引言：促銷(xiāo)是終端銷(xiāo)售常用的一種銷(xiāo)售手段，尤其是在年末，各種促銷(xiāo)模式不一而足，讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇，但對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不管采用的是那種促銷(xiāo)模式，首先要做的工作就是要促銷(xiāo)信息的傳播，怎樣才能及時(shí)且有效地將促銷(xiāo)信息傳播出去，達(dá)到促銷(xiāo)的根本目的呢?正是本文要關(guān)注的話(huà)題。

　　筆者在出差的一個(gè)晚上，順便到當(dāng)?shù)氐囊患抑虉?chǎng)逛了一下，發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)里的杰克瓊斯專(zhuān)柜正在進(jìn)行5折的促銷(xiāo)活動(dòng)，通常來(lái)說(shuō)，平時(shí)不打折的品牌一下子打了五折，店內(nèi)的客流量應(yīng)該會(huì)有很大的突破，但筆者統(tǒng)計(jì)了一下，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量與平時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。顯然，促銷(xiāo)是做了，但商家卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果，不但浪費(fèi)人力財(cái)力，還打擊下次促銷(xiāo)活動(dòng)的信心。

　　眾所周知，商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，最大目的就是吸引顧客，提高銷(xiāo)量。問(wèn)題出在哪?筆者通過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就出在就出在促銷(xiāo)信息的傳達(dá)上。就杰克瓊斯此次的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，筆者作為杰克瓊斯的固定老客戶(hù)，如果不是順便到了利群商場(chǎng)，是根本不知道杰克瓊斯在搞促銷(xiāo)。

　　做促銷(xiāo)，因?yàn)榛I備促銷(xiāo)時(shí)所做的工作不同，效果也不盡相同，尤其是促銷(xiāo)信息不能有效傳播的話(huà)，顧客壓根不知道你在促銷(xiāo)，商家又怎么達(dá)到促銷(xiāo)的目的。我們可以看到，很多門(mén)店在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)只是簡(jiǎn)單在店內(nèi)做出折扣牌的通知，這樣的形式讓商家的促銷(xiāo)活動(dòng)效果大打折扣，如何才能有效傳播促銷(xiāo)信息，讓促銷(xiāo)做到最好呢?對(duì)于門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)傳播分為兩個(gè)方面：店中店(專(zhuān)柜)促銷(xiāo)和單體店促銷(xiāo)。

　　一、店中店促銷(xiāo)如何傳播

　　1.利用好會(huì)員信息

　　會(huì)員信息分為：專(zhuān)柜會(huì)員信息與所在商場(chǎng)會(huì)員信息

　　會(huì)員制在現(xiàn)在已經(jīng)成為商家經(jīng)營(yíng)的常規(guī)模式，但很多商家的會(huì)員制只是一種形式而已，我發(fā)現(xiàn)除了美容院行業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)完全發(fā)揮了會(huì)員效果外，其它行業(yè)的門(mén)店并沒(méi)有完全利用好會(huì)員帶來(lái)的贏利模式，尤其是服裝類(lèi)門(mén)店，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的忽略會(huì)員群體，恰恰被忽略掉的卻是最容易提升營(yíng)業(yè)額的最確定性群體。

　　專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)一般分為跟商場(chǎng)同步促銷(xiāo)與單個(gè)專(zhuān)柜個(gè)別申請(qǐng)促銷(xiāo)，切記，在做促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，一定要利用好所在商場(chǎng)的整體會(huì)員信息，可以跟商場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)用適合自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)別的目標(biāo)群體，可以采用以商場(chǎng)名義告知或以專(zhuān)柜名義將促銷(xiāo)信息告知，通過(guò)此類(lèi)群體的促銷(xiāo)信息傳播，可以快速有效的帶來(lái)量的提升。{page_break}

　　[例]D品牌是一家服裝門(mén)店，位于島城一家百貨商場(chǎng)，受總部要求進(jìn)行折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)樗诘陌儇浬虉?chǎng)是一家高級(jí)百貨，日均客流量比較固定，為了有效傳播促銷(xiāo)信息，與所在商場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)員信息交流，挑選出了適合自己品牌年齡群體，并以商場(chǎng)方的名義通過(guò)短信、E-mail、對(duì)篩選出的會(huì)員進(jìn)行本專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)告知，促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天，客流如織，銷(xiāo)售火爆，完全達(dá)到了促銷(xiāo)目的。

　　2.做好立體式傳播告知

　　除了店內(nèi)的促銷(xiāo)卡告知，要盡可能利用所在商場(chǎng)的各種渠道進(jìn)行促銷(xiāo)告知，例如商場(chǎng)POP、相關(guān)通道的X展架展示、收銀臺(tái)的DM放置等，最大限度的發(fā)揮促銷(xiāo)傳播力度，增大關(guān)注度與人流量。

　　[例]艾夫服飾位于萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)精品街區(qū)內(nèi)，在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，與別的商家一樣同樣是在店內(nèi)擺了折扣卡，但促銷(xiāo)活動(dòng)期間跟平日人流量一點(diǎn)區(qū)別也沒(méi)有，在分析了原因后，我們與物業(yè)方協(xié)商，在四個(gè)主通道口安放了艾夫店面促銷(xiāo)活動(dòng)的X展架，將促銷(xiāo)DM放在物業(yè)服務(wù)柜臺(tái)供人拿取;同時(shí)為了增大影響力，我們特意與街區(qū)內(nèi)箱包類(lèi)、美甲化妝品類(lèi)店面達(dá)成了促銷(xiāo)聯(lián)誼，即將促銷(xiāo)信息精致小展架的形式擺放在其店內(nèi)，并且印制了一批15元的代金券，由聯(lián)誼商戶(hù)發(fā)給在他們店內(nèi)消費(fèi)的顧客，以增強(qiáng)誘惑辦;這幾個(gè)措施一實(shí)行，艾夫店內(nèi)銷(xiāo)量迅速提升，促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。