法寶1

　　品質(zhì)

　　“如果西方的天空下起綿綿細(xì)雨，那么，從總統(tǒng)、高級(jí)白領(lǐng)到新銳娛樂(lè)品牌，也成了探險(xiǎn)家與戶外活動(dòng)者的首選。今天，Burberry儼然成為英倫象征。

　　法寶2

　　品牌

　　1837年，16歲的小木匠Louis Vuitton 來(lái)到巴黎闖蕩。當(dāng)時(shí)，火車、輪船的出現(xiàn)催生了巴黎上流社會(huì)的旅游熱潮。為紳士淑女打包行李成了一門重要手藝。Louis Vuitton很快成為巴黎小有名氣的捆工。拿破侖三世的皇后歐也妮封他為御用皮箱整理師。1854年，Louis Vuitton帶著大批賞賜的財(cái)產(chǎn)離開(kāi)皇宮，在香榭麗舍大街開(kāi)了一家皮箱店，推出了平蓋行李箱，一改當(dāng)時(shí)圓頂皮箱不易收納和安置的缺點(diǎn)， 受到貴族青睞。

　　法寶3

　　地位

　　卡地亞自1904年以來(lái)，一直是英國(guó)皇室的珠寶供貨商，曾被愛(ài)德華七世盛贊為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”;Chaumet于1802年被任命為法國(guó)皇室御用珠寶商，為拿破侖家族鑄造御用配件，還為約瑟芬等皇室女眷制作首飾;梵克雅寶被摩納哥皇室指定為御用珠寶供應(yīng)商。輝煌的歷史使產(chǎn)品變得更加珍貴和高貴。

　　法寶4

　　情感

　　在香港的愛(ài)馬仕店里，一位體面的女孩看上了一款缺貨的包包，用懇求的口吻對(duì)店員說(shuō)：“請(qǐng)你理解我的心情，我的表姐馬上要過(guò)生日了。我要送她一件難忘的禮物。”店員幾乎用外交辭令回復(fù)顧客：“我很理解你的心情。但對(duì)不起，請(qǐng)你等待。” 在這里，消費(fèi)者的角色不是上帝，倒像是在祈求施舍。{page_break} 

　　法寶5

　　營(yíng)銷

　　1936年12月，英國(guó)國(guó)王愛(ài)德華八世為了跟平民女子辛普森結(jié)婚，毅然宣布退位，并請(qǐng)卡地亞公司為夫人設(shè)計(jì)首飾。這個(gè)“不要江山要美人”的愛(ài)情故事深深感動(dòng)了設(shè)計(jì)師珍妮，也讓她想到自己與卡地亞繼承人約瑟夫之間毫無(wú)希望的未來(lái)。為了獲得藝術(shù)源泉，珍妮邀約瑟夫前往美洲叢林考察，并將美洲叢林遇險(xiǎn)的情景融入設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出“獵豹”胸針等首飾。當(dāng)珠寶盒被送到溫莎公爵夫人手中時(shí)，她哪里知道，這枚胸針暗藏著另一個(gè)女人悲涼的情感寄托?？ǖ貋喼閷?，因一段傳奇的愛(ài)情故事成就了一個(gè)品牌的佳話。

　　法寶6

　　價(jià)格

　　打折和宣傳對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)是侮辱。奢侈品牌的一些經(jīng)典作品一年只有在極個(gè)別的特殊日子才有折扣，且優(yōu)惠很少。

　　品質(zhì)

　　擁有卓越品質(zhì)和實(shí)用價(jià)值

　　奢侈品牌對(duì)于品質(zhì)的要求總是“至精至美、無(wú)可挑剔”。“從100多年前起Hermès就用布條把養(yǎng)牛場(chǎng)的鐵絲護(hù)欄包起來(lái)，以免牛皮被劃傷，造成皮具的原始瑕疵。他們的絲巾設(shè)計(jì)師可以出去旅游3年而工資照發(fā)。沒(méi)有人催促他，只要他最后能交上作品就可以了。”

　　品牌

　　創(chuàng)造與眾不同的市場(chǎng)定位

　　要想讓你的品牌變得夠奢侈，講講歷史吧。奢侈品牌最大的本領(lǐng)就是拿著放大鏡發(fā)現(xiàn)所有珍貴的故事片段，再拿著擴(kuò)音器廣為傳播。

　　地位

　　讓奢侈品與貴族結(jié)緣

　　一些頂級(jí)珠寶生產(chǎn)商都有為皇室打造飾物的歷史，從誕生之日起就注定擁有高人一等的血統(tǒng)。

　　情感

　　設(shè)計(jì)師賦予情感附加值

　　奢侈品的真正內(nèi)涵還包括了設(shè)計(jì)師的精神及產(chǎn)品創(chuàng)作過(guò)程中的豐富故事。奢侈品本身就是一件藝術(shù)品。顧客在使用產(chǎn)品的同時(shí)，能體會(huì)設(shè)計(jì)師賦予產(chǎn)品和品牌的豐富情感。

　　營(yíng)銷

　　永遠(yuǎn)讓市場(chǎng)處于半饑餓狀態(tài)

　　在國(guó)貿(mào)商城1層的奢侈品牌Dior迪奧店，記者發(fā)現(xiàn)了一道“限購(gòu)令”，即顧客必須持身份證購(gòu)買，且在半年內(nèi)不允許二次購(gòu)買迪奧的同一款包。眾多奢侈品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性，創(chuàng)造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品，從而緊緊抓住顧客對(duì)稀缺獨(dú)特產(chǎn)品的渴求欲望。愛(ài)馬仕(Hermès)經(jīng)典款式凱利皮包(Kelly bag)，一般情況下是永遠(yuǎn)缺貨的，貨架上擺的只是樣品，顧客至少得等上兩個(gè)月才能拿到定制的凱利皮包。

　　價(jià)格

　　寧愿體面死 不降高昂價(jià)

　　頂級(jí)的奢侈品靠口碑傳播;大眾的奢侈品在雜志上和圈子里做營(yíng)銷;而如果上了電視廣告，那就離大眾品牌不遠(yuǎn)了。