中國(guó)低價(jià)的外貿(mào)都在尾貨市場(chǎng)，在尾貨老板手里。

　　實(shí)際上批發(fā)給用戶的時(shí)候，已經(jīng)不是最低價(jià)了。09年外貿(mào)難走，外貿(mào)內(nèi)銷卻瘋了，到處都說(shuō)貨源是外貿(mào)。

　　今年已經(jīng)是2009年了，現(xiàn)在的服裝行情和以前大不相同了。

　　要知道，現(xiàn)在做服裝的遍地都是，人人都想要外貿(mào)原單一等品，人人都想要好貨，試問(wèn)工廠有一等品不出貨難道余下來(lái)留給你們，等著客人索賠違約金嗎?沒(méi)真正做過(guò)外貿(mào)服裝的人一般都不知道內(nèi)情的，所以拜托那些一味追求正品的零售批發(fā)商和買家不用一味的追求所謂的外貿(mào)一等品，即使是外貿(mào)的，其實(shí)也是MADE IN CHINA,世界上有70%以上的服裝都是產(chǎn)自中國(guó)，其余的就是越南、印度、孟加拉，這些亞洲國(guó)家了，這也說(shuō)明了，咱們中國(guó)的服裝行業(yè)有多發(fā)達(dá)了。(鄙人也從事了外貿(mào)服裝工作4、5年了，一般客人是不可能取消訂單的，一般是出了大問(wèn)題的訂單才會(huì)被取消，像質(zhì)量不過(guò)關(guān)，當(dāng)然一般批發(fā)商是不可能跟你這么說(shuō)的，另外即使是沒(méi)趕上船期，一般客人會(huì)同意延期交貨，一般7-30天不等，一般如果是重新做訂單，快點(diǎn)的話30-45天也足夠了，如果說(shuō)還是沒(méi)有趕上交貨期的貨，那這批貨就不僅僅是時(shí)間的問(wèn)題了) 當(dāng)然這些話大批發(fā)商或者廠家都不可能跟你提及的。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的所謂原單一等品是極少極少數(shù)的了，就是有，也可能只是樣品，數(shù)量甚至都可以忽略不計(jì)的，一般樣品還不能算是正品，因?yàn)椋瑳](méi)有達(dá)到客人最終確認(rèn)想要的設(shè)計(jì)效果。

　　所以基本都是仿品，像樣點(diǎn)的也就只能稱之為精仿品。{page_break}

　　另外，值得一爆的是，很多大品牌的設(shè)計(jì)師會(huì)經(jīng)常要求他們中國(guó)的供應(yīng)商定期的提供一些新型的款式和面料供以挑選和采用，也為下一季的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。其實(shí)所謂的新型款式，都只是從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上采購(gòu)，很可能只是在小攤上花30塊買的一件衣服，到了客人的設(shè)計(jì)師眼里就是個(gè)寶，然后直接換牌，稍微改動(dòng)下，就可以變成他們自己的品牌了，當(dāng)然價(jià)格也是直接飆升幾十倍的。我之前的客人都是如此，幾個(gè)很大并且在各個(gè)國(guó)家都有很多專賣店好很多追崇者的人氣型品牌，網(wǎng)上都有很多。當(dāng)然，這幾個(gè)品牌我是不能爆了，畢竟我還是眾多追崇粉絲中的一員，哈哈。

　　所以只要是眼光獨(dú)到，并非一定要什么原單正品貨，咱們說(shuō)笑了，有時(shí)候精紡品的質(zhì)量比原單還好，為什么呢，因?yàn)樵瓎纬３Ｔ诳腿私回浧诘膲毫透鞣N外界的不利因素導(dǎo)致生產(chǎn)時(shí)間趕不及，在最后生產(chǎn)和檢驗(yàn)過(guò)程時(shí)發(fā)生一些不為人知的事情，所以大家也別一味的盲目追求什么原單，正品，外貿(mào)服裝。

　　即使是國(guó)內(nèi)也有很多勝過(guò)國(guó)外的大品牌，而且價(jià)格并非一定等于品質(zhì)，很多高價(jià)格的服裝都只是因?yàn)槠渲修D(zhuǎn)手的服裝販子層次太多了，每個(gè)人都想賺點(diǎn)，試問(wèn)下，1件春裝廠價(jià)40元，少賺點(diǎn)，每轉(zhuǎn)1個(gè)小批發(fā)商賺5塊錢，轉(zhuǎn)3層也15了，到零售商手里的價(jià)格加上他們自己的采購(gòu)成本，基本上最終的采購(gòu)成本就是60塊了，一般店鋪在剛剛上市的時(shí)候價(jià)格稍微會(huì)打高一點(diǎn)，賣價(jià)最少不會(huì)低于120-150的，當(dāng)然也有更高的，直到消費(fèi)者手里已經(jīng)是4倍左右的價(jià)格了…

