如果你想做大生意，很可能你需要寫一篇規(guī)則，這些建議可以幫助我們寫出一篇優(yōu)秀的企劃案：

　　規(guī)則一：把這份企劃案當(dāng)成一份銷售文件來寫。別總是覺得它是僅僅只是一張信息表。相反，你可以在企劃案中闡明問題或者機遇，同時提出一個切實可行的解決方案或者計劃。

　　規(guī)則二：確?？蛻裘靼啄阆胝f什么。除非你讓有決定權(quán)的人認(rèn)為你是可以信賴的人，那么你的企劃案很有可能會被直接扔進垃圾筒。

　　規(guī)則三：重點內(nèi)容是搞清楚為何對方要購買你的產(chǎn)品。別僅僅只是總結(jié)你企劃案里寫了的那些東西。你要做的是對一些基本觀點進行總結(jié)，然后告訴客戶為什么你的商品值得他們購買。

　　規(guī)則四：總結(jié)要簡短。這里的一個首要法則就是：對任何50頁以下的企劃案，總結(jié)最多只能有1頁。企劃案每加25頁，總結(jié)可以相應(yīng)增加半頁。

　　規(guī)則五：說每一個人愛聽的。企劃案里必須涉及到每一個有決定權(quán)的人。他們各自關(guān)注的問題都要在企劃案里表現(xiàn)出來。比如說，工程師想聽的是與技術(shù)有關(guān)的，會計則想聽聽ROI是多少。

　　規(guī)則六：以客戶為中心，不是你的產(chǎn)品。 沒有人對你公司的歷史，或者你們是如何研發(fā)這個產(chǎn)品感興趣。你的企劃案里重點應(yīng)該是你將如何幫助客戶解決他們的問題。

　　規(guī)則七：好好編輯你的模板。如果你只是簡單地從之前的企劃案上復(fù)制粘帖的話，里面可能會含有一些給以前客戶看的信息，也許那家客戶就是你現(xiàn)在客戶的競爭對手。蒼天啊。

　　規(guī)則八：根著客戶的思路走。如果客戶給了你一個模板，就算那個模板的思路非常怪異或者難于上手操作，你也必須使用這個模板。如果你不采納他們的模板，客戶也許就會認(rèn)為你連最簡單的建議都不能采納。

　　規(guī)則九：別在重點摘要里討論成本。你重點要強調(diào)的是如何幫助客戶增加生產(chǎn)力或者如何降低運營成本，而不是你打算讓他們從口袋里掏出多少錢。

　　規(guī)則十：刪掉那些毫無意義的行話。那些商務(wù)上毫無意義的廢話除了讓你的企劃案看起來毫無價值之外，別無他用，刪了它們吧，千萬別手軟。