我們今天檢討的是，這些利潤(rùn)中心做事情的結(jié)果，這些利潤(rùn)中心的預(yù)算的編制，根實(shí)際結(jié)果執(zhí)行的一個(gè)差異，尋找到他應(yīng)該改善的地方，那不單一個(gè)管理部門(mén)，那是一個(gè)做業(yè)務(wù)部分的，我稱(chēng)它作利潤(rùn)中心，所以這種中心的負(fù)責(zé)人員必須被抓出來(lái)，這種利潤(rùn)中心承擔(dān)的范圍，必須被抓出來(lái)，預(yù)算過(guò)程當(dāng)中，由這些利潤(rùn)中心去承擔(dān)，你整個(gè)預(yù)算的一個(gè)數(shù)據(jù)，由他們來(lái)歸劃，收入在哪里?成本在哪里?費(fèi)用在哪里?利潤(rùn)在哪里?而其中有關(guān)于成本跟費(fèi)用，就是我們的供應(yīng)鏈，支持的部門(mén)發(fā)生的，在他們內(nèi)部造成的成本和效益，成本和效益的一個(gè)掛鉤，不要讓創(chuàng)收降本，繼續(xù)在你公司延續(xù)下去。要讓創(chuàng)收降本聯(lián)結(jié)起來(lái)，它是利潤(rùn)中心，所以它可不斷的檢討各種成本發(fā)揮的必要性，在哪里?合適嗎?該這么做嗎?要不合適修改呀，怎么能讓發(fā)生成本的不對(duì)效益負(fù)責(zé)，讓發(fā)生成本不去跟效益對(duì)話(huà)，怎么可以呢?怎么可以直接訂單，不去管成本在哪里?我們探討一個(gè)這么相當(dāng)重要的意義，這個(gè)內(nèi)涵在這邊，如果你沒(méi)做過(guò)任何的動(dòng)作，就跟營(yíng)業(yè)人員講，說(shuō)從今天開(kāi)始，我要考核你凈利潤(rùn)，所有的業(yè)務(wù)人員，站起來(lái)跟你對(duì)抗，說(shuō)不可以，這個(gè)行業(yè)里面，都在考核營(yíng)收，拿了訂單就拿獎(jiǎng)金，你憑什么要我拿凈利才拿獎(jiǎng)金，我不干。

　　人需要你來(lái)指點(diǎn)他的未來(lái)的，你不只單純用他，幫公司接單而已，你得想到他的未來(lái)，員工需要未來(lái)，員工需要成就感，員工需要他自己能夠沿著，他的成長(zhǎng)的階梯一路上去，這是他的期待，但是仍舊不可否認(rèn)，他仍舊需要工資獎(jiǎng)金福利，來(lái)支持他的日常生活，這兩個(gè)他都要，經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬加非經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬他都要，所以你只有點(diǎn)醒一個(gè)人，告訴他，他的生涯規(guī)劃當(dāng)中有成長(zhǎng)，而且你可以給他成長(zhǎng)，所以你畫(huà)出，你的企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，你跟他講一年之后，我們的版圖這么大，三年之后版圖這么大，五年之后版圖這么大，十年之后版圖這么大，讓他來(lái)選，一年之后他在哪個(gè)地方，三年之后他在哪個(gè)地方，五年之后他在哪個(gè)地方，十年之后，他在哪個(gè)地方，這樣將極大的幫助他，重新思考，重新定位，人氏的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，你要不要學(xué)習(xí)。你要把這個(gè)學(xué)得更高一點(diǎn)，你學(xué)得更高，你就有機(jī)會(huì)到這邊，而這邊可能就是一個(gè)，印度的總公司的總經(jīng)理，你說(shuō)他不希望這樣成長(zhǎng)嗎?他肯定這樣成長(zhǎng)，所以借由這種期待，你把他轉(zhuǎn)為總經(jīng)理，你就是這個(gè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，目前你先做業(yè)務(wù)總經(jīng)理，然后，幾年之后，你可以做到那邊的總經(jīng)理，那么這個(gè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，我要看到你會(huì)不會(huì)調(diào)配收入，你會(huì)不會(huì)調(diào)配成本，你會(huì)不會(huì)協(xié)調(diào)利潤(rùn)，最后我要看利潤(rùn)，你會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，你能夠面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生你的戰(zhàn)略思維，你能夠面對(duì)環(huán)境的變化，去調(diào)節(jié)你自己，你變成一個(gè)會(huì)做生意的人，你才可能某一天坐到，那個(gè)地方去當(dāng)總經(jīng)理，是不是?

