最近，被譽(yù)為少女內(nèi)衣行業(yè)的開創(chuàng)者、學(xué)生內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌以及內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提供者的可娃衣，以“呵護(hù)少女健康成長(zhǎng)”為核心理念，堅(jiān)持“萬般呵護(hù)似媽媽的愛”、“天然護(hù)形體，健康美少女”為產(chǎn)品訴求越來越受到廣大青春期少女們的喜愛。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，可娃衣又將以一個(gè)什么樣的姿態(tài)去面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)呢?帶著這些疑問，我們有幸請(qǐng)到了可娃衣創(chuàng)始人兼CEO曾鴻熹先生為我們解答。下面是記者采訪內(nèi)容。

　　記：中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直以來都是風(fēng)起云涌，可娃衣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的針對(duì)性是什么?

　　曾：市場(chǎng)上的企業(yè)和品牌都在說著叫著做市場(chǎng)細(xì)分，鎖定細(xì)分市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。在這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)能把產(chǎn)品定位細(xì)分得更細(xì)，誰(shuí)能鎖定的消費(fèi)群體更有針對(duì)性，誰(shuí)就能在這市場(chǎng)能生存并有大的發(fā)展。我們可娃衣少女內(nèi)衣，是針對(duì)所有全國(guó)一億五千萬少女和她們的媽媽們的，這是在中國(guó)占有20%人口比重。我們有著明確的市場(chǎng)針對(duì)性，即使在窮苦的縣城里，這20%的比例也不會(huì)因此減少，她們才是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，也是我們最好的消費(fèi)者。

　　記：當(dāng)前國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少企業(yè)奉行低價(jià)策略，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)，您是怎么看待這一現(xiàn)象的?

　　曾：舉個(gè)例子，我聽到和看到過很多項(xiàng)目說是幾元幾元元服裝的，除了給1折2折的低折扣外，還會(huì)給這樣那樣的優(yōu)惠和扶持。如果你開的是一家裝修、格調(diào)各個(gè)方面都不錯(cuò)的專賣店，但進(jìn)來后卻是十元左右的服裝，你送給他他會(huì)要嗎?這個(gè)答案是肯定的。所以說什么樣的品牌、什么樣的企業(yè)去奉行什么樣的價(jià)格策略是根據(jù)很多方面而定的，并不是盲目的。如果你是一家中高端店面，想買價(jià)格便宜的人也不會(huì)進(jìn)你的店，因?yàn)橥饷嬉豢淳筒粫?huì)便宜，而想買中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，你價(jià)格弄得這么低，別人也不會(huì)想要，他會(huì)認(rèn)為其中有詐，這種逼格的店門這么便宜賣，絕對(duì)有問題!其次，盲目地壓低價(jià)格，也會(huì)讓利潤(rùn)大大降低。如果這種戰(zhàn)略前期沒有得到奏效，后面你真正需要盈利的時(shí)候，你漲價(jià)也不是，降價(jià)也不是，久而久之反而會(huì)拖垮企業(yè)。所以，企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不是盲目壓低價(jià)格地去來贏得顧客，是要根據(jù)自身的實(shí)際情況去做的，這樣才可以讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展下去。

　　記：目前有很多創(chuàng)業(yè)者，在投資方向上沒有什么主見，盲目跟投， 投資市場(chǎng)的風(fēng)氣很浮躁，您對(duì)這一現(xiàn)象有什么樣的建議?

　　曾：創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目的時(shí)候，首先要對(duì)你有意向的公司品牌有一定的了解，并從中展開各方面的調(diào)查，比如有沒有在國(guó)家商務(wù)部特許備案、能否接受其品牌的理念、公司的產(chǎn)品和質(zhì)量以及運(yùn)營(yíng)、管理、督導(dǎo)方式方法，針對(duì)的目標(biāo)群體等方面。這些都是再要投資之前去了解的。其次是要了解這個(gè)品牌在我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格和針對(duì)的目標(biāo)人群的接受程度等。然后就要簽訂合同了，簽好后再去根據(jù)其品牌和產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)人群集中度高的街市尋找商鋪店面。即便做到以上幾步，你還需要有做好充足心理準(zhǔn)備，做好多種應(yīng)對(duì)措施。

　　記：您在上文中提到的心理準(zhǔn)備，是一種怎么樣的心理準(zhǔn)備，能具體談?wù)剢?

