從事服裝零售店20年了，更準(zhǔn)確一點(diǎn)是近30年，因?yàn)槲腋改?0年代就開(kāi)服裝店了，那時(shí)我偶爾也看店，做個(gè)小店員，呵呵!歷經(jīng)了服裝零售行業(yè)的高潮、低谷，一路走來(lái)，酸甜苦辣皆嘗!到如今算是百煉成鋼了。由零售轉(zhuǎn)做服裝批發(fā)了，否則我不會(huì)把這10萬(wàn)也買不到的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

　　首先一個(gè)觀點(diǎn)：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶

　　舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录?，整個(gè)過(guò)程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙?，打折率很低只?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤(rùn)，大幅降低了庫(kù)存率，所以打折率低;減少了倉(cāng)儲(chǔ)成本。中國(guó)有句古語(yǔ)“貨如輪轉(zhuǎn)”;

　　舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒(méi)有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說(shuō)“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來(lái)問(wèn)“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來(lái)試試吧!!沒(méi)有新款就不會(huì)有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門(mén);

　　第二個(gè)觀點(diǎn)：這世界沒(méi)有諸葛亮，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)什么款式暢銷

　　潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒(méi)辦法預(yù)知市場(chǎng)需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷大師、店員可以自信的說(shuō)，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

　　總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理;

　　朋友們會(huì)問(wèn)：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具體標(biāo)準(zhǔn)嗎?更重要的是如何實(shí)現(xiàn)呢?

　　先告訴你標(biāo)準(zhǔn)：

　　什么叫款式多：30平方米店鋪，首次開(kāi)店有200——300款，標(biāo)準(zhǔn)就是每10平方米約70——100款，達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)就算滿足了款式多;

　　什么叫更新快：更新快，每周新款占總款式的20——30%，每月新款占總款的50——70%，平均每天有5——8款新貨上架，這樣的標(biāo)準(zhǔn)叫做更新快;

　　什么叫多拿款、少拿量：均碼挑選有信心的顏色各色一件，3個(gè)碼選2個(gè)碼2個(gè)色拿4件，100個(gè)款有40%按以上標(biāo)準(zhǔn)拿貨，還有60%是只拿一件，這樣才叫少拿量;

　　對(duì)比以上標(biāo)準(zhǔn)，你做到了嗎?我相信，如果你做到了，那我的這拿貨經(jīng)驗(yàn)就不值10萬(wàn)了?