隨著國家“二胎”政策放開，不少投資者都想涉足童裝業(yè)，卻苦于對童裝這塊沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，無從下手。7月28日，由名師講師肖剛直播講解“如何快速準(zhǔn)確找準(zhǔn)童裝自身品牌定位、童裝終端店鋪會員維護(hù)以及如何做好節(jié)假日促銷活動”，探討解決部分經(jīng)銷商的問題。

　　本期直播就對如何開設(shè)一個專賣店做了講解!前期的市場分析，到品牌的抉擇，到裝修開業(yè)等等，分為下11點(diǎn)要素：市場分析→店鋪選址→品牌抉擇→店鋪裝修→燈光→貨品→陳列→戶外宣傳→開業(yè)→后期活動→售后服務(wù)。其中，童裝市場分析、品牌的抉擇、店鋪節(jié)假日活動是這節(jié)課的主要內(nèi)容。

　　以下為直播重點(diǎn)內(nèi)容：

　　1市場分析消費(fèi)者分析：總結(jié)咱們中國消費(fèi)者三個特點(diǎn)： 1、從眾跟風(fēng) 2、占小便宜 3、愛面子 如今的消費(fèi)者，又想東西好，又想價格便宜，還想消費(fèi)的時候我們送點(diǎn)小禮品，包括我們自己也是這樣的!

　　童裝市場分析童裝和成人裝不一樣的，因?yàn)榇笕碎L身體比較慢，一件衣服穿個一兩年，知名度高，質(zhì)量好，價格能賣的上價格。小孩子長身體快，每個季節(jié)都要買，而且一個季節(jié)不止買一兩套，重復(fù)性消費(fèi)比較高，但是現(xiàn)在每個家庭都是一兩個小孩，現(xiàn)在生活條件也提高了，家長對小孩的穿衣從以前的滿足性消費(fèi)到現(xiàn)在的追求性消費(fèi)。就像我們之前說的又想質(zhì)量好，價位又要實(shí)惠、如今的童裝市場，不缺理念，不缺戰(zhàn)略部署，不缺模式，但缺的就是性價比的產(chǎn)品。

　　經(jīng)營模式分析多品牌組合店：店面比較靈活機(jī)動，但店內(nèi)陳列相對凌亂，質(zhì)量不可靠，對店面的長期發(fā)展不利，容易讓顧客認(rèn)為是雜牌經(jīng)營。對店家來說，需要去進(jìn)貨組合一盤貨品，因?yàn)槠放贫啵瑢]有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商來說，貨品的組合有一定的難度，而且是沒有調(diào)換貨的，不好賣的貨就屯著了。

　　品牌加盟：貨品結(jié)構(gòu)齊全，質(zhì)量可靠，品牌的風(fēng)格以及價位定位清晰，其特點(diǎn)是品牌化運(yùn)作，廠家支持，店內(nèi)操作規(guī)范，利潤空間穩(wěn)定，有一定的政策支持。

　　2店鋪選址街邊店：鬧市區(qū)活動頻繁，所謂寸土寸金，一個好的店面位置影響著一個店鋪的生意，把店面設(shè)置在這樣的地區(qū)，人流量大，顧客的選擇性自然多，營業(yè)額能沖得上去的幾率也大，但是投資也大，轉(zhuǎn)讓費(fèi)租金都高，也許要考慮到一個風(fēng)險性。一般在服裝的集中區(qū)，客戶都比較有針對性，因?yàn)榈赇伓啵行砸哺?。首先得先了解?dāng)?shù)氐钠放聘偁幥闆r，有那些品牌，包括成人裝，童裝定位，咱們就需要找一個有一定優(yōu)勢的品牌，叉開與他們的競爭。如果整條街上低價格的很多，咱們也做一個低價的，和他們的定位一樣，勢必競爭更激烈，都比價格了。所以咱們抉擇品牌的定位的時候一定得叉開與他們的定位。

　　商場專柜：與商場的合作方式很重要，是扣點(diǎn)還是租金?多少個扣點(diǎn)，商場結(jié)款方式，是否還有其他雜費(fèi)、是否需要開設(shè)增值稅發(fā)票?

　　一般童裝扣點(diǎn)在20個點(diǎn)左右，需要品牌的五證一書等相關(guān)資質(zhì)。主要看當(dāng)?shù)厥袌龊蜕虉?，商場排款很重要，因?yàn)榕峦锨坟浛睿绻锨坟浛畹脑?，投資者壓力很大，商場排款是對公帳號還是可以對私帳號，如果對公的話，最好自己去注冊一個公司帳號，對私的話就沒有關(guān)系。而且有的商場是需要開設(shè)增值稅發(fā)票，如果商場能代開發(fā)票最好了。如果不能的話，選擇的品牌一定要能開設(shè)增值稅發(fā)票。除了扣點(diǎn)還有那些雜費(fèi)?進(jìn)場費(fèi)?保證金?管理費(fèi)?促銷費(fèi)?其他雜費(fèi)?

　　商場在當(dāng)?shù)匦枰幸欢ǖ闹?，需要有一定的集客能力，有一定的客流，還要看商場里面現(xiàn)有那些童裝品牌，他們的經(jīng)營情況。同時專柜的地址選擇也有講究，中廳or邊廳的效果大有不同。

　　中廳：人流量比較大，但是高柜較少，視覺效果展示效果不是很好，但是優(yōu)點(diǎn)就是人多，一般中廳都是大眾消費(fèi)的品牌。

　　邊廳：可以制作高柜陳列展示，比較突出，醒目展示效果好，有獨(dú)立的空間，一般適合做一些價位較高的品牌。

　　總之商場位置要靠電梯、靠前更好

　　商場條件談判：在跟商場招商人員洽談之前，最好是能找一些熟人引薦一下，取得更優(yōu)惠的進(jìn)場條件。前期一般是和招商人員對接，后期裝修和營業(yè)和樓層經(jīng)理對接多一些。后期需要和樓層經(jīng)理搞好管理，一個樓層經(jīng)理可以決定你的營業(yè)額哦!

　　3品牌的抉擇咱們選品牌，肯定要選擇一個可靠穩(wěn)定的品牌，包括他們的產(chǎn)品風(fēng)格、價位都能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，有一定發(fā)展后勁的品牌，因?yàn)槲覀兺顿Y是要長期經(jīng)營，做生意是靠產(chǎn)品賺錢。最好去找廠家，能看到工廠流水車間，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上玲瑯滿目，空頭公司很多。

　　公司加盟政策包括：退換貨政策、裝修支持政策、返點(diǎn)支持政策等，仔細(xì)問清楚，綜合考慮加盟政策與自己的心理定位，選擇一個適合自己的品牌。

　　4節(jié)假日活動店鋪會員制度以及維護(hù)：之前我們用的系統(tǒng)，一般都是輸入會員信息，定期發(fā)送短信至?xí)T。自從現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)到來，很多店主看重店鋪的微信公眾號關(guān)注，點(diǎn)贊之類。但是這種是單方面的一種推廣，我們只能推送給客戶，客戶卻不能及時的聯(lián)系我們，最好使用店鋪微信，每天分享一些店鋪新款或者信息到朋友圈，建議一天2-3條，不然多了容易被屏蔽。

　　節(jié)假日活動如今活動多是打折、滿就減、滿就送等形式，上新要打折，下架更是如此。相信我們逛街也會遇見類似的問題。我們之前在這個店鋪消費(fèi)，過幾天就掉價了，讓我們有一種被坑的感覺。所以現(xiàn)在消費(fèi)者就等著你打折的時候去買。最后導(dǎo)致店鋪陷入不停打折的惡性循環(huán)!