　　曾：所謂心理準(zhǔn)備其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是也許別人做成功而你做不成功，也許別人做失敗而你能做成功的心理準(zhǔn)備，以及創(chuàng)業(yè)就會(huì)很辛苦，也許很艱難，做好不分白天黑夜、不分星期幾的心理準(zhǔn)備。這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心理基礎(chǔ)。在了解、重視到了我們所關(guān)注項(xiàng)目的真正重點(diǎn)之后，請(qǐng)讓我們注重創(chuàng)業(yè)途中真正的根本，請(qǐng)讓我們準(zhǔn)備開始付出我們的精力、時(shí)間、心血、甚至艱辛、委曲、磨難，當(dāng)我們用心靈用人生經(jīng)歷這些以后，再回頭看看我們走過的路，付出的和留下的腳印原來是那么的美妙與動(dòng)人，令人回味，同時(shí)，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們此刻正站在成功的山峰上了。

　　記：目前可娃衣的少女內(nèi)衣項(xiàng)目被譽(yù)為是少女內(nèi)衣行業(yè)的開創(chuàng)者、學(xué)生內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌等成就。在這項(xiàng)目成功的背后，您有什么想跟我們分享的嗎?

　　曾：那我向大家分享一些我做項(xiàng)目這些年以來的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　第一點(diǎn)是只有走在路上了，才是最重要的。有人說中國(guó)十億人就有九億人想創(chuàng)業(yè)，還有一億人正要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而真正開始創(chuàng)業(yè)的人卻少之又少，更多的人們還僅僅只是停留在想法上，遲遲不能開始，瞻前顧后左搖右擺，這山望著那山高，人生走過多少年了還只有想法而已。而最最重要的卻是要即刻現(xiàn)在馬上開始，只有走在路上了，才是重中之重。

　　第二點(diǎn)是不做第一，只做唯一。我們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)，要以“不做第一就做唯一”的具有發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)新項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀儧]有太多的資本、沒有太多的經(jīng)驗(yàn)和資源，第一往往只是奢求?？赏抟聻槔鞘袌?chǎng)本來就存在的消費(fèi)需求而又沒有的產(chǎn)品，可娃衣就是針對(duì)這點(diǎn)，來彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。既滿足了少女健康美麗的夢(mèng)想，我們也可以從中得到企業(yè)的發(fā)展，它是不用花時(shí)間和資本去培育市場(chǎng)和教育消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品，也是一個(gè)低成本走向成功的基礎(chǔ)。

　　第三點(diǎn)是天下從來就沒有免費(fèi)的午餐。當(dāng)我們真的開始選擇考查一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，真的假的好的壞的項(xiàng)目令人眼花繚亂不知所措，而往往許多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想著天下會(huì)掉下免費(fèi)的午餐的僥幸心理，這也讓不少騙子有了可乘之機(jī)。其實(shí)所有的項(xiàng)目成功，都需要所有合伙人通過努力與勤奮去實(shí)現(xiàn)，天下沒有免費(fèi)的午餐，從來也沒有你什么也不做、更不用辛苦不用努力就能成功的，從來就沒有百分之百承諾包你賺錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。還有一點(diǎn)是需要區(qū)分真假，就像可娃衣少女內(nèi)衣一樣，定位是針對(duì)9-22歲的發(fā)育期少女的。這個(gè)行業(yè)讓可娃衣帶熱以后，許多的成人內(nèi)衣品牌也開始把少女內(nèi)衣學(xué)生內(nèi)衣四個(gè)字放在品牌名稱的前面了，而他們實(shí)際是做18歲以上的成人的，追求的風(fēng)格也是以性感嫵媚為主的，而這種徒有虛名的假項(xiàng)目是不會(huì)走多遠(yuǎn)的。

　　記：非常感謝曾總在百忙之中接受我們的采訪，祝您事業(yè)有成，萬事順心!