引用:販促端末販売でよく使われる販売手段の一つで、特に年末には、各種の販促モデルがそろっていて、消費(fèi)者に応接する暇がないが、業(yè)者にとって、その販促モデルを採用しても、まずしなければならない仕事は販促情報の伝播であり、どのようにして適時に効果的に販促情報を伝播し、販促の根本的な目的を達(dá)成することができるのだろうか。本文が注目すべき話題だ。

筆者は出張のある夜、地元の有名なデパートをぶらぶらしていたところ、デパートのジャック?ジョーンズコーナーで5割引のキャンペーンが行われていることに気づいた。明らかに、販促はやったが、業(yè)者は予想された効果を得られず、人力と財力を浪費(fèi)するだけでなく、次の販促活動の自信にも打撃を與えた。

よく知られているように、商店は販促活動を行い、最大の目的は顧客を引きつけ、販売量を高めることである。問題はどこですか。筆者は理解することで、問題は販促情報の伝達(dá)にあることを発見した。ジャック?ジョーンズの今回の活動について、筆者はジャック?ジョーンズの固定的な古い顧客として、利群デパートに立ち寄らなければ、ジャック?ジョーンズが販促をしていることを全然知らなかった。

プロモーションをするのは、プロモーションを準(zhǔn)備するときの仕事が違うので、効果も異なります。特にプロモーション情報が効果的に伝播できないと、お客様はあなたがプロモーションをしているのに、商店はどのようにプロモーションの目的を達(dá)成しているのか分かりません。多くの店が販促活動をしている間に店內(nèi)で割引カードの通知を簡単にするだけで、このような形式で業(yè)者の販促活動の効果を大幅に割引し、どのようにして販促情報を効果的に伝播し、販促を最善にすることができますか?店舗の販促活動の伝播には、店中店(コーナー)販促と単體店販促の2つの面がある。

一、店頭販売促進(jìn)伝播方法

　　1.會員情報の活用

會員情報は、コーナー會員情報とデパート會員情報に分けられます

會員制は現(xiàn)在すでに商店経営の常規(guī)モデルとなっているが、多くの商店の會員制はただの形式にすぎない。私は美容院業(yè)界が販促時に會員効果を完全に発揮した以外、他の業(yè)界の店は會員がもたらした利益モデルを完全に利用していないことを発見した。特に服裝類の店は、販促活動を行う際、會員層を習(xí)慣的に無視するのは、最も売上高を上げやすい最も確実なグループであることが無視されている。

コーナー経営のプロモーションは一般的にデパートと同期してプロモーションを申請することと、単一のコーナーが個別にプロモーションを申請することに分けられます。このようなグループの販促情報の伝播により、迅速かつ効果的に量の向上をもたらすことができる。{page_break}

[例]Dブランドは衣料品店で、島城にあるデパートで、本社の要求を受けて割引セール活動を行っている。そして、デパート側(cè)の名義でメール、E-mailを通じて、選別した會員に対して本コーナーの販促活動を行い、販促活動當(dāng)日、客の流れが織りなすように、販売が盛んで、完全に販促の目的を達(dá)成したことを知らせた。

　　2.できあがるりったいでんぱんに知らせる

店內(nèi)のプロモーションカードの告知を除いて、できるだけデパートの各種ルートを利用してプロモーション告知を行い、例えばデパートPOP、関連通路のXブース展示、レジのDM配置など、プロモーションの伝播力を最大限に発揮し、注目度と人の流れを増大させなければならない。

[例]エフアパレルは萬達(dá)デパートの精品街區(qū)內(nèi)にあり、販促活動を行う際、他の業(yè)者と同様に店內(nèi)に割引カードを並べたが、販促活動期間中は平日の人の流れと少しも區(qū)別がなく、原因を分析した後、不動産側(cè)と協(xié)議し、4つのメイン通路口にエフ店の販促活動のXブースを設(shè)置した。販促DMを不動産サービスカウンターに置いて人に受け取る。同時に影響力を増大するために、私達(dá)はわざわざ街區(qū)內(nèi)の箱の包み類、ネイルの化粧品類の店と販促の合コンを達(dá)成して、間もなく販促の情報の精致な小さい展示棚の形式はその店の中で并んで、しかも15元の金券を印刷して、合コンの商店から彼らの店の中で消費(fèi)する顧客に送って、誘惑を強(qiáng)化します;このいくつかの措置が実行されると、エフの店內(nèi)の販売臺數(shù)は急速に上昇し、販促活動は円満に完成した。