＜p＞今日検討したのは、これらの利益センターが仕事をした結(jié)果、これらの利益センターの予算編成は、実際の結(jié)果によって実行される違いの一つで、彼が改善すべきところを見(jiàn)つけました。それは管理部門だけではなく、業(yè)務(wù)部分のものです。利益センターの責(zé)任者は捕まえられなければならないです。このような利益センターが負(fù)擔(dān)する範(fàn)囲は、必ず摑み出されなければならないです。予算の過(guò)程で、これらの利益センターの費(fèi)用はどこで負(fù)擔(dān)しますか？予算はどこで負(fù)擔(dān)しますか？収益センターの費(fèi)用はどこになりますか？予算はどこにありますか？予算はどこで負(fù)擔(dān)しますか？その金額はどこになりますか？予算はどこになりますか？予算はどこになりますか？予算はどこにありますか？収益センターの予算はどこ彼らの內(nèi)部で発生したコストと利益、コストと利益を連動(dòng)させてはいけません。

要讓創(chuàng)收降本聯(lián)結(jié)起來(lái)，它是利潤(rùn)中心，所以它可不斷的檢討各種成本發(fā)揮的必要性，在哪里?合適嗎?該這么做嗎?要不合適修改呀，怎么能讓發(fā)生成本的不對(duì)效益負(fù)責(zé)，讓發(fā)生成本不去跟效益對(duì)話，怎么可以呢?怎么可以直接訂單，不去管成本在哪里?我們探討一個(gè)這么相當(dāng)重要的意義，這個(gè)內(nèi)涵在這邊，如果你沒(méi)做過(guò)任何的動(dòng)作，就跟營(yíng)業(yè)人員講，說(shuō)從今天開(kāi)始，我要＜a href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞考核＜/a＞你凈利潤(rùn)，所有的業(yè)務(wù)人員，站起來(lái)跟你對(duì)抗，說(shuō)不可以，這個(gè)行業(yè)里面，都在考核營(yíng)收，拿了訂單就拿獎(jiǎng)金，你憑什么要我拿凈利才拿獎(jiǎng)金，我不干。

＜/p＞

＜p＞　　人需要你來(lái)指點(diǎn)他的未來(lái)的，你不只單純用他，幫公司接單而已，你得想到他的未來(lái)，員工需要未來(lái)，員工需要成就感，員工需要他自己能夠沿著，他的成長(zhǎng)的階梯一路上去，這是他的期待，但是仍舊不可否認(rèn)，他仍舊需要工資獎(jiǎng)金福利，來(lái)支持他的日常生活，這兩個(gè)他都要，經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬加非經(jīng)濟(jì)性的報(bào)酬他都要，所以你只有點(diǎn)醒一個(gè)人，告訴他，他的生涯規(guī)劃當(dāng)中有成長(zhǎng)，而且你可以給他成長(zhǎng)，所以你畫出，你的企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，你跟他講一年之后，我們的版圖這么大，三年之后版圖這么大，五年之后版圖這么大，十年之后版圖這么大，讓他來(lái)選，一年之后他在哪個(gè)地方，三年之后他在哪個(gè)地方，五年之后他在哪個(gè)地方，十年之后，他在哪個(gè)地方，這樣將極大的幫助他，重新思考，重新定位，人氏的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，你要不要學(xué)習(xí)。

你要把這個(gè)學(xué)得更高一點(diǎn)，你學(xué)得更高，你就有機(jī)會(huì)到這邊，而這邊可能就是一個(gè)，印度的總公司的總經(jīng)理，你說(shuō)他不希望這樣成長(zhǎng)嗎?他肯定這樣成長(zhǎng)，所以借由這種期待，你把他轉(zhuǎn)為總經(jīng)理，你就是這個(gè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，目前你先做業(yè)務(wù)總經(jīng)理，然后，幾年之后，你可以做到那邊的總經(jīng)理，那么這個(gè)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，我要看到你會(huì)不會(huì)＜a href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞調(diào)配收入＜/a＞，你會(huì)不會(huì)調(diào)配成本，你會(huì)不會(huì)協(xié)調(diào)利潤(rùn)，最后我要看利潤(rùn)，你會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，你能夠面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生你的戰(zhàn)略思維，你能夠面對(duì)環(huán)境的變化，去調(diào)節(jié)你自己，你變成一個(gè)會(huì)做生意的人，你才可能某一天坐到，那個(gè)地方去當(dāng)總經(jīng)理，是不是?＜/p＞

