近年來，品牌的營銷更多的是倚重文化哲學(xué)理念的營銷。

　　批發(fā)市場要注重文化營銷，是培養(yǎng)市場核心價值觀念來達成市場經(jīng)營目標的一種有效營銷方式，是基于批發(fā)市場所面對的三大要素而催生的：

　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，中國女裝品牌廠家大多處在成長發(fā)展期，其產(chǎn)品款式相近，風(fēng)格相似的非常多;

　　2、消費需求的升級，如今的消費者越來越講究消費的文化內(nèi)涵，穿著越發(fā)要求品位和格調(diào)。而營銷也相應(yīng)地從產(chǎn)品、服務(wù)營銷發(fā)展為體驗營銷，再發(fā)展到文化營銷。

　　3、文化傳播力度加大，互聯(lián)網(wǎng)信息時代，一些小范圍、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成為全社會關(guān)注的文化現(xiàn)象，從而具有了一定的商業(yè)價值。文化的商業(yè)價值已獲得廣泛共識，在一個越來越理智消費的時代，文化營銷正發(fā)揮著其獨特的滲透性和長遠的影響力。

　　常熟天虹市場文化營銷的表現(xiàn)

　　常熟天虹服裝城一直強調(diào)市場的軟件建設(shè)，其重中之重就是建設(shè)市場的文化營銷，具體表現(xiàn)如下：

　　1.培養(yǎng)天虹市場文化：天虹服裝城相對其他周邊市場，最突出的就是硬件優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，以及專業(yè)的女裝批發(fā)市場的定位。在這個基礎(chǔ)上，天虹服裝城還在努力打造誠信市場，文明市場，走中高端精品女裝批發(fā)的路線。天虹市場文化的內(nèi)核就是時尚潮流精品女裝批發(fā)，滿足萬千女性著裝個性化，潮流化的要求。

　　2.天虹的文化營銷內(nèi)容：天虹文化營銷內(nèi)容體系包括產(chǎn)品文化營銷、品牌文化營銷、制度文化營銷、理念文化營銷四個層次。產(chǎn)品文化營銷是文化營銷的核心，它表現(xiàn)為市場內(nèi)共5000個品牌的設(shè)計、款式、時尚度、消費定位等各個方面。制度文化是公司營銷文化的基礎(chǔ)，它具體表現(xiàn)為周到服務(wù)、前瞻性規(guī)劃、公司快速反應(yīng)能力，以及超強的執(zhí)行團隊。理念文化營銷其核心內(nèi)容就在于更好的服務(wù)商戶，讓商戶盈利。

　　3.天虹文化營銷定位：我們一直致力于將常熟天虹服裝城打造為綜合性的女裝品牌運營商，以品牌、時尚、專業(yè)為主軸，糅合全國眾多女裝流派，做一級女裝批發(fā)市場。天虹服裝城通過每年一屆的“江蘇服裝市場戰(zhàn)略聯(lián)盟高峰論壇”，以及每年4個季度的服裝博覽周，來吸引廣大的聯(lián)盟市場和采購商。

　　專業(yè)市場如何培養(yǎng)文化營銷

　　文化營銷要充分注重兩點：一個是縮短產(chǎn)品與消費者之間的物理距離，另一個是縮短產(chǎn)品與消費者之間的心理距離。文化營銷能有效建立采購商對市場和產(chǎn)品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產(chǎn)品保持忠誠行為。

　　1.積極培育文化營銷理念：天虹服裝城積極扶持每個樓層的主力商家和主力品牌，通過主力商家的影響力和輻射力，增加樓層區(qū)塊的銷售活力和動力。其次，在市場公共宣傳點上，倡導(dǎo)調(diào)換貨、時尚度和服務(wù)等宣傳。使市場的營銷文化滲透到每一個營業(yè)員內(nèi)心，讓每一位天虹人真正明白市場所追求的市場價值，讓每個人自覺維護天虹的形象和根本利益。

　　2、發(fā)揮文化品牌長期效應(yīng)：天虹服裝城注重網(wǎng)絡(luò)營銷，以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。通過市場交易和品牌傳播，讓天虹服裝城這個品牌有了延伸，如天虹網(wǎng)店城、天虹美食城、天虹合作伙伴等，發(fā)揮文化品牌的長期效應(yīng)。

　　3、構(gòu)建文化營銷策略體系：常熟天虹服裝城也有了較高的對品牌認知價值，并產(chǎn)生相應(yīng)的品牌溢價。接下來，常熟天虹服裝城將進行品牌擴張，在長三角布局以及篩選眾多的合作伙伴，天虹服裝城的品牌價值通過文化營銷而無限的放大。

　　文化營銷能有效建立消費者對產(chǎn)品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產(chǎn)品保持忠誠行為。批發(fā)市場只有對文化營銷進行精心準備和有效策劃，才能實現(xiàn)市場營銷的關(guān)鍵一躍夯實基礎(chǔ)工作。