營(yíng)銷寓言之皮里爾的賣點(diǎn)

　　皮里爾泡沫礦泉來(lái)自法國(guó)，在美國(guó)的銷售額從一開(kāi)始每年100萬(wàn)美元上升到每年8000萬(wàn)美元，皮里爾的成功引起了眾多的競(jìng)爭(zhēng)者的注意。

　　為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，皮里爾的廣告公司迅速推出了一個(gè)具有“新聞價(jià)值”的產(chǎn)品廣告。

　　廣告突出皮里爾飲料是一種天然碳化的泉水，內(nèi)有小泡沫，和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比有物質(zhì)獨(dú)特的味道，比市場(chǎng)上的所有飲料都有利于健康，而且是有錢人喝的上等佳品，因此價(jià)格比普通冷飲高了不少。

　　皮里爾把飲料從美食店擴(kuò)展至高級(jí)市場(chǎng)，并利用各種機(jī)會(huì)積極推廣自己的飲料，如美國(guó)各地的馬拉松賽參與者，都能夠得到皮里爾圓領(lǐng)衫和一瓶清涼皮里爾飲料。由于這個(gè)“高檔”的形象，皮里爾飲料的銷售額快速增加。

　　啟示：

　　商品要賣出高價(jià)錢，只有兩條路可走。一是以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)，二是給產(chǎn)品附加上“虛”的東西，滿足有錢人的虛榮心。