　　對(duì)于這些，今天也不多爆了，總之也只是提醒大家理性消費(fèi)理想批發(fā)，不用一味跟風(fēng)，至于江浙滬一帶的零售商，根本用不著跑大老遠(yuǎn)去廣東看什么貨，現(xiàn)在的貨源都是通的，人家國(guó)外很多人都來(lái)咱們中國(guó)批發(fā)的，何況是國(guó)內(nèi)呢? 至于一般的小批發(fā)商貌似也不大合適，還是就近在附近工廠或者市場(chǎng)中找，除非真正的特大批發(fā)商，或者你有朋友在廣東可以幫到你帶這些款式，不過(guò)后續(xù)的質(zhì)量問(wèn)題也難說(shuō)的。

　　想要好的外貿(mào)貨不是沒(méi)有，而是一般的人吃不下，還有就是要有一定的銷售市場(chǎng)，要不你吃了別人的貨，你短時(shí)間不能消化的話，那別人都找別人吃了。我姐夫的一個(gè)大連朋友幾個(gè)月下來(lái)就壓貨1000多萬(wàn)，不怕告訴你們價(jià)格，一般外貿(mào)針織貨在8-18塊左右那是夏天的衣服價(jià)格，秋冬的衣服價(jià)格35-75之間，都是大品牌，記得有一次一款下來(lái)就是8萬(wàn)件絲絨每件8塊回水0.5都68萬(wàn)，拉了4個(gè)貨柜。他們轉(zhuǎn)手就是剩2的價(jià)格甩。一般通吃是里面有不少的次品。好了就那么多了，說(shuō)多也沒(méi)意思，在毛織廠做了幾年也沒(méi)什么大的發(fā)展，看見(jiàn)啊里的朋友那么多的想創(chuàng)業(yè)，而且給騙的人不在少，所以我勸大家選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最好是自己熟悉的，不是自己熟悉的最好別輕易的進(jìn)，否則你會(huì)很艱難的每一步都。{page_break}

　　服裝批發(fā)找貨源的渠道大全

　　最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)是在廣州和虎門，這里是全國(guó)的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。其次是杭州、武漢、北京。

　　北京的動(dòng)物園南門是中國(guó)北方地區(qū)最大的市場(chǎng)，客流量大，來(lái)客的地區(qū)眾多，也是竄貨最容易發(fā)生的地方。

　　杭州的四季青是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，大而全，高中低檔不同種類的市場(chǎng)分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會(huì)有這樣的一個(gè)市場(chǎng)供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生、龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯(cuò)。

　　武漢的漢正街是全國(guó)聞名，這里不光是服裝，幾乎是什么東西都可以批發(fā)。到了這里終于明白為什么說(shuō)武漢是九省通商之地。不過(guò)漢正街太破太臟太擠了。和四季青比起來(lái)相差很遠(yuǎn)。武漢也是竄貨容易發(fā)生的地方。

　　江西南昌的洪城大市場(chǎng)、鴻順德批發(fā)、聯(lián)信大市場(chǎng)等洪城商圈是中部最具價(jià)值和規(guī)模的百貨批發(fā)集散地，是做生意一個(gè)非常不錯(cuò)的進(jìn)貨選擇;

　　江蘇的常熟招商城早年很不錯(cuò)，生意做得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在不行了，有一句話可能常熟不喜歡聽(tīng)，我覺(jué)得那里的人不會(huì)做服裝品牌。要不，怎么會(huì)"以純"的配貨中心在杭州，"班尼路"、"佐丹奴"的在上海。

　　鄭州的銀基、成都的九龍、長(zhǎng)春的遠(yuǎn)東是后起之秀。成都的九龍廣場(chǎng)我沒(méi)有去過(guò)，聽(tīng)說(shuō)這兩年發(fā)展很快。鄭州的銀基蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。別人都說(shuō)吉林的服裝生意好做，要我覺(jué)得中小品牌在東北都好做，做得都不錯(cuò)。

　　西安的康復(fù)路是西北地區(qū)的主要批發(fā)市場(chǎng)，不少人都是在那里做西北五省的總代理。西安人做服裝，居然做出了一個(gè)全國(guó)品牌--"班博",真的不容易!我很佩服的老板!

　　山東的服裝批發(fā)市場(chǎng)很亂，濟(jì)南、臨沂、淄博、即墨都有批發(fā)市場(chǎng)。不過(guò)淄博、即墨都已經(jīng)不行了，濟(jì)南利用省會(huì)城市的作用，已基本上領(lǐng)導(dǎo)了山東市場(chǎng)，臨沂轉(zhuǎn)成了以低檔貨為主。

　　上海七浦路，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場(chǎng)，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。

　　論交通的便利，湖南株州的服裝批發(fā)市場(chǎng)再好不過(guò)了，火車站、汽車站都在旁邊。

　　福建省有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，福州和石獅，兩邊的人經(jīng)常因?yàn)楦Z貨而在廣州和虎門的公司相互告狀。

　　沈陽(yáng)的五愛(ài)市場(chǎng)是全國(guó)開(kāi)門最早，關(guān)門也是最早的市場(chǎng)，天不亮就開(kāi)門，我是冬天去的沈陽(yáng)，那么早，真是把我凍死了!沈陽(yáng)的五愛(ài)市場(chǎng)規(guī)模較大，大得讓人不記得遼寧省還有一個(gè)鞍山的西柳批發(fā)市場(chǎng)，是早年?yáng)|北最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)。在2010年有海城市政府投資10億元從新規(guī)劃，現(xiàn)在的市場(chǎng)不錯(cuò)可以去看看。

