“對我們這樣處于發(fā)展階段的中小企業(yè)來說，成立專門的外貿(mào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)不切實(shí)際，在現(xiàn)階段，專注于制造是我最迫切的事。” 寧?？h廣豪太陽能科技有限公司總經(jīng)理馮杰說，自從把報關(guān)、單證、退稅、融資及核心部件國際采購等一系列進(jìn)出口手續(xù)服務(wù)外包后，總體費(fèi)用節(jié)省了一半，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展大為提速。

　　作為一家老牌外貿(mào)企業(yè)，寧興一度位列寧波市外貿(mào)企業(yè)十強(qiáng)。為何轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商?“外需萎縮，供應(yīng)商更傾向于直接與生產(chǎn)型工廠進(jìn)行貿(mào)易采購，首當(dāng)其沖被‘擠出’的是中間貿(mào)易商。”寧興副總經(jīng)理張磊說，在這種困境下，流通型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展舉步維艱，也倒逼傳統(tǒng)的中間貿(mào)易商轉(zhuǎn)型。

　　繁瑣的審證、回款賬期等許多中小企業(yè)苦惱的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)，為寧興轉(zhuǎn)型提供了空間。去年下半年，寧興把“服務(wù)”剝離出來，成立專門的公司，開發(fā)基于云技術(shù)的外貿(mào)服務(wù)平臺，為中小企業(yè)提供訂單融資、進(jìn)出口代理、業(yè)務(wù)咨詢、風(fēng)險管理及法律援助等十多個領(lǐng)域的服務(wù)。

　　對服務(wù)對象來說，寧興的精細(xì)化服務(wù)還產(chǎn)生了增值效應(yīng)。廣豪公司成為寧興的合作客戶后，寧興發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品的核心部件非晶硅電池片的采購成本比較高，如果從公司的美國合作伙伴直接進(jìn)口，價格可以降低20%。經(jīng)過幾次小批量試單，廣豪決定將非晶硅材料委托寧興代理向國外采購。“這樣一來，不但成本降低了，質(zhì)量也有所提升。”

　　在寧興的專業(yè)化服務(wù)下，許多中小微企業(yè)接單能力明顯增強(qiáng)。寧興建議太陽花休閑用品有限公司為優(yōu)質(zhì)客戶提供賒銷服務(wù)，以爭取更多的訂單。“有了寧興的風(fēng)險監(jiān)控和融資服務(wù)雙重保障，我們接單的膽子更大了。”太陽花總經(jīng)理吳超超說，面向優(yōu)質(zhì)客戶的賒銷服務(wù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長，現(xiàn)在公司一年400多萬美元的出口中，有200多萬美元是在出貨90天后付款的。”

　　“深耕外貿(mào)20多年，我們很清楚企業(yè)、特別是中小出口企業(yè)缺少什么、需要什么。”寧興服務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人鄭海波說，寧興把自己的這些優(yōu)勢拿出來服務(wù)中小企業(yè)，走出了一條轉(zhuǎn)型升級之路。找到了別人的需求，就找到了自己的增長空間。截至5月底，寧興憑借專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力，已發(fā)展會員企業(yè)400多家。