＜p＞　　我們今天檢討的是，這些利潤(rùn)中心做事情的結(jié)果，這些利潤(rùn)中心的預(yù)算的編制，根實(shí)際結(jié)果執(zhí)行的一個(gè)差異，尋找到他應(yīng)該改善的地方，那不單一個(gè)管理部門(mén)，那是一個(gè)做業(yè)務(wù)部分的，我稱(chēng)它作利潤(rùn)中心，所以這種中心的負(fù)責(zé)人員必須被抓出來(lái)，這種利潤(rùn)中心承擔(dān)的范圍，必須被抓出來(lái)，預(yù)算過(guò)程當(dāng)中，由這些利潤(rùn)中心去承擔(dān)，你整個(gè)預(yù)算的一個(gè)數(shù)據(jù)，由他們來(lái)歸劃，收入在哪里?成本在哪里?費(fèi)用在哪里?利潤(rùn)在哪里?而其中有關(guān)于成本跟費(fèi)用，就是我們的供應(yīng)鏈，支持的部門(mén)發(fā)生的，在他們內(nèi)部造成的成本和效益，成本和效益的一個(gè)掛鉤，不要讓創(chuàng)收降本，繼續(xù)在你公司延續(xù)下去。

要讓創(chuàng)收降本聯(lián)結(jié)起來(lái)，它是利潤(rùn)中心，所以它可不斷的檢討各種成本發(fā)揮的必要性，在哪里?合適嗎?該這么做嗎?要不合適修改呀，怎么能讓發(fā)生成本的不對(duì)效益負(fù)責(zé)，讓發(fā)生成本不去跟效益對(duì)話，怎么可以呢?怎么可以直接訂單，不去管成本在哪里?我們探討一個(gè)這么相當(dāng)重要的意義，這個(gè)內(nèi)涵在這邊，如果你沒(méi)做過(guò)任何的動(dòng)作，就跟營(yíng)業(yè)人員講，說(shuō)從今天開(kāi)始，我要＜a href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞考核＜/a＞你凈利潤(rùn)，所有的業(yè)務(wù)人員，站起來(lái)跟你對(duì)抗，說(shuō)不可以，這個(gè)行業(yè)里面，都在考核營(yíng)收，拿了訂單就拿獎(jiǎng)金，你憑什么要我拿凈利才拿獎(jiǎng)金，我不干。

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＜p＞　　人需要你來(lái)指點(diǎn)他的未來(lái)的，你不只單純用他，幫公司接單而已，你得想到他的未來(lái)，員工需要未來(lái)，員工需要成就感，員工需要他自己能夠沿著，他的成長(zhǎng)的階梯一路上去，這是他的期待，但是仍舊不可否認(rèn)，他仍舊需要工資獎(jiǎng)金福利，來(lái)支持他的日常生活，這兩個(gè)他都要，經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬加非經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬他都要，所以你只有點(diǎn)醒一個(gè)人，告訴他，他的生涯規(guī)劃當(dāng)中有成長(zhǎng)，而且你可以給他成長(zhǎng)，所以你畫(huà)出，你的企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，你跟他講一年之后，我們的版圖這么大，三年之后版圖這么大，五年之后版圖這么大，十年之后版圖這么大，讓他來(lái)選，一年之后他在哪個(gè)地方，三年之后他在哪個(gè)地方，五年之后他在哪個(gè)地方，十年之后，他在哪個(gè)地方，這樣將極大的幫助他，重新思考，重新定位，人氏的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，你要不要學(xué)習(xí)。

你要把這個(gè)學(xué)得更高一點(diǎn)，你學(xué)得更高，你就有機(jī)會(huì)到這邊，而這邊可能就是一個(gè)，印度的總公司的總經(jīng)理，你說(shuō)他不希望這樣成長(zhǎng)嗎?他肯定這樣成長(zhǎng)，所以借由這種期待，你把他轉(zhuǎn)為總經(jīng)理，你就是這個(gè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，目前你先做業(yè)務(wù)總經(jīng)理，然后，幾年之后，你可以做到那邊的總經(jīng)理，那么這個(gè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，我要看到你會(huì)不會(huì)＜a href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞調(diào)配收入＜/a＞，你會(huì)不會(huì)調(diào)配成本，你會(huì)不會(huì)協(xié)調(diào)利潤(rùn)，最后我要看利潤(rùn)，你會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，你能夠面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生你的戰(zhàn)略思維，你能夠面對(duì)環(huán)境的變化，去調(diào)節(jié)你自己，你變成一個(gè)會(huì)做生意的人，你才可能某一天坐到，那個(gè)地方去當(dāng)總經(jīng)理，是不是?＜/p＞

