最近、少女の下著業(yè)界の創(chuàng)立者、學(xué)生の下著業(yè)界の指導(dǎo)者と譽(yù)められています。ブランドまた、下著業(yè)界の標(biāo)準(zhǔn)提供者である可娃衣は、「少女の健康成長(zhǎng)を守る」という理念を中心に、「ママの愛(ài)に似た保護(hù)」「天然ボディー、健康美少女」という製品の訴求を続けてきました。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなりますが、子供服はどのような姿で現(xiàn)在の市場(chǎng)に挑戦しますか？これらの疑問(wèn)を持って、私達(dá)は幸運(yùn)にも可娃服創(chuàng)始者兼CEOの曽鴻熹さんに解答していただきました。以下は記者のインタビュー內(nèi)容です。

中國(guó)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はずっと前から盛んで、可娃の服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でのターゲットは何ですか？

かつて：市場(chǎng)の企業(yè)とブランドはすべて市場(chǎng)の細(xì)分をすると言っています。細(xì)分市場(chǎng)をロックして、目標(biāo)の消費(fèi)者の群れをロックします。この市場(chǎng)では、誰(shuí)が製品の位置付けをもっと細(xì)かくして、ロックできる消費(fèi)者グループがよりターゲット的で、誰(shuí)がこの市場(chǎng)で生き殘れるかという大きな発展があります。私たちは全國(guó)の一億五千萬(wàn)人の少女と彼女たちの母たちに対してできます。これは中國(guó)で20%の人口の比重を占めています。私たちは明確な市場(chǎng)のターゲットを持っています。たとえ貧しい県の都市でも、この20%の割合はそのために減少しないです。彼女たちこそが私たちの目標(biāo)消費(fèi)グループです。私たちの一番いい消費(fèi)者です。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)ブランドは市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、多くの企業(yè)が低価格戦略を?qū)g行して、価格優(yōu)勢(shì)を通じて市場(chǎng)を勝ち取っています。この現(xiàn)象をどう思いますか？

例えば、たくさんの項(xiàng)目を聞いて見(jiàn)ましたが、何元の服と言っていますか？1割引の2割引以外に、このような割引と支援をしてくれます。もしあなたがやっているのが裝飾、格調(diào)の各方面のすべてのいい専門店ですが、入ってきたら10元ぐらいの服です。彼にあげたらいいですか？この答えは確かです。だから、どのようなブランド、どのような企業(yè)がどのような価格戦略を?qū)g行するかは、多くの面によって決められています。盲目ではありません。もしあなたがハイエンドの店だったら、安い値段を買いたい人もあなたの店に入れません。外を見(jiàn)たら安くないです。ハイエンドの商品を買いたい消費(fèi)者がこんなに安いです。他の人もほしくないです。彼は詐欺があると思います。このような強(qiáng)引な店のドアはこんなに安く売っても問(wèn)題があります。もしこのような戦略の前の段階は効果を得ていないならば、後のあなたは本當(dāng)に利益を必要とする時(shí)、あなたは値上がりするのもではありませんて、値下がりするのもではありませんて、月日のたつうちに企業(yè)をつぶします。だから、企業(yè)の価格競(jìng)爭(zhēng)は盲目的に価格を押し下げて顧客を勝ち取るのではなく、自分の実際の狀況によってするべきです。

現(xiàn)在多くの創(chuàng)業(yè)者がいますが、投資の方向には何の主見(jiàn)もなく、盲目的に投資しています。投資市場(chǎng)の気風(fēng)はとても高慢です。この現(xiàn)象に対してどのような提案がありますか？

