產(chǎn)品更新快，已經(jīng)過(guò)季或過(guò)時(shí)的商品，通過(guò)打折促銷(xiāo)，既避免了貨物積壓造成的資金周轉(zhuǎn)不靈，又可以迎合消費(fèi)者的“實(shí)惠”心理，當(dāng)然無(wú)可厚非。但是，商家是不是應(yīng)該考慮通過(guò)其他方式銷(xiāo)售這些產(chǎn)品呢，比如進(jìn)入折扣店或者辟出專(zhuān)區(qū)。

　　把直線(xiàn)降了100多元的次新品和原價(jià)的新品擺放在一起，新品自然人緣受損。主打產(chǎn)品才是商家的利器，而不應(yīng)該是“退居二線(xiàn)”的產(chǎn)品，這種大肆宣傳有些本末倒置。

　　愛(ài)步、真美詩(shī)等高端品牌，其潮流元素、堅(jiān)挺的價(jià)格和過(guò)硬的質(zhì)量都是無(wú)懈可擊的，我們很少看到這些店鋪中大張旗鼓地宣傳打折活動(dòng)。

　　試想，新品上架不到兩個(gè)月就降價(jià)，如何贏得消費(fèi)者的信任?現(xiàn)在雖然是剛剛登場(chǎng)的時(shí)髦款式，不久就可能會(huì)被打入折扣區(qū)，消費(fèi)者總在一種觀望中購(gòu)物，怎么能輕易掏腰包呢?

　　隨著銷(xiāo)售旺季和淡季的變化，打折促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，但應(yīng)該有“度”，促銷(xiāo)活動(dòng)不應(yīng)該成為商家銷(xiāo)售的主要方面。主打產(chǎn)品和穩(wěn)定的價(jià)位才能彰顯品牌實(shí)力，贏得顧客的信賴(lài)，使銷(xiāo)售額保持穩(wěn)定

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　　強(qiáng)行銷(xiāo)售是客戶(hù)參與度和滿(mǎn)意度都最低的一種，它的焦點(diǎn)完全在于銷(xiāo)售人員本身出售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)的需求，并不關(guān)心客戶(hù)的利益與真正需求。這種銷(xiāo)售模式也是客戶(hù)最容易在購(gòu)買(mǎi)后出現(xiàn)心理障礙和反悔的銷(xiāo)售模式。

　　說(shuō)明式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢(shì)(Advantage)，通過(guò)向意向客戶(hù)進(jìn)行說(shuō)明，來(lái)促使購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。至于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否與客戶(hù)的需求相匹配，是否吻合客戶(hù)的需求，并不在于關(guān)心之列?？蛻?hù)可能由于產(chǎn)品價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)而進(jìn)行采購(gòu)。之后很快發(fā)現(xiàn)跟自己的需求相關(guān)不大。于是拒絕進(jìn)行二次采購(gòu)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并有可能由于客戶(hù)的心理變化，在市場(chǎng)上造成不好的口碑。

　　說(shuō)服式銷(xiāo)售主要是讓客戶(hù)相信產(chǎn)品所能帶給自己的好處、利益(Benefit)。在這個(gè)過(guò)程中，客戶(hù)還是被動(dòng)參與的，他們被視為被征服的對(duì)象。所以往往在銷(xiāo)售過(guò)程中有過(guò)度承諾的現(xiàn)象發(fā)生。這種銷(xiāo)售模式給企業(yè)、商家的售后服務(wù)帶來(lái)了很多的隱患與問(wèn)題。同時(shí)，也造成了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的抱怨與投訴，客戶(hù)的生命周期可能會(huì)縮短，造成了企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的縮減。