實(shí)際上，“給我一個(gè)機(jī)會(huì)”的結(jié)果并不一定是“還你一個(gè)驚喜”，突然而至的機(jī)遇或許是職業(yè)發(fā)展的跳板，但也存在另一種可能稍有差池，它帶給你的，也許是數(shù)倍于常規(guī)狀態(tài)的損耗。

　　就像在路上開車，隨時(shí)可能遇到各種各樣的路況。在突然而至的機(jī)會(huì)面前，踩油門還是踩剎車，低擋位慢行還是高擋位沖刺，除了依賴下意識(shí)的肢體反應(yīng)之外，長(zhǎng)期積累起來的經(jīng)驗(yàn)、審時(shí)度勢(shì)的判斷力以及沉著冷靜的心態(tài)，才是立于不敗的關(guān)鍵。

　　銷售，他把很大一部分精力用在搭建自己的關(guān)系平臺(tái)上。幾年下來，從供應(yīng)商到貨運(yùn)渠道再到客戶，一個(gè)買賣關(guān)系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長(zhǎng)期以來形成的口碑，老李在職場(chǎng)上做得順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　機(jī)會(huì)突然找上門來，一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老客戶送來張大訂單。老李知道，這筆生意要是拿下來，半年都不用干活了?？蛻粽f，東西要得急，問了好幾個(gè)銷售公司，都說沒貨，知道老李和供應(yīng)商關(guān)系好，來碰碰運(yùn)氣。

　　老李迅速盤算了一下，俄羅斯的供應(yīng)商是長(zhǎng)期合作伙伴，訂單額度也完全吃得消，貨運(yùn)渠道更不會(huì)出什么問題。他當(dāng)即回復(fù)客戶，沒問題，一周之內(nèi)發(fā)貨!

　　客戶樂呵呵地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去了，老李卻很快發(fā)現(xiàn)，事情根本不像他想得那么簡(jiǎn)單：寒冬臘月，因?yàn)闇囟冗_(dá)不到生產(chǎn)條件，俄羅斯供應(yīng)商全面停產(chǎn)。那些天，老李把手頭的資源翻了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。

　　老李事后總結(jié)教訓(xùn)：就是被突然而至的機(jī)會(huì)沖昏了頭腦。在巨大的成功誘惑面前，如何保持冷靜的心態(tài)，不為了“拼命抓住”而失去理智和判斷，這其實(shí)更考驗(yàn)人心。

　　好在老李和客戶只是口頭協(xié)議，還沒來得及簽合同，這才避免了重大損失。后來，他專程去客戶公司道歉，費(fèi)了不少力氣才修復(fù)了這個(gè)關(guān)系，重建信任。

　　這個(gè)故事，是我的朋友小雪講給我的，那幾天，她正面臨著和老李當(dāng)時(shí)類似的狀況唾手可得的大訂單。小雪心里清楚，做銷售的，動(dòng)作慢一步，變數(shù)就會(huì)多三分訂單旁落或者客戶臨時(shí)變卦，只要不在合同上簽字，一切皆有可能。

　　要是以前，她肯定早就拍胸脯了：沒問題，您這單子我做了!可因?yàn)橛辛死侠畹慕逃?xùn)，這回小雪謹(jǐn)慎了許多，她給客戶的回復(fù)積極卻留有余地：應(yīng)該可以，我需要確認(rèn)一下其他環(huán)節(jié)，盡快給您答復(fù)。

　　慢的這一拍，并沒有影響小雪拿下這個(gè)訂單，但是卻在最大程度上避免了可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，保證了她把機(jī)會(huì)變成收益，穩(wěn)穩(wěn)地揣在兜里。

　　的確，有些機(jī)遇是稍縱即逝的，所以很多人才會(huì)死死盯著它，生怕錯(cuò)過些什么。但機(jī)會(huì)其實(shí)只是一種可能性，并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻，不妨稍作停頓，檢視一下自己有沒有做好準(zhǔn)備，是否有足夠的能力接住它。