提起龍洋皮草，中國(guó)·大營(yíng)國(guó)際皮草交易中心經(jīng)營(yíng)裘皮服裝的商家都非常熟悉，或許還夾雜著幾分羨慕。這是因?yàn)?，在?jīng)營(yíng)內(nèi)銷型的中檔裘皮服裝領(lǐng)域，龍洋皮草毫無(wú)疑問(wèn)是做的最好的。中國(guó)皮草網(wǎng)近日對(duì)龍洋皮草公司總經(jīng)理張海龍先生做了一次專訪，張海龍先生向我們介紹了他的事業(yè)發(fā)展歷程。筆者將訪談內(nèi)容進(jìn)行了整理，以期能夠?qū)ζ渌碳业慕?jīng)營(yíng)有所啟示和幫助。

    張海龍先生給人的第一感覺(jué)是看上去非常年輕，他跟筆者介紹說(shuō)今年正好是自己的而立之年。在談話中，筆者了解到張海龍?jiān)趧倓傔M(jìn)入皮草行業(yè)時(shí)并不是做裘皮服裝的。張海龍說(shuō)，他于04年從部隊(duì)復(fù)員后曾在家休養(yǎng)了兩三個(gè)月，考慮到自己從小是在有“天下裘都”之稱的大營(yíng)鎮(zhèn)長(zhǎng)大的，自己又對(duì)皮草行業(yè)比較熟悉，最后決定向皮草行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè)。

    從2006年開(kāi)始，張海龍開(kāi)始更多的關(guān)注裘皮服裝行業(yè)了。當(dāng)時(shí)裘皮服裝還主要以出口為主，但他判斷裘皮服裝的內(nèi)銷將成為一種必然趨勢(shì)，而且中國(guó)的裘皮服裝市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，其規(guī)模和收益是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可估量的。談到這里，張海龍笑著說(shuō)：“一旦中國(guó)人想要買一樣?xùn)|西，中國(guó)一定會(huì)迅速成為這種東西的最大市場(chǎng)，電腦、手機(jī)都已成證明。我看好裘皮服裝市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?！?6年底，張海龍果斷轉(zhuǎn)行，開(kāi)始為進(jìn)入裘皮服裝行業(yè)做準(zhǔn)備。這一次，他把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地選在了中國(guó)·大營(yíng)國(guó)際皮草交易中心。07年4月，張海龍正式跨入服裝行業(yè)，也成為大營(yíng)皮草交易中心的第一批經(jīng)營(yíng)裘皮服裝的商家。

    張海龍將自己的產(chǎn)品定位在中檔裘皮服裝，適合大眾消費(fèi)，目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的年輕人。通過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)南方的裘皮服裝行業(yè)由于起步較早，已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模。于是張海龍將銷售渠道重點(diǎn)鎖定在中國(guó)西北部和內(nèi)蒙區(qū)域。張海龍說(shuō)，自己之所以在裘皮服裝領(lǐng)域發(fā)展這么快，注重產(chǎn)品質(zhì)量和款式是一方面，更重要的是他從一開(kāi)始就注重自主品牌的培養(yǎng)和產(chǎn)品的外包裝。雖然剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)服裝生意時(shí)，他在大營(yíng)皮草交易中心只有一間門市，那時(shí)候他就已經(jīng)注冊(cè)了自己的品牌——海美人。在當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)中低端裘皮服裝的商家中，他是第一個(gè)注冊(cè)品牌的。其實(shí)經(jīng)營(yíng)的第一年，張海龍只賣出去了不到1000件衣服，但件件衣服都是貼“海美人”商標(biāo)賣出的。第一年雖然沒(méi)有賺到大錢，卻讓他結(jié)識(shí)了以銀川為主的20多個(gè)西北客戶。進(jìn)入08年，“海美人”牌裘皮服裝開(kāi)始大賣！產(chǎn)品由銀川輻射到整個(gè)寧夏、甘肅蘭州、內(nèi)蒙古的包頭、呼市、海拉爾、二連浩特等地。張海龍自豪的說(shuō)，銀川80%的毛皮服裝店都有“海美人”牌的衣服，有很多西北客戶都是慕名來(lái)大營(yíng)皮草交易中心進(jìn)他的貨。這一年，張海龍對(duì)店鋪進(jìn)行了精裝修，更顯裘皮服裝品味。他的固定客戶已經(jīng)發(fā)展到100余個(gè)，服裝銷量猛增10倍，一舉突破10000件。

    最后，張海龍激動(dòng)的說(shuō)，感謝中國(guó)·大營(yíng)國(guó)際皮草交易中心給我提供了這么好的一個(gè)平臺(tái)，在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)很多皮草市場(chǎng)都受到了沖擊，而大營(yíng)皮草交易中心卻依然保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，越來(lái)越多的客戶能夠來(lái)到這里采購(gòu)，我就能不斷抓住機(jī)遇結(jié)識(shí)新客戶，才有了我08年的飛速發(fā)展。張海龍還表示，他將更加注重品牌建設(shè)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可了他的“海美人”牌裘皮服裝，他相信依托中國(guó)·大營(yíng)國(guó)際皮草交易中心這個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，“海美人”服裝一定能成為品牌的金鳳凰。