＜p＞　　那么每一個(gè)人需要被您指點(diǎn)，需要被你指點(diǎn)，那么你這個(gè)指點(diǎn)就基于什么?基于他的個(gè)人需求，生涯規(guī)劃，這樣的改變將促使你們公司，整個(gè)銷售效考核的一個(gè)改變，不再拿訂單就拿獎(jiǎng)金，不要，我要每一個(gè)人變成小老板，我就是培養(yǎng)你們這些小老板，以便將來(lái)我公司，人人才出去開(kāi)疆避土，變成一個(gè)全世界性的公司，您的公司就被 ，杰克.韋爾奇答應(yīng)過(guò)，說(shuō)您的公司不管現(xiàn)在多小，在未來(lái)數(shù)年你都可以變成，全世界的巨魄，因?yàn)槿澜绲陌l(fā)展在中國(guó)，中國(guó)有這么強(qiáng)的實(shí)力，美國(guó)的公司紛紛倒下去，歐洲的公司沒(méi)生意，沒(méi)發(fā)展的狀況之下，中國(guó)公懷通通可以出去，通通可以變成全世界的巨魄，您的公司不管你現(xiàn)在多小，你需要的是什么?建立這種發(fā)展總經(jīng)理的系統(tǒng)。

＜/p＞

＜p＞　?。糰 href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞總經(jīng)理＜/a＞不是你要的時(shí)候，開(kāi)了業(yè)務(wù)之后，再來(lái)找人派出去，他跟你不聯(lián)結(jié)，他不是你，他沒(méi)有你的文化，他不認(rèn)識(shí)你，他跟你不在一條心上，所以你真正，幫你開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)的是誰(shuí)?就是這些總經(jīng)理，這些潛在的總經(jīng)理，他在哪里，他現(xiàn)在在你的業(yè)務(wù)部門，你要想辦法改變這一群人，開(kāi)發(fā)他，讓他把眼光跟目標(biāo)給提高了，他們都可以培養(yǎng)的，所以，他在你的內(nèi)部里面，開(kāi)始嘗試，我怎么樣從原來(lái)只管訂單，現(xiàn)在開(kāi)始管成本費(fèi)用，還管到利潤(rùn)，還要管到競(jìng)爭(zhēng)思維，還要管理戰(zhàn)略，這就是你的培養(yǎng)的過(guò)程，老實(shí)講一個(gè)人才，怎么樣在公司得到培養(yǎng)，不就是你在不斷地，給他定高端的指標(biāo)嗎?我們上一集，最后講的什么?＜/p＞

企業(yè)は成長(zhǎng)最適化の過(guò)程を探し続けています。最適化の指標(biāo)を探して適切なマネージャーに配置する過(guò)程です。だから、人の指標(biāo)をもっと高く設(shè)定してこそ、彼は自分に挑戦してきました。彼は自分に挑戦すればするほど、人材になります。彼はあなたが使えるようになりました。土地を避ける功臣になりました。この過(guò)程は絶対に無(wú)視できません。また、毎年の指標(biāo)が一致します。毎年の利益を上げます。このような基準(zhǔn)を定めた。露店？

＜p＞サプライチェーン全體のほとんどは間接原価で、本部の各種コストはその利益センターに対して間接原価であり、製造コストはまだ間接原価かもしれません。研究開(kāi)発のコストを含めて、製造の計(jì)畫室のコスト、物流のコストを含めて、倉(cāng)庫(kù)のコストは間接原価です。人力資源、調(diào)達(dá)、財(cái)務(wù)なども間接原価です。だから、これらの間接利益に対して、彼はどのように負(fù)擔(dān)しますか？

＜/p＞