很多童裝銷售人員經(jīng)常抱怨不僅現(xiàn)在市場難做，連童裝經(jīng)銷商也越來越難管。他們總是不按照公司和市場的計劃要求來進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，導(dǎo)致計劃執(zhí)行不到位、銷售工作目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的后果。

　　究其原因，大多數(shù)是童裝銷售人員對童裝經(jīng)銷商的管理出現(xiàn)問題，造成童裝經(jīng)銷商的工作無積性。小編認(rèn)為對童裝經(jīng)銷商的管理要遵循以下四個原則：

　　原則一、力行重于言教

　　在童裝經(jīng)銷商的管理工作中，一些童裝營銷人員經(jīng)常會告訴童裝經(jīng)銷商應(yīng)該怎么工作，但很多情況下只是口頭敘述，往往弄得童裝經(jīng)銷商一頭霧水，造成方案與辦法不能得以實(shí)現(xiàn)，最終耽誤市場。俗語說，榜樣的力量是無窮的。在營銷工作中，童裝營銷人員要身先士卒，在告訴童裝經(jīng)銷商工作方法的同時，親自帶著童裝經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員實(shí)干，必會起到事半功倍的效果。

　　原則二、疏導(dǎo)重于約束

　　在管理制度上，童裝企業(yè)和營業(yè)人員重點(diǎn)是約束童裝經(jīng)銷商的行為，要求童裝經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何、不能如何，從而達(dá)到企業(yè)所設(shè)想的目的，但最終的結(jié)果往往不甚理想。正如大禹治水，只有采取疏導(dǎo)的辦法才得以最終治服大水，在童裝經(jīng)銷商的管理中同樣如此。

　　原則三、溝通重于制度

　　在市場工作中，雖然童裝企業(yè)有嚴(yán)厲的制度，但往往會出現(xiàn)計劃執(zhí)行不到位的情況。究其原因，并非是制度定得不對，而在于童裝企業(yè)和營銷人員過分注重制度嚴(yán)管而勿視溝通，結(jié)果造成童裝經(jīng)銷商對制度的不理解和逆反心理。如何讓童裝經(jīng)銷商與童裝企業(yè)保持目標(biāo)一致，并盡心盡力工作，溝通更為重要，只有通過溝通才能互相理解與支持，也只有通過溝通對制度的接受才能變被動接受為主動接受并有效執(zhí)行，因而溝通更重于制度。

　　原則四、表揚(yáng)重于批評

　　表揚(yáng)可以催人奮進(jìn)，激勵行動，批評只讓人喪失信心。童裝經(jīng)銷商只有增加銷售才能獲取更大的回報，而童裝企業(yè)也只有在銷售擴(kuò)大的情況下發(fā)展壯大。如果在管理中采取表揚(yáng)的辦法，先肯定表揚(yáng)童裝經(jīng)銷商的成績，再指出哪幾個地方需要加強(qiáng)，效果會更好。“表揚(yáng)重于批評”也是童裝經(jīng)銷商管理。