　　太原和貴陽(yáng)的服裝批發(fā)最不好做，付出的成本和別人差不多，賺得去不多，交通也很不方便。貴陽(yáng)的市西路很亂，沒(méi)什么很專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。太原的朝陽(yáng)街就好多了，太原人喜歡兩種東西：醋和面條。

　　哈爾濱的紅博最有集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)觀念，統(tǒng)一宣傳，志在打造"紅博"品牌。重慶、蘭州、烏魯木齊我沒(méi)有去過(guò)。這里我就不說(shuō)了。

　　福建的批發(fā)市場(chǎng)的衣服沒(méi)有南昌的批發(fā)市場(chǎng)的衣服好，不過(guò)福建的單價(jià)要低個(gè)幾個(gè)塊一件。{page_break}

　　中山的沙溪批發(fā)各式庫(kù)存服裝，有內(nèi)銷的，外貿(mào)的，價(jià)格比較低，一般都是整包走貨，所以眼光一定要好，對(duì)服裝要有些了解才行。我朋友就是圖拿貨便宜，在那里拿了大大小小二十來(lái)包，至今那些貨還在家里放著，沒(méi)賣出多少，非常慘痛的教訓(xùn)。

　　東莞的大朗是有名的毛織城，去那邊哪毛織很便宜，1~5元的庫(kù)存毛衫隨挑，不過(guò)很多是次品，不好賣的。

　　浙江平湖是中國(guó)最大的服裝出口基地，有個(gè)"外貿(mào)服裝一條街".位于平湖繁華街道解放路的東北角。這里的服裝以休閑裝為主，大都一款一件，型號(hào)不全，但款式新、面料好、價(jià)格低，無(wú)人可比。

　　元一件真絲衫，18元一件燈籠褲，20元一件高支紗襯衣，40元一件桃皮絨夾克……這些年正流行的"兩面穿",價(jià)格也不過(guò)百元上下。因?yàn)殚_(kāi)價(jià)不高，還價(jià)的余地也不大，店主讓你五元錢，已經(jīng)很不錯(cuò)了。倘拿出在北京、上海"攔腰砍一半，再踹一腳"的功夫，一是不可能，二是心不忍，人家等于白給了。

　　不斷有寧波、上海商販來(lái)此"打貨",找外邊沒(méi)有的款式。一般說(shuō)，只要你肯挑選，一定會(huì)有所得。還有臺(tái)灣人在小店拍照，說(shuō)要拿回去給太太看，店主也不阻攔。民風(fēng)淳樸，其樂(lè)融融，不一會(huì)兒，手里滿滿的，花費(fèi)也不過(guò)一、二百元。興奮之余，卻不由得疑惑：這么好的東西哪來(lái)的?正經(jīng)經(jīng)營(yíng)，有錢可賺么?中國(guó)服裝企業(yè)再?gòu)?qiáng)大，也不至于只賣面料、"賠本賺吆喝"啊。{page_break}

　　這座50萬(wàn)人口的城市，有10萬(wàn)名制衣工，幾乎家家與服裝企業(yè)有關(guān)。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始發(fā)展，服裝廠已有2000家，這里最大的服裝企業(yè)"茉織華",年產(chǎn)服裝達(dá)5000萬(wàn)件，排名世界第一，是國(guó)內(nèi)惟一服裝企業(yè)A、B股同時(shí)上市的公司;排名前10位的服裝企業(yè)，都有莊稼地般一眼望不到邊兒的生產(chǎn)線，看得老外驚呼："太不可思議了!

　　這條街賣的大多是外貿(mào)剩余，基本是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的倉(cāng)庫(kù)底子，或質(zhì)量稍有瑕疵、被檢驗(yàn)下來(lái)的產(chǎn)品。這些衣服款式、面料都不差，價(jià)格卻比別處便宜一半以上，甚至低于成本，所以這條街遐邇聞名。

　　還有就是慈溪的棉衣 , 在一般人眼里的超底價(jià)格就可以拿到 , 不過(guò)大多數(shù)是作坊工廠

　　廣州的沙河市場(chǎng)跟十三行服裝市場(chǎng)都不錯(cuò)的``挺便宜的

　　互聯(lián)空間，無(wú)論你在天涯，還是海角，找低價(jià)格的外貿(mào)服裝貨源，其實(shí)不比東奔西找，登錄阿里平臺(tái)，讓你看遍全國(guó)所有市場(chǎng)

　　外貿(mào)衣還有一點(diǎn)就是色彩，去年我們做過(guò)一批針織衣。面料手工款式都屬于上層，只是顏色差兩個(gè)色差?；旧衔覀?nèi)庋鄄顒e不大，可是人家是大品牌就是不收貨。能拿到這種外貿(mào)單。也是算極品。這種活就比較多人搶，大少碼都齊全，深圳上海的專賣店就會(huì)把這些貨正品賣。