＜p＞　　那么每一個(gè)人需要被您指點(diǎn)，需要被你指點(diǎn)，那么你這個(gè)指點(diǎn)就基于什么?基于他的個(gè)人需求，生涯規(guī)劃，這樣的改變將促使你們公司，整個(gè)銷(xiāo)售效考核的一個(gè)改變，不再拿訂單就拿獎(jiǎng)金，不要，我要每一個(gè)人變成小老板，我就是培養(yǎng)你們這些小老板，以便將來(lái)我公司，人人才出去開(kāi)疆避土，變成一個(gè)全世界性的公司，您的公司就被 ，杰克.韋爾奇答應(yīng)過(guò)，說(shuō)您的公司不管現(xiàn)在多小，在未來(lái)數(shù)年你都可以變成，全世界的巨魄，因?yàn)槿澜绲陌l(fā)展在中國(guó)，中國(guó)有這么強(qiáng)的實(shí)力，美國(guó)的公司紛紛倒下去，歐洲的公司沒(méi)生意，沒(méi)發(fā)展的狀況之下，中國(guó)公懷通通可以出去，通通可以變成全世界的巨魄，您的公司不管你現(xiàn)在多小，你需要的是什么?建立這種發(fā)展總經(jīng)理的系統(tǒng)。

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＜p＞　?。糰 href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞總經(jīng)理＜/a＞不是你要的時(shí)候，開(kāi)了業(yè)務(wù)之后，再來(lái)找人派出去，他跟你不聯(lián)結(jié)，他不是你，他沒(méi)有你的文化，他不認(rèn)識(shí)你，他跟你不在一條心上，所以你真正，幫你開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)的是誰(shuí)?就是這些總經(jīng)理，這些潛在的總經(jīng)理，他在哪里，他現(xiàn)在在你的業(yè)務(wù)部門(mén)，你要想辦法改變這一群人，開(kāi)發(fā)他，讓他把眼光跟目標(biāo)給提高了，他們都可以培養(yǎng)的，所以，他在你的內(nèi)部里面，開(kāi)始嘗試，我怎么樣從原來(lái)只管訂單，現(xiàn)在開(kāi)始管成本費(fèi)用，還管到利潤(rùn)，還要管到競(jìng)爭(zhēng)思維，還要管理戰(zhàn)略，這就是你的培養(yǎng)的過(guò)程，老實(shí)講一個(gè)人才，怎么樣在公司得到培養(yǎng)，不就是你在不斷地，給他定高端的指標(biāo)嗎?我們上一集，最后講的什么?＜/p＞

< p > les entreprises de continuer à chercher le processus de croissance optimale est constamment à la recherche de l'optimisation de l'indice de Pendule en cas de gestionnaire de processus, alors, tu n'as que les indicateurs sont encore plus élevés, il a ses propres défis, et il a plus de défi, il est devenu un talent, il est devenu, vous pouvez utiliser, le héros de pause d'évitement de sol, ce processus ne peut être ignorée, et certainement pas toi, indice de consistance puis chaque année, nombre des indicateurs standard sont chaque année, c'est nul de gestion, tu ne peux pas augmenter, l'esprit de personne active, de régulation élevée de désir, c'est de créer des bénéfices le Centre, qui a été déterminée, la prochaine étape, c'est que les co?ts indirects - Booth? < / p >

Dans l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement, presque tous sont des co?ts indirects, tous les types de co?ts au Siège, tous les co?ts indirects pour le Centre de profits, les co?ts de production sont peut - être des co?ts indirects.

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