你報(bào)的再低，他還想再便宜。中國(guó)人的通病。

　　買東西的人說(shuō)東西貴,賣東西的人說(shuō)東西便宜,自己沒(méi)有利潤(rùn).自古以來(lái)都是這樣,所以說(shuō)買方和賣方都是永遠(yuǎn)對(duì)立的

　　在目前的市場(chǎng)上買東西的人總會(huì)說(shuō)要買的東西貴,賣東西的人都說(shuō)自己的東西便宜,已沒(méi)有利潤(rùn).自古以來(lái)都是這樣,問(wèn)題在于你所經(jīng)營(yíng)和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)得硬,如果質(zhì)量可靠留有利潤(rùn)空間能便宜一點(diǎn)銷售,盡可能滿足對(duì)方需求,實(shí)在不行就順其自然,貴有貴的道理,俗話說(shuō),便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜,就是說(shuō)貴買的東西(質(zhì)量好,故障少)便宜用, 便宜買的東西(質(zhì)量一般,問(wèn)題多)貴用,你說(shuō)對(duì)嗎?堅(jiān)持吧,好的東西總會(huì)有人賞識(shí)!我們是這樣挺過(guò)來(lái)的.

　　1.客戶都很狡猾,貨比三家的要人家報(bào)價(jià),找單價(jià)低的做.除非是別人沒(méi)有而你有的產(chǎn)品,物以稀為貴,你可以多加點(diǎn)"設(shè)計(jì)費(fèi)".

　　2.降價(jià)過(guò)程中,不要一下子降很多,一點(diǎn)點(diǎn)來(lái),而且很誠(chéng)懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴是因?yàn)槟男〇|東值錢

　　3.也試過(guò)一開(kāi)始價(jià)格叫低一點(diǎn),實(shí)在一點(diǎn),客戶還價(jià)空間小一點(diǎn),但客戶永遠(yuǎn)覺(jué)得單價(jià)高,水份多,拼命殺價(jià),所以有時(shí)價(jià)格不要叫得太低,因?yàn)椴蛔R(shí)貨的還價(jià)會(huì)氣得吐血.半識(shí)貨的有會(huì)因價(jià)格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽(yù).

　　4.一定要挺直腰桿.碰到一再還價(jià)的客戶,就是考驗(yàn)?zāi)土椭腔鄣臅r(shí)候了,會(huì)周旋,還要自信:因?yàn)槲业漠a(chǎn)品好,才是這個(gè)價(jià),買不起,請(qǐng)走人!

　　對(duì)于這樣的情況是正常的,作為客戶對(duì)于價(jià)格的方面,永遠(yuǎn)都是會(huì)說(shuō)貴,從來(lái)不會(huì)覺(jué)得滿意的.他們這樣一直的提到貴,只是想要你繼續(xù)的降價(jià),讓你們降到最低的.其實(shí),客戶的心理早就作好與你們合作的了.所以,你只要堅(jiān)持你自己的價(jià)格.如果真是不能再低的話,就不要為了這一個(gè)客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價(jià)格.

　　要不你有了這個(gè)開(kāi)頭的話,日后你就會(huì)很難維持高價(jià)的了.所以,我看你還是再堅(jiān)持一下,不要先做妥協(xié)的一方.加油吧.朋友!!! 　{page_break}　

        一、絕對(duì)不能就報(bào)公司對(duì)外的"底價(jià)"了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時(shí)有一定余地。

　　二、報(bào)價(jià)之后，跟客戶說(shuō)，這是你們公司所給出的最低價(jià)了---公司底價(jià)。希望他不要再說(shuō)低價(jià)方面的事，不要給他壓價(jià)的機(jī)會(huì)了。讓自己先下手為強(qiáng)。

　　三、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　四、如果客戶強(qiáng)烈要求降價(jià)，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價(jià)格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺(jué)得分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說(shuō)降價(jià)不就降下來(lái)的感覺(jué)。(這說(shuō)明你明擺著在要他的價(jià)啊)

　　五、而是跟他說(shuō)，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請(qǐng)說(shuō)一下吧。遲一點(diǎn)再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過(guò)你會(huì)盡量的幫忙的。

　　商場(chǎng)上本是如此,不過(guò)要真正的應(yīng)對(duì),你就必須充分的了解市場(chǎng)和對(duì)手了,只有這樣,你才能在客戶提出價(jià)格高的時(shí)候,用類比的方式來(lái)說(shuō)服他,另外你的專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)關(guān),這樣,當(dāng)價(jià)格接近時(shí),你就可用專業(yè)的知識(shí)來(lái)解答,一般來(lái)說(shuō),有了這兩方面的說(shuō)法,如果合情合理的話,客戶是會(huì)接受你的.

　　現(xiàn)在社會(huì)上同行產(chǎn)品良萎不齊,價(jià)格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價(jià)格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，這就使同種產(chǎn)品價(jià)格存在很大的差距。當(dāng)然，質(zhì)量的好壞很自然就會(huì)跟價(jià)格的高低成比例，當(dāng)然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。

　　在我里，我提議只要是公司報(bào)出的最低價(jià)，如果對(duì)方客戶嫌貴的話，那么就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價(jià)，如果你需要的產(chǎn)品不要求質(zhì)量好的話，那么就請(qǐng)你選擇價(jià)格低的產(chǎn)品吧，我們有機(jī)會(huì)再合作!