1．改生產(chǎn)為經(jīng)營：生產(chǎn)型的公司要完全實現(xiàn)產(chǎn)、銷分離，成立自負(fù)盈虧、獨(dú)立經(jīng)營的營銷公司。營銷公司的工作指揮棒是終端市場，終端決定營銷公司的一切工作，包括商品采購、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、廣告宣傳等等。公司只有成為了市場的專家，才能做好、做透市場！ 2．改交易為伙伴：華為集團(tuán)的總裁任正非說：“21世紀(jì)的今天，誰能從神壇上走下來，扶起燒香的人，誰才是最大的贏家！”抱團(tuán)打天下，公司與代理只有深層次、全方位地合作甚至融為一體，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同砥礪，才能立于不?。? 3．改控制為服務(wù)：公司要具備零售管理能力，就必須擁有自營或聯(lián)營的零售點(diǎn)，就必須擁有管理零售點(diǎn)的專業(yè)團(tuán)隊。對于代理商，他們?nèi)狈Φ牟皇卿N售經(jīng)驗而是零售的找店、開店、采購、物控和促銷的經(jīng)驗，所以，公司發(fā)展的核心就是盡快掌握零售管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 4．改制造為研發(fā)：商品是否有核心技術(shù)和差異化，成為制勝的關(guān)鍵因素。所以，努力鍛造商品的核心技術(shù)比改進(jìn)生產(chǎn)工藝更為重要。 5．改廣告為營銷：單一的媒體轟炸或簡單的代言人制已經(jīng)無法建設(shè)一個具有內(nèi)涵和生命力的品牌，所以，持續(xù)地、全方位地進(jìn)行整合營銷是公司品牌建設(shè)的要務(wù)。 達(dá)爾文說：“自然界生存下來的，既不是四肢最強(qiáng)壯的，也不是頭腦最聰明的，而是有能力適應(yīng)變化的物種?！?