貼上千奇百怪讓人看不懂的英文“牌子”，再到一線商場里租個柜臺，于是一件吊帶背心也可以賣一千多元。

　　明明是誰都不知道的“牌子”，卻可以氣定神閑地按阿瑪尼和古馳的價位來賣……商場所謂“品牌”服飾的高價，究竟是怎樣“煉”成的?一件“品牌”衣服，從出廠開始到被消費者買走，中間經(jīng)過了多少雙“拔毛”的手?

　　現(xiàn)象

　　掛個品牌身價就倍漲

　　“家門口的商場里，一條不怎么樣的裙子，也要兩千多元，真不知道是為什么。”合肥的付女士說，她和9歲女兒的衣服，現(xiàn)在基本都是在一些比較“平民”的小店里購買，不過現(xiàn)實是，現(xiàn)在街邊鋪面里的成人衣服也不便宜，只要號稱是“設(shè)計師作品”，價位和商場里的幾乎相當(dāng)，有的還更貴。

　　在合肥市中心的幾家大型百貨逛一圈，就會發(fā)現(xiàn)，今年的秋裝，比去年又貴了幾成。若是抱怨怎么又漲價了?導(dǎo)購員或是店長就會跟著抱怨，租金又漲了呀，人工又漲了呀，我們不漲價，怎么能保本!說得仿佛是在情在理，即使一千多元一件吊帶背心也是合乎情理。

　　一位陪女兒一起買衣服的阿姨與導(dǎo)購員“較真”了起來，拿著女兒非買不可的一件馬海毛外套仔細詢問，這到底含不含羊毛?導(dǎo)購員顧左右而言他，“現(xiàn)在的衣服主要賣款式，現(xiàn)在好多名牌衣服都是化纖面料的。”阿姨很不認同，“我買衣服還是要看面料，你一件化纖的衣服我覺得不值兩千多。”但是這樣的較真往往并無意義，因為女兒們通常是執(zhí)意要買。

　　黃金路段的“旺鋪”里面，三四百元一件馬甲或是背心，也同樣可以“不二價”地賣出去。衣服似乎是和它們所在的商場和路段一起“尊貴”了起來，不管知道不知道的“品牌”，都按知名品牌的價格賣。

　　追蹤

　　一件衣服要扒幾層皮

　　一件百分百化纖材質(zhì)的衣服，何以掛出兩千多元高價?這不只讓阿姨一個人匪夷所思。一件衣服的價格構(gòu)成里，到底包含多少成本，和多少人的利潤?許多人都有這樣的疑問。

　　“衣服的價格里面，商場租金應(yīng)該是占最大部分。”曾在宿州路某小型商場經(jīng)營服飾專柜的王小姐告訴記者，“六七年前，不足十平方米的柜臺，月租已經(jīng)要三千，而且還不是高檔百貨，是中低端的商場，另外還有水電費等。”

　　據(jù)她透露，一些比較“高端”的時裝是由總公司統(tǒng)一向各地代理商發(fā)貨，大部分中低檔的成衣都可以在全國幾個著名的服裝批發(fā)市場進到貨，而無論進貨渠道是哪種，一般質(zhì)量的衣服，進價都在百元以內(nèi)，材質(zhì)比較好的會稍貴一些，比如一條桑蠶絲的裙子，進價可能要二百元，但是貼了牌子或是進了商場，搖身一變就是兩三千。“有一件棉襖，進價80元，我四百多元賣掉的，在這種小商場里、小店里，能賺多少還要看你敢不敢要價。”

　　這是相對簡單的盈利模式，大部分進入到大型百貨里的衣服，至少包含四道利益鏈。

　　“網(wǎng)店的衣服便宜在哪里?因為中間少了四個‘周扒皮’。”資深女裝網(wǎng)店店主郭先生告訴記者，現(xiàn)在進入到商場里的“品牌”服飾，一般至少要經(jīng)過四級“盤剝”：總公司——一級代理(15%利潤)——經(jīng)銷商(15%利潤)——商場(30%利潤)。比如賣1000元的一件衣服，商場做活動5折是500，一級代理要拿500×15%=75元，經(jīng)銷商拿75元，商場拿150元，這樣500-75-75-150=200元，品牌商要有30%利潤，200-60=140元成本，也就是說，商場賣1000元的一件衣服，出廠價是140元。

