所謂“買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。“秒殺”的商品多為受價格影響較大的大眾消費品或是消費者夢寐以求的產(chǎn)品，如豪華轎車、租房等。一般為了刺激銷售，用暢銷的產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售;或是為了讓新產(chǎn)品盡快進入市場而使用“秒殺”。

　　其實，“秒殺”之前就有。去年，“淘寶網(wǎng)”為慶祝成立6周年發(fā)起了“一元秒殺”活動，而當活動開始之前，用于開拍的這些一元秒殺商品被轉(zhuǎn)移，更令網(wǎng)民奇怪的是有幾位網(wǎng)民竟然能在同時同分同秒同時拍下所有的一元秒殺商品。淘寶網(wǎng)的這一秒殺活動的真實性被廣大網(wǎng)名質(zhì)疑。之后，一元錢“秒殺”手機，到一元錢秒殺寶馬，再到一元錢秒殺房子。“秒殺”之生猛，愈演愈烈。

　　而肯德基“秒殺門”更是將“秒殺”發(fā)揚光大，直接“秒殺”中國消費者的智商，使得促銷活動發(fā)展成了社會群體事件，大小媒體紛紛聚焦報道，肯德基的品牌形象也受到影響。

　　雖然“秒殺”活動除了信用風(fēng)險外，還有成本風(fēng)險，但無法阻止商家的熱情。一則從商家角度來講，利用“秒殺”活動可以帶來大量人氣，起到最好的促銷效果;二是從消費者方面來談，由于商品的價格低于正常價格，所以來搶的人很多，有市場需求。商家屢試不爽，顧客不斷追捧，一個要人氣，一個要實惠，自然水到渠成。

　　當然，如果只是將“秒殺”活動當成促銷活動來做那么商家得到的東西很有限，因為，這種促銷行為可能透支的是品牌的公信力或價值。促銷應(yīng)在品牌的統(tǒng)一策略下進行：一是與品牌定位一致;二是符合目標消費者的需求;三要利用品牌積累的資產(chǎn)為活動助勢，如使用品牌特定的形象載體。這樣的話，“秒殺”活動就超出了促銷范疇，而是品牌提升或與消費者溝通的一次有價值、有意義的公關(guān)活動。這樣的“秒殺”才能長久，才可持續(xù)。

　　也就是說不要將“秒殺”當成促銷來做，而是當成一次公關(guān)活動來做才是長遠的。

　　同時還得防止群體事件的發(fā)生，為此，活動的細節(jié)和過程要公開、透明，否則只能讓少數(shù)人如愿以償，而得罪了大多數(shù)人，也是得不償失的。

　　此外，針對“秒殺”的目的做好相應(yīng)準備:如果是為了拿幾個特價商品作為促銷吸引顧客，要將相應(yīng)的產(chǎn)品組合，延伸更多的購買機會;如果是為了推出新產(chǎn)品，則要在渠道、終端充分準備，促進銷售。

　　“秒殺”是網(wǎng)絡(luò)時代的促銷方式，但也最容易成為“品牌殺手”，一定要堅持誠信、量力而行和成本領(lǐng)先的總原則，否則透支的不只是品牌資產(chǎn)，還有消費者的信任。