かつて：創(chuàng)業(yè)投資プロジェクトの時(shí)、まずあなたの意図がある會(huì)社のブランドに対して一定の理解があって、そしてその中から各方面の調(diào)査を展開(kāi)して、例えば國(guó)家商務(wù)部で特許を取って記録に載せることがありますか？これらは投資する前に知っておきます。第二に、このブランドは現(xiàn)地の市場(chǎng)狀況においてどれぐらいの競(jìng)爭(zhēng)相手がいますか？そして契約を結(jié)び、ブランドや商品にターゲットを絞った人の集中度が高い街に店舗を探しに行きます。以上のようにしても、十分な覚悟が必要です。いろいろな対策をしてください。

上記で述べた心理的準(zhǔn)備は、どのような心理的準(zhǔn)備ですか？具體的に話してもらえますか？

かつて：心の準(zhǔn)備というのは実は簡(jiǎn)単です。他人が成功しても、あなたは成功しないかもしれません。他の人が失敗しても、成功のための心の準(zhǔn)備ができます。起業(yè)するのは大変です。これも創(chuàng)業(yè)者の心理の基礎(chǔ)です。私達(dá)が注目しているプロジェクトの真の重點(diǎn)を理解し、重視した後、創(chuàng)業(yè)途中の真の根本を大切にしてください。私達(dá)は精力、時(shí)間、心血、苦労、苦労、苦労を払い始めるつもりです。心を使って人生を経験した後、振り返ってみます。

今のところ子供用の服があります。少女下著業(yè)界の創(chuàng)立者、學(xué)生の下著の業(yè)界の指導(dǎo)者のブランドなどの業(yè)績(jī)。このプロジェクトの成功の裏に、何か私たちと共有したいものがありますか？

私はプロジェクトを始めて以來(lái)の経験談をみんなに共有します。

一番目は道を歩くしかないです。中國(guó)の十億人は九億人が起業(yè)したいと言っています。一億人が起業(yè)しようとしていますが、本當(dāng)に起業(yè)する人は少ないです。多くの人はまだ考えだけにとどまっています。なかなか始められないです。一番大切なのは今すぐ始めます。道を歩くことこそ大切なことです。

第二のポイントは第一をしないで、唯一をすることです。私達(dá)はプロジェクトを選ぶ時(shí)、“第一をしないで唯一をします”の発展の潛在力の革新プロジェクトを標(biāo)準(zhǔn)にして、私達(dá)が多すぎる資本がないため、多すぎる経験と資源がなくて、第一は往々にして過(guò)分な要求だけです。子供服を例にとると、市場(chǎng)にはもともと存在していた消費(fèi)需要であり、またない商品ですが、子供服はこの點(diǎn)に対して市場(chǎng)の需要を補(bǔ)います。少女の健康と美しい夢(mèng)を満たしているだけでなく、企業(yè)の発展も得られます。時(shí)間と資本をかけて市場(chǎng)を育成し、消費(fèi)者の消費(fèi)を教育する製品でもあります。

第三のポイントは天下で無(wú)料の晝食がないということです。私達(dá)が本當(dāng)にいくつかの創(chuàng)業(yè)プロジェクトを調(diào)べることを選ぶことを始めます時(shí)、本當(dāng)ににせの良いプロジェクトは目がくらみますが、よく多くの創(chuàng)業(yè)者は天下が無(wú)料の晝食の幸運(yùn)な心理に落ちることを夢(mèng)想して、これも多くの詐欺師に乗じる機(jī)會(huì)があらせました。実際には、すべてのプロジェクトの成功は、すべてのパートナーが努力と勤勉を通じて実現(xiàn)する必要があります。天下には無(wú)料のランチがありません。あなたが何もしないで、苦労せずに成功することができます。もう一つは、本物かどうかの區(qū)別が必要です。子供服の少女用下著のように、9～22歳の発育期の少女に対して位置づけられています。この業(yè)界が子供の服を溫めた後、多くの大人の下著ブランドもブランド名の前に少女の下著を入れ始めました。彼らは実際に18歳以上の大人になりました。求めるスタイルもセクシーで魅力的です。

いつもお忙しい中、インタビューを受けていただきまして、ありがとうございます。ご事業(yè)の成功をお祈りします。