今年T恤賣(mài)得火。"不撞衫"的T恤成為追求個(gè)性表達(dá)的80后、90后的眼中寶，在北京的一些個(gè)性商店里這種"不撞衫"的T恤正在流行。

　　天越來(lái)越熱，如果你還穿著隨時(shí)可能"撞衫"的T恤，那就真out了。隨著80后、90后逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，大路貨T恤已經(jīng)越來(lái)越難賣(mài)了。相反，追求個(gè)性表達(dá)的T恤卻特別搶手。在北京一些個(gè)性商店和網(wǎng)絡(luò)商店里，正流行這種"不撞衫"的T恤，并且給商家?guī)?lái)了不菲的收入。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)青少年數(shù)量在3～4億之間，而且，T恤的更新?lián)Q代很快，是一個(gè)生生不息的動(dòng)態(tài)大市場(chǎng)，以每人擁有2～3件T恤的數(shù)量計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)每年的需求量就在10億件以上之巨。有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家會(huì)看到，開(kāi)拓青少年T恤市場(chǎng)，不僅能贏(yíng)利于當(dāng)前，更能通過(guò)T恤產(chǎn)品的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，從長(zhǎng)期培養(yǎng)青少年的品牌忠誠(chéng)度--這是T恤品牌制勝未來(lái)之道。而抓住青少年的個(gè)性進(jìn)行T恤營(yíng)銷(xiāo)，是制勝的法則。

　　北京的陳先生去年買(mǎi)了一套"革命先驅(qū)"T恤，上面分別印有雷鋒、切格瓦拉、毛澤東等人物的頭像。"當(dāng)時(shí)就是追求個(gè)性和便宜，沒(méi)想到回頭率挺高。"陳先生說(shuō)。今年他特地到一家個(gè)性T恤制作商店，又定制了一套個(gè)性服裝。店老板告訴筆者，只要顧客把自己的照片拿來(lái)，店里就可以把它印到顧客想要的T恤上。

　　"買(mǎi)件普通T恤也差不多這么個(gè)價(jià)錢(qián)，還不如買(mǎi)個(gè)按自己風(fēng)格制作的，現(xiàn)在年輕人不都追求個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)嘛。"店老板隨手拿出兩件已經(jīng)印好的T恤說(shuō)，"這是一個(gè)老顧客的，一下要了兩件，從去年開(kāi)始他就經(jīng)常光顧我們店。"印著真人頭像的T恤衫，不僅個(gè)性前衛(wèi)，而且可以避免"撞衫"的尷尬。

　　店里掛著的T恤很多都是用顧客自己的照片當(dāng)圖案，色彩鮮艷，風(fēng)格類(lèi)型迥然不同。店老板指著這些衣服說(shuō)："都是按顧客的要求制作的，如果顧客對(duì)所選的圖案不是很滿(mǎn)意，我們可以幫忙修改，設(shè)計(jì)出想要的樣子。"店主人告訴筆者，進(jìn)入4月中旬后，定制個(gè)性T恤的顧客明顯多了起來(lái)，"很多人都希望穿著印有女朋友照片的衣服，既個(gè)性又表達(dá)了對(duì)女友的愛(ài)意。"

　　據(jù)了解，這些個(gè)性T恤店很多月銷(xiāo)量都能達(dá)200件左右。以一件售價(jià)40元計(jì)算，如果成本控制在20元-30元，僅此一項(xiàng)每月就能給店主增收2000元以上。

　　T恤產(chǎn)品的商機(jī)主要在于特色化，多樣化，這也是T恤營(yíng)銷(xiāo)的重要體現(xiàn)。T恤產(chǎn)品的特色化包括兩方面：新潮和復(fù)古。新潮產(chǎn)品要和當(dāng)今社會(huì)上最熱門(mén)、最時(shí)尚、最流行的青少年的生活方式接軌。另外，復(fù)古也是一種潮流。當(dāng)然，"古"并不等同于"古代"，而是指相對(duì)于現(xiàn)在而言的"古"。比如，我們看慣了印有F4圖案的T恤，當(dāng)有一天在街上看到印有李白、杜甫詩(shī)句的T恤，看到印有狼牙山五壯士圖案的T恤，看到印有雷鋒頭像的T恤時(shí)，喜好變化的青少年會(huì)有什么反應(yīng)呢?肯定會(huì)多看幾眼，甚至購(gòu)買(mǎi)。又比如，有我國(guó)古代篆體字奧運(yùn)項(xiàng)目系列T恤就很受青少年的歡迎。

　　從另一個(gè)角度看，T恤已演化為最適合的"百搭"衣品，通過(guò)與不同褲裝或裙裝的搭配，可賦予整體造型以不同的生命感覺(jué)。青少年喜好以簡(jiǎn)單的T恤來(lái)創(chuàng)造多變的時(shí)尚形象。比如，年輕女性T恤配百褶裙塑造清純的學(xué)生形象，是這個(gè)夏季挺流行的風(fēng)貌。夏季的百褶裙多為及膝裙，與T恤搭配，既淑雅莊重又充滿(mǎn)年輕感，無(wú)論是上班還是外出逛街都是很棒的選擇。

　　T恤不僅要功能性的實(shí)用，還要審美，還要新鮮自我的體驗(yàn)。實(shí)質(zhì)上，T恤帶給青少年的是一種穿著個(gè)性化體驗(yàn)，從這種體驗(yàn)中青少年個(gè)性得以完美的詮釋。而能夠帶給青少年消費(fèi)者切身感受的不再是簡(jiǎn)單的舒適與得體，而更多地來(lái)源于有個(gè)性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤時(shí)尚的敏感的觀(guān)察家，也會(huì)忽然之間成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)言人。

　　這一切，都給T恤廠(chǎng)商帶來(lái)朝氣蓬勃的啟示和永不落的商機(jī)。