　　真相

　　三折兩折都還有得賺

　　代理廈門某品牌服飾的陳小姐，最初是在長江中路租了一間店面，也算“旺鋪”了，面積也不小，店內(nèi)裝修都很用心，但無論如何生意也好不起來，“月月賠，賠到?jīng)]辦法。”最后還是轉(zhuǎn)投了商場的“懷抱”。“現(xiàn)在天天都好賣，做衣服還是進商場穩(wěn)當(dāng)。”

　　但現(xiàn)在高檔商場的入駐標(biāo)準(zhǔn)都很嚴格。入駐后，還要對品牌的銷售額進行嚴格考核，若是該品牌連續(xù)幾個月銷售考核均排名末端，就很有可能“被勸退”。有的商場只要求按時繳納租金、水電費等費用即可。但一些商場不但要求交“入門費”，每月還要求“返點”。“現(xiàn)在高端商場的返點率大多都達30%，具體點數(shù)根據(jù)百貨公司的影響力和品牌的實力而定，總之商場包賺不賠。”郭先生說，“商場才是最大贏家。”

　　合肥一家大型百貨的一位樓層經(jīng)理告訴記者，在一些發(fā)達城市，大多具有較高知名度，擁有穩(wěn)定客戶群的品牌都不愿意進商場，最愛進商場的是那些知名度不高，又標(biāo)榜是意大利、英國品牌的服裝，因為能利用商場的名氣來“包裝”自己，賣出高價，但在合肥，只要是前期做過消費習(xí)慣的調(diào)查，即使是很著名的品牌，也會首選入駐商場，因為“自成一體”的風(fēng)險很大。

　　位于繁華路段的一些“個性小店”，也不乏經(jīng)營成功者，但大部分仍是感嘆“時艱”。紅星路上一家剛剛盤出去的服裝店的店主說，一年到頭辛苦，也不過賺個三四萬，如果有實力，還是做品牌代理，進商場，最舒服。“現(xiàn)在能進高級百貨的品牌，加盟費都要數(shù)千萬，但是基本沒有風(fēng)險，賣不掉的衣服都可以發(fā)回公司。”

　　如今商場里的衣服，打個七折，顧客幾乎都要“感激涕零”了，五折以下，基本都會引起瘋搶，三折二折，幾乎就像免費贈送了。而郭先生說，“商場里的衣服，1.5折都還是能保本的，三折二折依然有得賺。一般情況下，商人不會做賠本買賣。況且，現(xiàn)在商場里還不時出現(xiàn)平時沒見過，特地來這里打折的品牌，那些基本上是貼個假牌子來濫竽充數(shù)的，利用商場的人氣和品牌好賣衣服。”{page_break}

　　■誤區(qū)

　　看到洋文就愿掏高價

　　層層剖析的是有形的利潤因素，而在服裝價格的構(gòu)成里面，還有一個潛在的巨大的并且仍在無限增長的隱形因素——消費誤區(qū)。“英文就是大牌，貴的就是好的”，如此消費理念從另一方面縱容甚至是助推了“品牌服裝”價格的一漲再漲。

　　“定價也是一種經(jīng)營策略。”王小姐說，“衣服一年比一年貴，還有一個原因就是國內(nèi)服裝品牌爭相走‘高端路線’，有時價格越‘與國際接軌’反倒越好賣。”

　　有些商場里，一圈柜臺的品牌都是看不懂認不識的英文，這些大部分產(chǎn)自江浙的服飾，將自己包裝成“洋品牌”后，便也就標(biāo)上“國際品牌”的價，而令人驚奇的是，居然也不愁銷路。據(jù)保守估計，目前百貨公司有三成左右的服裝品牌是“假洋品牌”。另一種說法稱，為了追求更高的利潤，商場也更加青睞定價高的“高端”品牌。

　　“我當(dāng)年的那家小店，因為我不好意思開高價，不到一年就關(guān)門大吉啦。”王小姐說，自從有了“從業(yè)經(jīng)驗”后，她現(xiàn)在的消費觀理性得多了。“兩三千塊錢一件，圣誕節(jié)去趟港澳都能買真正的大牌了。關(guān)鍵是這些‘假名牌’的質(zhì)量和價位實在不成比例，很多都是粗制濫造的，貴得沒道理啊。”