　　那么每一個(gè)人需要被您指點(diǎn)，需要被你指點(diǎn)，那么你這個(gè)指點(diǎn)就基于什么?基于他的個(gè)人需求，生涯規(guī)劃，這樣的改變將促使你們公司，整個(gè)銷(xiāo)售效考核的一個(gè)改變，不再拿訂單就拿獎(jiǎng)金，不要，我要每一個(gè)人變成小老板，我就是培養(yǎng)你們這些小老板，以便將來(lái)我公司，人人才出去開(kāi)疆避土，變成一個(gè)全世界性的公司，您的公司就被 ，杰克.韋爾奇答應(yīng)過(guò)，說(shuō)您的公司不管現(xiàn)在多小，在未來(lái)數(shù)年你都可以變成，全世界的巨魄，因?yàn)槿澜绲陌l(fā)展在中國(guó)，中國(guó)有這么強(qiáng)的實(shí)力，美國(guó)的公司紛紛倒下去，歐洲的公司沒(méi)生意，沒(méi)發(fā)展的狀況之下，中國(guó)公懷通通可以出去，通通可以變成全世界的巨魄，您的公司不管你現(xiàn)在多小，你需要的是什么?建立這種發(fā)展總經(jīng)理的系統(tǒng)。

　　總經(jīng)理不是你要的時(shí)候，開(kāi)了業(yè)務(wù)之后，再來(lái)找人派出去，他跟你不聯(lián)結(jié)，他不是你，他沒(méi)有你的文化，他不認(rèn)識(shí)你，他跟你不在一條心上，所以你真正，幫你開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)的是誰(shuí)?就是這些總經(jīng)理，這些潛在的總經(jīng)理，他在哪里，他現(xiàn)在在你的業(yè)務(wù)部門(mén)，你要想辦法改變這一群人，開(kāi)發(fā)他，讓他把眼光跟目標(biāo)給提高了，他們都可以培養(yǎng)的，所以，他在你的內(nèi)部里面，開(kāi)始嘗試，我怎么樣從原來(lái)只管訂單，現(xiàn)在開(kāi)始管成本費(fèi)用，還管到利潤(rùn)，還要管到競(jìng)爭(zhēng)思維，還要管理戰(zhàn)略，這就是你的培養(yǎng)的過(guò)程，老實(shí)講一個(gè)人才，怎么樣在公司得到培養(yǎng)，不就是你在不斷地，給他定高端的指標(biāo)嗎?我們上一集，最后講的什么?

　　企業(yè)不斷尋找成長(zhǎng)優(yōu)化的過(guò)程就是不斷地尋找優(yōu)化的指標(biāo)擺在適當(dāng)?shù)慕?jīng)理人身上的過(guò)程，所以，你只有把人指標(biāo)定得更高，他才得到挑戰(zhàn)自己，而他越挑戰(zhàn)自己，他才變成一個(gè)人才，他才變成你可以用的，開(kāi)疆避土的功臣，這種過(guò)程絕對(duì)不能忽視，你也絕對(duì)不能，再每年的指標(biāo)都一致，每年的指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)都一致，那這是無(wú)效的經(jīng)營(yíng)，你沒(méi)辦法提高，人的主動(dòng)積極的精神，調(diào)高人的欲望，這是建立利潤(rùn)中心，把這些人確定的了，下一個(gè)步驟就是，間接成本怎么攤?

　　整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中，幾乎全部都是間接成本，總部的各類(lèi)成本，針對(duì)那個(gè)利潤(rùn)中心，通通是間接成本，也許制造成本還算期間，其他全部成本都是間接成本，包括研發(fā)的成本，包括制造的計(jì)劃室里面的成本，包括物流的成本，倉(cāng)儲(chǔ)的成本都是間接成本，還有人力資源，采購(gòu)，財(cái)務(wù)等等都是間接成本，所以你怎么樣，對(duì)這些間接成本，能夠適當(dāng)?shù)胤謹(jǐn)偟?，那些利?rùn)中心里面去，讓他把收入減掉這些成本，最后核算到利潤(rùn)。