mào)易有限公司正式成立，信心滿滿的他決定繼續(xù)做自己最拿手的校慶文化衫市場(chǎng)。

　　他主動(dòng)聯(lián)系兩所正值校慶的高校，上門推銷。為了參加投標(biāo)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的他一口氣在圖書(shū)館泡了三天三夜，自學(xué)并制作出標(biāo)書(shū)。可是，兩次投標(biāo)均告失敗。第一次投標(biāo)時(shí)張凱報(bào)價(jià)在所有6個(gè)競(jìng)標(biāo)者中最低，但忽略了甲方的品質(zhì)要求;第二次則是張凱合作的生產(chǎn)廠家不具備其中一款產(chǎn)品的加工資質(zhì)。

　　此時(shí)距張凱大學(xué)畢業(yè)僅有幾個(gè)月時(shí)間，他最初的合伙人因頂不住壓力離開(kāi)。張凱說(shuō)，自己那段時(shí)間特別彷徨，他去參加了招聘會(huì)，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放棄創(chuàng)業(yè)。

　　最終，張凱決定放手一搏，“把公司賬面上僅剩的2萬(wàn)元用光，輸了再重新找工作”。

　　創(chuàng)新 做“下班也能穿的工裝”贏市場(chǎng)

　　再次起步，張凱總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，如果繼續(xù)從事低端的加工生意仍然隨時(shí)存在失敗的可能，必須有所創(chuàng)新。

　　張凱首先從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式入手，他建立網(wǎng)站展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名做推廣。很快張凱的公司在網(wǎng)上就擁有了一定的知名度，客戶通過(guò)網(wǎng)頁(yè)能便捷瀏覽該公司的設(shè)計(jì)，提出個(gè)性需求。此外，他調(diào)整設(shè)計(jì)思路，提出以“下班也能穿的工裝”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，專門迎合80、90后員工的審美觀。他還瞄準(zhǔn)高端職業(yè)裝市場(chǎng)，大膽采用“一對(duì)一”量身定做的方式制作工作服。

　　如今，張凱的公司每月能從網(wǎng)絡(luò)渠道收到12萬(wàn)元左右的訂單，在本地，東風(fēng)汽車公司、寶馬4S店、仟吉食品等知名企業(yè)也成為他的客戶。截至今年1月，艾特凱公司銷售收入已突破百萬(wàn)元。

　　“未來(lái)我想在武漢開(kāi)一家實(shí)體店，專門為職業(yè)者量身定做個(gè)性化制服，讓工作服像時(shí)裝一樣流行起來(lái)。”張凱說(shuō)。

　　2012年8月，張凱的艾特凱服裝貿(mào)易有限公司正式成立，信心滿滿的他決定繼續(xù)做自己最拿手的校慶文化衫市場(chǎng)。90后的大學(xué)生，在很多人眼中還是一群沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子。然而，24歲的武漢伢張凱畢業(yè)后開(kāi)辦服裝設(shè)計(jì)貿(mào)易公司，不到一年時(shí)間就已闖出百萬(wàn)身家。

　　1月17日，“創(chuàng)業(yè)先鋒”張凱在武漢理工大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園里，與眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們面對(duì)面。他說(shuō)，自己大一時(shí)的目標(biāo)也是考研，大四時(shí)也參加招聘會(huì)并拿到薪水頗豐的offer，最終還是選擇了創(chuàng)業(yè)路。