自主創(chuàng)業(yè)開店或者做品牌加盟連鎖店的人越來越多，小本投資，你可以開服裝店，便利，餐飲店等等，找準(zhǔn)了市場(chǎng)需求致富賺錢不是夢(mèng)。接下來筆者就來詳細(xì)分析冷門服裝搭配銷售 顧客商家兩得利，還望各位能用得到。

　　近日，濱海一些商場(chǎng)的促銷轉(zhuǎn)變方式，不再是簡(jiǎn)單的消費(fèi)滿額后返現(xiàn)、送贈(zèng)品，而是消費(fèi)達(dá)到一定額度后贈(zèng)送該品牌的其他商品，不僅增加了吸引力，也消化了商家的庫存商品。

　　據(jù)了解，家居服同樣是該品牌的一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)，服裝良好的品質(zhì)頗受消費(fèi)者歡迎。但今年由于業(yè)務(wù)發(fā)展原因，家居服銷售逐漸退出。

　　捆綁式銷售對(duì)于消費(fèi)者來說已經(jīng)不再新鮮，卻多存在于部分日用品、食品銷售領(lǐng)域。然而近日記者在濱海一些商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，一些服裝商家也開始采用捆綁的銷售模式。

　　在一商場(chǎng)內(nèi)某品牌童裝賣場(chǎng)，消費(fèi)滿400元即可獲贈(zèng)兒童帽子。銷售人員介紹，贈(zèng)送的帽子銷售價(jià)格約為100多元，相比于服裝，銷售情況一般。而作為贈(zèng)品卻讓很多老顧客非常喜愛。

　　這樣的贈(zèng)送在價(jià)格上同滿額送券無異，但不僅能同服裝搭配，也滿足了不少早就看中這些小商品卻由于價(jià)格遲遲未下手的顧客的需求，活動(dòng)推出后市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。與此同時(shí)，在商場(chǎng)的另一個(gè)高端女士服裝賣場(chǎng)，之前很少推出優(yōu)惠活動(dòng)的商家則在消費(fèi)者消費(fèi)滿額后贈(zèng)送同品牌的家居服。

　　對(duì)此，一位從事多年商場(chǎng)管理工作的業(yè)內(nèi)人士稱，目前，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的整體活動(dòng)有些淡漠，服裝的搭配銷售對(duì)消費(fèi)者來說有一定的吸引力，在市場(chǎng)營(yíng)銷淡季刺激了消費(fèi)，同時(shí)將銷量不大卻受消費(fèi)者歡迎的商品作為贈(zèng)品，也一定程度上消化了商家的庫存，達(dá)到了商家和消費(fèi)者共贏。

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　　女裝賣場(chǎng)所有能夠看到摸到的產(chǎn)品、道具、畫冊(cè)都是我們用來銷售的工具，我們可以首先從燈光開始，一個(gè)賣場(chǎng)燈光的明亮和藝術(shù)效果可以給我們的產(chǎn)品加分，那么我們應(yīng)該如何對(duì)待賣場(chǎng)的燈光呢?我們就拿國(guó)內(nèi)著名女裝品牌FA LOUINA法路易娜為例。

　　很多賣場(chǎng)的導(dǎo)購?fù)菓?yīng)付差使的做陳列，沒有把陳列和銷售的關(guān)系正確的看待，那么怎么會(huì)有好的進(jìn)店率呢?最佳的陳列能夠和你的潛在消費(fèi)人群達(dá)成共鳴，她在看到你的陳列表達(dá)、認(rèn)同了品牌風(fēng)格甚至單款的前提下走進(jìn)店鋪，你成交的幾率就提升了好幾倍。

　　不要小看在經(jīng)營(yíng)過程中的一些小細(xì)節(jié)，往往就是細(xì)節(jié)決定成敗。服裝店越來越多，類似品牌的服裝質(zhì)量與款式并不會(huì)相差很多，那么顧客比較的就是服務(wù)與售后。懂得銷售過程中的一些技巧能夠幫助你留住更多的回頭客。