【打包價(jià)】十三行寫(xiě)字樓的批發(fā)商大部分是廠(chǎng)家的一手貨源，批發(fā)給二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商的價(jià)格。一般要求單款在20件以上，有的30件40件不等。各個(gè)商家要求不一樣!我們拼的都是寫(xiě)字樓質(zhì)量有保證的最新款!

　　【拿貨價(jià)】就是單款幾件，一般5件左右的單價(jià)，十三行1-3樓(以炒貨為主，質(zhì)量沒(méi)保證)的很多檔口都有拿貨價(jià)，打包價(jià)兩種價(jià)格!打包價(jià)和拿貨價(jià)相差5-10元不等!

　　【二級(jí)批發(fā)】全國(guó)各地的二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)不下于50處。不是自己廠(chǎng)家生產(chǎn)或者下單生產(chǎn)的貨都不是一手貨源，去批發(fā)一手貨源拿回當(dāng)?shù)卦倥l(fā)給別人的就是二級(jí)批發(fā)商，我們拼貨團(tuán)隊(duì)扮演的就是二級(jí)批發(fā)商的角色!

　　【拼貨】一手貨源要求單款量大，零售店要求的是款多量少，但是人多力量大，很多零售店主團(tuán)接起來(lái)就可以一起拼貨!

　　【控貨】為了保證客戶(hù)利益最大化，我們?cè)谀骋粎^(qū)域有了客戶(hù)，此區(qū)域我們拒絕發(fā)貨，防止出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)!

　　名詞解釋

　　版和版型：版只是一個(gè)樣子，即一個(gè)款式，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái);打版師把設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，具體的尺寸由他來(lái)掌握，打版出來(lái)的效果就是版型。

　　版和款式：一般行內(nèi)人士稱(chēng)為版，行外人士稱(chēng)為款式。版只是服裝的樣子，主要指設(shè)計(jì)上和面輔料使用上的不同，而款式除了設(shè)計(jì)和面輔料元素外，對(duì)花色、顏色的表達(dá)也更為明確一些。

　　爆版：指比較好賣(mài)的、暢銷(xiāo)的版。

　　補(bǔ)貨與補(bǔ)單：補(bǔ)貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，包括補(bǔ)好銷(xiāo)的舊版貨和上新版貨。補(bǔ)單一般是一批跟工廠(chǎng)下單做好銷(xiāo)的舊版貨。

　　炒貨：經(jīng)銷(xiāo)不是自己生產(chǎn)，或不是自己下單生產(chǎn)的貨品，叫炒貨。

　　大路貨：主要是指中低檔的，不走加盟，走批發(fā)路線(xiàn)的服裝產(chǎn)品。大部分大路貨沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。

　　檔口：精確一點(diǎn)是指一個(gè)個(gè)間隔開(kāi)來(lái)的攤位、柜臺(tái)。但在廣東這邊，一間間的店鋪也有很多人習(xí)慣稱(chēng)之為檔口。

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        吊牌：掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類(lèi)的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊(cè)號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。

　　吊牌價(jià)：吊牌上面的價(jià)格，有的是出廠(chǎng)就有，有的是經(jīng)銷(xiāo)商貼上去的。

　　二批：從一級(jí)批發(fā)商處炒貨回來(lái)轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。

　　仿版：俗稱(chēng)抄版。就是拿別人賣(mài)的款式，自己下單生產(chǎn)出來(lái)銷(xiāo)售。

　　仿牌：盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、中仿和低仿，與之相對(duì)應(yīng)的說(shuō)法是，超A貨、A貨、B貨、C貨等。

　　混批：不同的版、不同顏色、不同碼數(shù)的貨混合在一起批發(fā)進(jìn)貨。

　　竄貨：是指沒(méi)有控貨的炒貨?？刎浭侵缚刂曝浧返氖袌?chǎng)流向，防止某個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個(gè)以上經(jīng)銷(xiāo)商，避免相互壓價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　扣點(diǎn)：主要是指商場(chǎng)對(duì)專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)額的提成的百分比。

　　庫(kù)存貨：壓在倉(cāng)庫(kù)里面的貨，有可能是尾貨，也有可能是整批的貨因各種原因沒(méi)有正常出貨?？缂緭Q貨：跨季度換貨，比如說(shuō)拿春夏季賣(mài)不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，拿秋冬季賣(mài)不掉的貨跟上家換春夏季的新貨。

　　嘜：也叫嘜頭，有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在后領(lǐng)中間，也有貼的，有衣服的中文名或字母或LOGO，碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置;袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣;洗水嘜一般縫在腰部，廠(chǎng)家用來(lái)標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類(lèi)別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。

　　齊色齊碼：一般服裝每個(gè)版會(huì)做兩個(gè)色、兩個(gè)碼以上，采購(gòu)是一個(gè)版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。

　　散貨：也可以說(shuō)是大路貨。更精確一些，散貨相對(duì)于品牌專(zhuān)賣(mài)而言，散貨還可以包括組合經(jīng)營(yíng)的品牌，而且所經(jīng)營(yíng)的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。

　　貼牌：制衣廠(chǎng)生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌;很多大路貨沒(méi)有嘜和吊牌，經(jīng)銷(xiāo)商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌;經(jīng)銷(xiāo)商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

　　外貿(mào)服裝跟單貨：工廠(chǎng)擅自跟著外貿(mào)服裝原單貨做出來(lái)的貨品。有的跟單貨在面輔料和做工方面與原單貨完全一致。

　　外貿(mào)服裝原單貨：就是工廠(chǎng)生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。

　　外貿(mào)貨：特指在國(guó)內(nèi)非正常渠道銷(xiāo)售的外國(guó)服裝，而非指走正常渠道的外貿(mào)服裝。

　　尾貨：賣(mài)剩的貨和工廠(chǎng)出貨剩下的貨，統(tǒng)稱(chēng)尾貨。下架貨也是尾貨的一種。

　　下架貨：就是從貨架上撤下來(lái)，另外處理的貨品。

　　一批：一級(jí)批發(fā)商。具體是指自己生產(chǎn)或自己下單生產(chǎn)，或總代理之類(lèi)的批發(fā)商。

　　一手(貨)：指一個(gè)版(色)的碼數(shù)都各拿一件貨品，兩手(貨)就是指一個(gè)版(色)的碼數(shù)都各拿兩件貨品，以此類(lèi)推。

　　雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。

　　撞款：即大家賣(mài)一樣的貨。撞款經(jīng)常會(huì)因?yàn)楸舜藘r(jià)格不一，造成價(jià)高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。